海岱财经｜从上海捧回全国一等奖，淄博这对“搭档”凭什么？

9月3日，第一届万物智联创新联赛全国赛颁奖仪式在上海青浦落幕。中国联通淄博市分公司携手信通电子打造的“格物致安——电力通道智能化运维感知及主动防御平台”获得一等奖。

这场大赛由上海市青浦区政府与中国信息通信研究院联合主办，三大运营商协办。据主办方介绍，共有320支队伍参赛，涵盖联通、移动、电信三大运营商以及全国青创赛选拔的大学生团队，从这样的全国赛中“杀出重围”，并不是一件容易的事。

一家地市运营商，一家持续为电力、通信等行业提供行业物联网解决方案的淄博企业，凭什么在全国舞台上拿下第一？

这背后，是一条走了十一年的路。

杀出重围

从参赛阵容看，这场比赛竞争并不轻松。

按照举办方介绍，第一届万物智联创新联赛由上海市青浦区政府与中国信息通信研究院联合主办，两大官方部门的背书，让比赛层次拉高到全国层面。

据中国联通淄博市分公司项目负责人庄策介绍，赛程分为初赛、复赛、决赛三个阶段，先由各省市联通公司进行内部比拼，排名靠前的队伍再推荐至全国赛。

“比赛过程中，有的PPT做得非常宏大，5G空天地一体、卫星互联网，概念一个比一个前沿。”庄策坦言，面对这样的竞争对手，我们的项目看起来并不“炫酷”。

但恰恰是这份“朴实”，打动了评委。

齐鲁晚报·齐鲁壹点从赛事评分标准中看到，该赛事主要考察产品的实用性、成熟度、商用前途以及社会效应。其中，产品功能性占20%、实用性占30%、商业性占40%、社会效益占10%。

这意味着，一个项目光有创意不够，还要有合同、有样品、有第三方评估、有市场分析、有产业带动。

“有的项目完成后签订的商业合同无法落地，而我们的项目有实实在在的订单，能带来上下游就业和社会价值。”庄策说。

本次双方合作的获奖项目，就是为了解决电力设施维护的“最后一公里”。毕竟全国220千伏及以上输电线路超90万公里，多数穿越山区、峡谷与无人区，人工巡检覆盖率不足60%。

“电力通道的智能化，本质是一道物联网工程题，如何在无人、无电、无网的广域空间里，让终端持续在线、让数据准时到达、让指令可靠下达。”庄策说。

格物致安给出的答案，是从“设备找网络”转向“网络随端而动”。联通的“网”与信通的“端”结合，构建起“端-管-边-云”一体化体系。以5G/RedCap电力专网保障确定性时延，以天通卫星和低轨卫星实现无人区兜底。边层通过端侧轻量化AI就地识别覆冰、异物、山火与设备缺陷，最终依托格物物联网平台实现“一卡一号一档”统一纳管。

其中，最具标志性的成果就是信通电子自主研发的新一代具身智能线路防冰机器人“小黄人”。这款机器人通过无人机实现带电远程安装维护，内置联通5G/RedCap模组，覆冰识别准确率不低于95%。今年4月，中国电力企业联合会在淄博完成科技成果鉴定，该产品被正式鉴定为国际领先水平。

今年1月，一段小黄人在四川凉山3300米高原输电线路除冰作业的视频刷爆社交平台，外交部发言人毛宁在海外社交平台专门发文点赞，主流媒体也纷纷转载报道，全网播放与点赞量超千万。

可以说，上述对解决民生安全保障“痛点”问题的最优解，成为本次荣获一等奖中第一名成绩的最好诠释。

十一年长跑

全国大赛的成功，不是一天炼成的。

时间回到2015年。那一年，中国联通淄博市分公司为信通电子开出了第一张物联网卡，两家企业的故事由此开始。

“没想到信通电子能成为上市公司，当年只开了20张卡，半年没有进展，像这样的小公司在当时有很多。”中国联通淄博市分公司工业互联网中心业务支撑组组长宣勇回忆称，当时的他还是网格主任，负责物联网卡销售工作。

可以说，信通电子的智能巡检设备，从最初的20张卡起步，需要三个人才能抬上山，后来逐步轻量化，安装方式持续优化。此后，该产品迅速在全省开花，并从山东走向全国，如今在全国范围内的部署量已达百万级。

事实上，这条成长曲线的背后，是国网系统一个长期存在的痛点。输电线路一旦停电，会影响整个配网，掉电率是内部考核的硬指标，而杆塔上既没有220伏电，也没有380伏电，取电难、无网络、环境恶劣，普通的监控设备无法使用，而传统人工巡检覆盖率不足60%……

信通电子从通信领域跨界电力行业，正是瞄准了这一刚需——通过太阳能电池板加电容电池供电，设备每隔二三十分钟拍一张照片，仅在必要时开启查看，其余时间摄像头关闭以节省功耗。后期引入4G/5G专网传输，无需网络布线，迅速形成规模效应。据统计，产品上市后，国网输电线路掉电率比原来减少了90%。

中国联通淄博市分公司在这一过程中扮演的角色，远不止“卖卡”。从最初的物联网卡管理，到引入格物平台实现卡设备统一纳管、流量计费、开关控制，再到配合信通处理上千个传输问题，联通逐步从“卖卡”走向“卖服务、卖平台、卖能力”。

后来，国网有内网传输需求，不允许在外网访问，数据不能放在公网。得知这一消息，中国联通为山东省内每个城市单独建立专用VPN通道，经过国网安全评估后，将数据传输到国网生产系统。

从这以后，双方关系也从单纯的供应商与运营商，演变为“你中有我、我中有你”的深度绑定。毕竟，信通是联通的供应商，联通也为信通提供物联网卡、云服务和通信底座。

2022年7月，在2022中国算力大会算力赋能数字化转型分论坛上，中国联通淄博市分公司与山东信通电子、山东通广电子正式签署战略合作协议，共同推进算力赋能。这份协议的签署，标志着双方合作从项目层面上升到了战略层面。

从20张卡到全国一等奖，这场十一年的“陪跑”，终于跑出了加速度。

走向全国

格物致安的意义，不止于一个获奖项目。

公开资料显示，全国35千伏以上输电杆塔数量约500万座，可部署可视化设备约500万套。按每基杆塔1-3张物联网卡测算，对应联通侧潜在物联网连接增量超千万。2026年，国家发展改革委将输电通道隐患纳入电力重大事故隐患判定标准，进一步提高了可视化在线监测设备应用的必要性。

在市场刚需与技术创新双轮驱动下，信通电子深耕电力、通信行业智慧运维场景，搭建完善的工业智慧物联网（AIoT）技术体系，深度赋能行业数智化转型，为客户提供从前端数据采集、智能分析研判到后端自主决策、落地运维的全链条综合解决方案。

而信通电子的主营业务，也在中国联通的陪跑下，演变为短期以硬件销售、可视化终端与物联网卡为主；中期拓展系统方案，包括平台、AI订阅与专网服务；长期走向数据服务与综合解决方案，按运维成效付费。

从更高层面来说，双方合作的这一项目推动运营商从单纯“卖流量”走向“卖连接+平台+行业能力”。更为值得关注的是，这一解决方案一旦成熟，即可复制到石油管道、铁路沿线、水利工程与轨道交通等线状广域基础设施。

中国联通淄博市分公司表示，接下来将借获奖契机，推动产品纳入联通全国出口器材体系，依托联通全国一张网的付费销售体系，由客户经理带着产品向国网等大客户推广。

“国网是联通的大客户，客户经理带着这个产品向国网介绍时，这是国网需要的东西，同时也可以提高我们的创新收入。”

从淄博一间小楼起步，到全国百万级部署，再到上海全国赛一等奖第一名，中国联通淄博市分公司与信通电子的这场长跑，跑出的不只是一张张订单、一项项专利，更是一条地市运营商与本土制造企业深度咬合、彼此成就的路径。

当运营商级网络能力真正沉入行业场景，当智能终端真正长在产业痛点上，万物智联便不再是展板上的概念。与此同时，淄博这座老工业城市，也正在因为这样一群愿意“沉下去”的企业，在新一代信息技术产业的版图上，写下更精彩的故事。

大众新闻·齐鲁壹点 张文珂