好品聊城 | 一招鲜吃遍天！聊城这家企业只做薯片，竟卖到100多个国家

海报新闻记者 侯晓 彭静 聊城报道

一招鲜，吃遍天。在山东聊城高唐县，有一家名为“小林食品”的薯片生产企业，从外贸“小白”起步，仅用三年时间就把产品销往全球。这家扎根鲁西小县城的工厂，何以吸引全球客商跨越山海登门合作？

9月10日，走进这家企业的生产车间，土豆烘烤后独有的焦香扑面而来。透过观光玻璃可以看到，一片片金黄的薯片在生产传送带上有序流转，经过罐装、封口、装箱等工序，整套生产流程井然有序。

走进产品展厅内，货架层层排布，摆满琳琅满目的薯片样品。面向中东、中亚、欧洲、南美、东南亚等不同国家打造的包装风格迥异，既有简约桶装，也有色彩鲜亮的袋装，包装上的文字、图案均依照当地风俗专门定制，直观展现出这家鲁西工厂覆盖全球的海外版图。

“做出口，刚开始想都不敢想。我就寻思，我们只会做薯片，能在国内市场站稳脚跟就不错了，压根没想过开拓海外市场。”高唐县小林食品有限公司董事长刘明兴笑着说道，一段薯片漂洋出海的故事就此缓缓铺开。

高唐县小林食品有限公司董事长刘明兴

企业出海的契机，来自一场不期而遇的相遇。2023年11月，利比亚零食客商萨勒姆赴广州参加广交会，闲暇期间在超市买到小林食品的薯片，独特的口感让他印象深刻，当即带着国内代理人飞往济南。

这是刘明兴第一次迎来海外客商考察，激动之余，他专程驱车赶赴济南机场接机，将萨勒姆一行接到高唐，妥善安排食宿，全程陪同参观厂区。

三天考察期内，萨勒姆始终没有明确提出合作意向，但刘明兴始终秉持“客户是上帝”的理念热情接待，按照对方饮食习惯准备餐食。萨勒姆不禁问道：“我在这里住了几天，你已经花了几千元，我还没确定采购，为什么还要如此热情？”刘明兴答道：“你远道而来就是客人，只要来到我们公司，无论最终是否合作，都是我们的贵客。”

正是这份发自内心的真诚，打动了这位利比亚客商。萨勒姆临走前许下承诺：“我先给你打38万元定金，你尽快办理出口资质，手续办好立即安排发货。” 这番话，也坚定了刘明兴开拓海外市场的决心与信心。

在聊城海关、高唐商务局的协同支持下，企业仅用三四天就完成海关备案，同步办好清真认证等各类出口资质，顺利拿到出海“通行证”。首批4个集装箱、2万多箱薯片，正式拉开企业出海的大幕。原本合同约定45天交货，企业加班赶工，仅用28天即完成生产交付。

货物运抵利比亚后，市场反响热烈，产品口感得到当地客户与消费者的充分认可。随后，萨勒姆主动将这款薯片推荐给埃及、约旦、土耳其、也门、沙特等多国经销商，客户网络迅速在北非、中东市场铺开。

出口韩国的订单

贴心周到的服务，是企业打动海外客户的第一张“王牌”。而真正让小林薯片在海外市场站稳脚跟的，是“一地一味”的定制化研发能力。

走进研发车间，技术人员正在对一批即将出口的薯片开展口味调试。刘明兴介绍，结合不同国家的饮食偏好，企业现已研发出40余种口味配方。比如，中亚客户偏爱咸香风味，东南亚客户青睐甜辣口感，中东客户则喜欢浓郁的香辛风味。

“海外客商来厂考察，现场提需求，我们研发团队现场调试口味，不超过三天，有时最快一天就能调出客户想要的口感。”刘明兴信心十足地说。

当然，这种柔性定制的背后，过硬的产品品质是坚实支撑。刘明兴介绍说，企业生产的薯片酥脆少油，全部选用优质马铃薯作为原料。凭借稳定的品质，三年来，小林薯片100克桶装产品出厂价始终稳定在5元人民币，即便订单激增也没有涨价。产品到了海外市场，有的国家零售价可达二十多元人民币，丰厚的利润空间，也让客商愿意持续长期合作。

如今，小林薯片在中东市场订单量持续走高。以北非、中东市场为起点，短短三年，海外市场版图逐步拓展至东南亚、南美、欧洲等区域，产品走进全球100多个国家。

眼下，新厂房已投入生产，最高日产可达70吨，海外订单已经排至明年5月。巴林这样体量不大的国家，单次采购量就能达到10个集装箱，单个集装箱可装载3000箱，庞大的订单源源不断从高唐发往全球。

“我学历不高，也不会说英语，以前总觉得海外市场离自己特别远。但只要敢于大胆尝试，机遇就会找上门。”站在繁忙的产品装车区，刘明兴感慨道。按照当前的订单态势，企业今年出口总额有望突破2000万美元。

小小薯片，架起鲁西县域企业联通世界的桥梁。不靠花里胡哨的营销，但凭真诚待客的服务理念、快速响应的口味定制能力及坚守不变的品质与定价，小林食品就把一颗土豆做成了全球化生意，为县域中小企业深耕外贸、扬帆出海写下鲜活样本。