调研100家农业新主体④丨卓荣农业：20万亩农田上，打造“一刻钟”服务圈

9月3日，汶上县南站街道的玉米地绿得发沉，棒子已经鼓起来了，正是灌浆定产量的关口。

上午九点，地表温度蹿过三十度。两架植保无人机贴着青纱帐掠过，桨叶搅起的风把玉米叶吹得哗哗作响，细密的药雾从空中洒落，在叶面凝成一层薄薄的“珍珠”。

山东卓荣农业服务有限公司副总经理路则松。

操控这两架机器的，是两个嘴上还带着稚气的年轻人——2003年出生的李康鲁和2002年出生的何锡彤。“别看我俩年纪小，一天飞五六百亩不成问题。”李康鲁跳下田埂，抹了把汗说，“公司管吃管住，农资待遇也优厚，干这个，有成就感。”何锡彤在一旁补充：“以前觉得种地是出傻力气，现在才知道，这是技术活。”

让他们有这份底气的，是山东卓荣农业服务有限公司，和由这家公司创立的汶农服联盟南站区域服务中心。

“那一刻，我决定留下来”

提起儿子路则松，总经理路敦芽总笑着说“这孩子是‘被逼’回来的”。

2001年出生的路则松，2018年第一次跟父亲下地时，心里只有一个念头：赶紧逃。“又累又脏，脸朝黄土背朝天，能有什么前途？”他打定主意，混一天是一天。

转折发生在一个夏夜。那天他跟着父亲守在地头，眼看一场急雨要砸下来，几百亩刚收的麦子摊在场上。烘干塔那边，机器轰鸣，麦粒源源不断被送进去，出来的时候已经干燥入仓。“要是靠天晒，这一季就毁了。”父亲没多说什么，但那个雨夜，路则松在塔下站了很久。

山东卓荣农业服务有限公司的烘干塔和粮仓。

八年过去，他亲眼看着这片土地上的变化：播种机装上了北斗导航，直线精度到厘米级；浇水靠手机远程控制，人不用下地；秸秆打捆离田，过去愁人的“包袱”变成了能卖钱的商品；粮食进了烘干塔，就等于进了保险柜。“农业科技化、智能化的每一步，我都亲身经历了。”路则松说，“越干越有信心，现在父亲把业务交给我，我心里有底。”

山东卓荣农业服务有限公司副总经理路则松。

如今，这位25岁的副总经理掌管着公司的日常经营，而父子俩的分工也越来越清晰：一个掌舵定方向，一个冲锋拓市场。

“一刻钟”，到底是个什么圈？

路则松打了个比方：“农户一个电话、线上点一下预约，15分钟内，农机、飞手、农资就能到他的地块。”

这话听着轻巧，背后是资源的大整合。卓荣农业联合区域内32家农机合作社、农资公司、社会化服务组织，成立社会化服务联合会，整合大型农机具560台（套）、无人机96架；再牵手农资供应企业、金融机构、行业协会，把土地、人才、市场各类要素拧成一股绳。

卓荣农业联合区域内32家农业新主体打造“一刻钟”农服模式。

农户需求千差万别，服务就得“私人订制”。线上，依托“物联网+大数据管理”系统，农户可随时预约服务、接收气象预警、查看墒情和市场行情，坐在家里“看”自己的地；线下，从秸秆回收、农资集采，到耕、种、管、收，再到烘干、储运、销售，产前、产中、产后全流程贯通。无论是单环节托管还是全程托管，农户均可按需下单；哪块地要飞防、哪块地要离田，系统里一目了然。

截至目前，汶农服平台注册用户1000余户，服务面积20余万亩，覆盖合作社11家、家庭农场25家、农业企业5家、小农户6000余户。

种了5000亩地的种粮大户刘冠伟，是卓荣的“铁杆客户”。他掰着指头算账：“农资联采直供，每吨化肥比市场价省六七百元，袋装改吨包，每吨再省70元；机械作业，人工成本降了八成；小麦机收损失率只有0.8%，远低于国家标准。里外里一亩地省130多元。”

大型农业机械进行作业。

让他更踏实的，是粮食不愁卖。卓荣与农户签订订单种植协议，溢价收购，价格比市场价高5分钱；不愿卖的，签代烘代储协议，代烘每斤只收四五分钱。

济宁万兴农业科技有限公司负责人李进兵，是卓荣的老搭档。“跟着卓荣合作，未来大有可为。”他感慨，过去各家“单打独斗”，农机闲着没活干、农户用机又找不到人；如今联合会统一派单、统一标准，联盟成员还组团“走出去”，到河南、河北、安徽、内蒙古跨区作业，一年服务30万余亩，增收800多万元。

新农人，正在长成

年轻人回来，服务才可持续。业务经理季宗浩是一名“95后”，他介绍，公司建起农业人才数据库，储备农机手、植保员等种养能手85名，依托县级农民职称评定机制推荐190人参评；开办农民田间学校，培训高素质农民1814人，培育优秀农机手200余名。李康鲁、何锡彤这样的“00后”飞手，正是从这片田野里长出来的。

人才落地，产量说话。卓荣建设900亩小麦示范田、600亩玉米单产提升示范田，全面推广“六统一、六精准”技术，服务区域内小麦亩产从550公斤提到675公斤，玉米从662公斤提到793公斤；机械化使用率从68%跃升到98.7%。通过村集体居间服务，11个村集体年增收50余万元，2000余户农户户均年增收5000余元。

山东卓荣农业服务有限公司业务经理季宗浩。

“农户的事，再小也是大事。”季宗浩说，仅2025年，公司飞防和线上线下技术服务就为1800余农户解决病虫草害等问题3000余项。

暮色四合，最后一架无人机返航落地。路则松站在田埂上，望着这片自己守了八年的土地。

从嫌农业“又累又脏”想逃的毛头小子，到独当一面的副总经理，他用八年完成了与土地、也与父亲的和解。“总有人觉得种地没奔头，”他说，“可看看这些无人机、这些大数据，还有肯回来的年轻人——农业早就不是原来的样子了。这片地，值得干一辈子。”

（大众新闻·农村大众记者 张超 通讯员 孔力 陆伟）