浙商银行济南分行：因地制宜深耕实体 精准赋能中小微发展

作为工业大省，山东制造业根基深厚、产业体系完备，商贸物流活力充沛。浙商银行济南分行扎根齐鲁大地，深刻学习借鉴“义乌发展经验”，直面中小微企业发展过程中普遍面临的融资周期错配、资金低效闲置、金融产品适配度不足等现实难题，持续推出差异化、精准化、场景化的综合金融服务，把金融活水精准导入实体经济重点领域与关键环节，全力支持广大中小微企业稳经营、降成本、促转型。

锚定生产全周期 为制造业输送“准时达”金融活水

济宁是山东制造业重要集聚高地，化工、装备制造、农产品加工等特色产业集群集聚大批中小微市场主体。调研发现，不少当地制造企业的融资难点，不是“贷不到”，而是“贷得不巧”：要么额度与生产周期错配，要么审批效率赶不上原料采购的关键窗口期。立足企业生产经营全流程，浙商银行济南分行把服务阵地下沉产业一线，着力提升金融供给的精准度。

济宁新材料产业园区内一家国家级专精特新“小巨人”、山东省制造业单项冠军农化企业，其核心产品原材料采购高度集中在每年3‑4月、6‑7月两个时段，其余时段资金占用相对有限。如果沿用传统一次性授信、全额提款模式，企业要么承担不必要的利息负担，要么造成资金沉淀闲置。

跳出标准化产品套用的固有思维，该行深入企业一线梳理生产节奏与资金节点，围绕企业季节性采购、旺季备货带来的资金错配痛点，量身打造“分期授信、按需提款”专属融资方案。总额3000万元授信分阶段落地：2026年3月开立1400万元信用证保障原材料采购，6月投放1300万元流动资金贷款保障旺季生产。经企业测算，分期提款模式为企业节省了约两个月的资金占用成本，这对毛利率偏低的制造企业而言是实打实的成本减负。

更为关键的是，这笔金融支持的价值已延伸至产业链末端。该企业下游连接众多农资经销商，其稳产保供直接关系农业生产物资供给，金融服务也从单一资金供给延伸至产业链稳链、保供，这正是金融服务实体经济的务实落脚点。

适配商贸新生态 为业态转型提供“灵活化”金融支撑

新零售浪潮加速演进，山东一大批传统商贸企业加快推进线上线下融合，布局全渠道运营。这类企业呈现“轻资产、快周转、高弹性”的鲜明特征，对金融服务的适配能力、灵活度提出更高要求。

烟台鹏翔电子科技有限公司深耕消费电子商贸近二十载。企业创始人曾在义乌从事电商业务，借鉴当地成熟的大宗线上分销、社群一件代发、多仓同城履约等新零售模式，结合山东市场完成本土化落地，跳出传统线下商贸低价竞争的老路，积极对接头部电商平台，拿下京东便利店区域代理、“京东到家”山东省级总代理资质，稳步实现从传统批发商向全渠道即时零售服务商的战略转型。

在企业迭代升级、拓展渠道、布局全省业务的关键节点，浙商银行烟台分行主动靠前对接，摸清企业“义乌模式本土化”转型路径和资金运行规律，针对新品集中采购、电商大促备货、跨区域渠道拓展、仓储布局等阶段性、周期性资金需求，打破传统授信固化思维，为企业及实际控制人设计经营性循环流动资金贷款方案。

该行先后向企业投放5笔经营性贷款，总授信额度483万元。依托随借随还、分批支用、按需提款的灵活机制，精准匹配商贸企业“阶段性备货、节点式用钱、常态化周转”经营特点。相较于传统一次性全额放款模式，灵活的授信支用方式有效规避资金闲置，压减企业财务成本，大幅提升资金使用效能，为商贸企业转型发展注入强劲动能。

实干成就事业，创新驱动发展。回望义乌发展实践，最具价值的不是现成发展模板，而是立足资源禀赋、尊重基层首创、改革创新、真抓实干、久久为功的实干精神，这与金融回归服务实体经济本源高度契合。

扎根山东以来，浙商银行济南分行始终秉持实干导向，下沉产业一线把脉市场主体真实诉求，以定制化综合金融方案替代标准化产品简单输出，推动金融供给与企业经营同频共振、与地方产业同向发力。下一步，该行将持续坚守服务实体经济初心使命，深耕普惠金融主阵地，迭代完善精准适配的金融服务模式，以更高效、更灵活、更有温度的金融服务赋能万千市场主体，助力山东民营经济提质增效、产业结构优化升级，为新时代社会主义现代化强省建设贡献浙银力量。

（大众新闻·经济导报记者 荆超）