“巨轮”远航驶向“深蓝”

编者按：9月7日，山东金葵农业蜜桃出口俄罗斯，临沂众多企业正从内贸转向外贸“两条腿”走路。面对内卷压力，临沂依托物流优势加速“出海”，通过政企交流解决海外仓建设、物流专线及人才短缺等痛点。政府成立领导小组，对标义乌经验，以数据校准航向，打通全链条，推动商城建设国际集散中心，共同答好“出海”必答题。

9月7日，在山东金葵农业科技有限公司的鲜桃种植基地，工人根据海外客户订单要求进行采摘。蜜桃经过分选后，再用礼盒包装，从沂蒙山区启程，跨越山海奔赴海外市场。该公司从2023年开始布局海外业务，海外订单不断增多，今年又成功开辟了俄罗斯市场。

不只是金葵农业，越来越多原先专注内贸的企业，开始尝试外贸，依靠内贸、外贸“两条腿”奔跑。近年来，临沂商城扬帆驶向海外，每前行“一海里”，都要依托线下参展、线上打造数字平台等方式，打通供需对接、报关履约、海外分销全链条，把线下庞大的供应链优势转化为线上全球链接能力，以数据校准航向、以平台拓宽航道，在波涛起伏的全球市场上稳扎稳打、持续向前。

政企共同作答“出海”必答题

对临沂而言，“出海”不是选择题，而是必答题，这道题由政府与企业共同作答。

临沂是不靠海、不沿边的内陆商贸大市，坐拥136处专业批发市场，物流发达，过去长期“买全国、卖全国”。如今，国内商贸竞争日趋白热化，电商分流、区域市场内卷，单纯依靠内贸，商城商户、本土制造业增长空间逐步收窄，存量竞争压力持续加大。此外，临沂商城依托市场集群、商贸物流基础，叠加国家级试点政策，“出海”能力持续增强。

“我们做小商品‘出海’总体挺顺的。非洲新店开业那会儿，明明备足了货，没想到开张没多久，不少商品就缺货了。”9月4日，临沂市第9期“亲清会客厅”政企交流活动现场，山东好多宝供应链有限公司负责人耿延周介绍了产品海外热销的场面。

“海外仓是好多宝‘整店输出’模式的‘生命线’，不过公司海外仓均为选址自建，前期投入大，希望政府可以加大补贴力度。”介绍完现状，耿延周随后提出诉求。

临沂聚焦“打造全省高水平对外开放新高地的重要战略支点，建设国际商品集散中心和国际物流枢纽中心”的定位，对标学习“义乌发展经验”，成立商城高质量发展领导小组，定期研究解决新情况新问题。此次交流活动，就是瞄准外贸生态和商城“出海”存在的突出问题，分类推进解决。

同为“出海”企业，但因所处行业、企业规模、“出海”阶段不同，以及贸易政策的变化，各企业面临的困境差别较大，诉求多元。临沂市河东区万宝企业总公司出口的产品是临沂优势产品小五金，但园区内多数五金企业规模小，单打独斗的成本和风险都很高，并且企业缺乏跨境电商、小语种、外贸人才，影响外贸进度。此外，企业在会上提出的国际专线物流少等问题，既是各企业的难点，也是相关行业发展的痛点。

企业提出的问题诉求，临沂市各部门主动认领，做到件件有回复、事事有回应，需要分阶段落实、解决的难题，定人员、定责任、定期限，给企业满意的答复。针对行业痛点，临沂提出从政策、机制、规划、招引等方面深入研究分析，从解决一件事上升到解决一类事。1-7月，临沂市进出口总额同比增长2.2%。

此外，今年以来，临沂突出“三大商”招引，组织小分队到义乌、广州等地驻点招商，注册落地采购商44家、组货商124家、集货商47家。突出“百团千企·商城出海”，布局海外服务站11处，举办境外展洽活动200余场次。

一栋楼看遍临沂好品

“一楼店铺的产品主要是五金机电、安防劳保类，二楼是木业板材、家居建材类，三楼是日用百货类产品，都是临沂的优势产品。”记者走进临沂商城国际选品中心一楼，就听到工作人员在热情介绍铺位情况。

“这个铺面看着还行，位置不错。”一位带着南方口音的客商与同伴交流起来。此起彼伏的讨论声中，勾勒出选品中心火热的招商氛围。

临沂商城国际选品中心定位为临沂地产品全球橱窗、海外采购一站式选品基地，通过集聚供应链企业与源头工厂，实现外商“一栋楼看遍临沂好品”的目的，搭建选品、订单、物流一体化外贸生态，推动北方货源就近集散降本增效，助力临沂本土商品便捷“出海”。

鑫美丞（山东）供应链科技有限公司正准备安装货架、联系样品。“我们主要经营各类家庭用品，像小家电、厨卫用品以及玻璃、陶瓷和不锈钢制品，跟国内100多家工厂有合作，在海外有成熟的供货渠道。”该公司总经理章风介绍，他们的货源大部分都在北方，以前通过义乌出海，运输距离远、费用也高。现在货物可以集中到临沂出海，从而实现降本增效。

“以前国外采购商来临沂考察和采购时，需要到处跑工厂。有了选品中心后，他们在这一座楼里就能看遍临沂好品。而且这么多做外贸的人聚在一起，可以大大增加一手订单。”章风说。

同样看好选品中心的，还有山东鑫鼎汇供应链有限公司，企业已经敲定理想铺位。该公司位于兰山区半程镇，董事长邸淑玲在今年6月选品中心启盘仪式上，和多位镇上的生意伙伴一拍即合，计划联合打造规模更大的展厅，合力把“半程好物”推向海外。

“南方人”同样钟爱选品中心，在招商引资进度表上，来自江苏、浙江的供应链公司锁定了大半铺位，选品中心的温州商会联络处里坐满了咨询的客商。南方商人看中的是临沂的市场前景，在临沂市政府网站的数据栏找到“数据统计”，就能发现访问临沂市政府网站次数最多的是浙江人，IP访问量达54.6万人次。此次“南方人”进驻选品中心，也将为临沂带来丰富的“出海”经验与发展模式。

“针对没有外贸基础的企业，我们将提供外贸培训，同时加强对接境外采购商资源，打造规模化、标准化的外贸供应链资源库。”兰山产发集团副总经理、临沂商城发展集团董事长刘永强说。

今年以来，临沂新建国际选品中心17处，吸引5000余名国际采购商来临沂采购；临沂至韩国仁川客运航线试运行，TIR车次、中欧班列分别增长71.3%和18.5%。

数字引擎驱动“巨轮”远航

今年5月，临沂市兰山区前诚木业板材厂通过中国大集（ChinaMarket）内外贸一体化数字贸易服务平台（以下简称“中国大集平台”），接到了来自蒙古国的订单，客户是拥有25年行业经验的蒙古国老牌建筑企业，这让企业负责人程晓杰既惊又喜。

前诚木业板材厂在行业内摸爬滚打13年，除了不断升级产品外，也跟随市场趋势，靠着参加展会积累了一些外贸业务。订单到手，但做外贸的难度，还是超出了程晓杰的想象：有了外贸客户，配套服务就得跟上，自己找海运、货代，费力又费时；而找外贸代理省心是省心，但企业成本增加，利润就更薄了。

不同于零散商贸对接，中国大集平台全程跟进外商考察、工厂洽谈，依托一站式供应链服务优势，匹配外商多元化的板材及配件采购需求，大幅简化跨境采购流程，降低了双方合作的沟通与时间成本，一下子解决了程晓杰的难题。

数字化是临沂强力推进商城“出海”的解题思路之一。近年来，临沂突出中国大集平台运营，打造全域分销、外商俱乐部、海外国家馆三大场景，链接全省海外仓资源。

临沂市东旭塑料科技有限公司曾交过一笔昂贵的“出海学费”。该公司深耕塑料地垫生产，在内销站稳脚跟后布局外贸，却出现“水土不服”的情况。“当时忙着跑外贸的流程，疏于盯生产，结果一笔出口订单因包装标签切边出现偏差，我们遭遇全额索赔。”公司负责人崔长安说，报关、物流、结汇退税等外贸流程牵扯管理者大量精力，分散生产管控注意力，导致企业手握产能却难以高效开拓海外市场。

转机来自中国大集平台，平台承接关、汇、税、运等全套履约服务，把企业从繁杂外贸事务中解放出来。崔长安得以回归车间抓生产管控、严守品质细节，以更高标准参与全球市场竞争。

截至目前，中国大集平台进驻商户2.9万家，发布商品80万个，业务规模突破410亿元，已组织10余场海外采购商对接会，帮助商户将电动车、五金、板材等远销阿根廷、印尼、迪拜等国家和地区。

（大众新闻记者 杜辉升 王思晴 周浩达 通讯员 孙昊 高静 王建敏 卞旭 参与采写）