400万台之后，华为坤灵在上海练秋湖讲了一件“反常识”的事

9月16日，上海青浦华为练秋湖研发中心，2026华为坤灵新品发布会。华为常务董事、ICT BG CEO‌杨超斌在开场的主题演讲中没先讲愿景，而是先报了一组数：过去一年，华为坤灵产品全球发货量突破400万台；3000M面板AP（AP162E）发货超48万台；S200系列交换机发货超26万台；与华为坤灵合作的钻石伙伴业绩增长98%。

数字漂亮。但比数字更耐琢磨的，是杨超斌讲的方法论——当所有人喊“加智能”，华为坤灵选择做“减法”。

华为常务董事、ICT BG CEO‌杨超斌发表主题演讲。

一个被低估的比喻

杨超斌在演讲里打了个比方：把算力比作水源，网络就是河流，存储就是水库，安全则是堤坝。任意环节治理不当，都会带来低效与风险。

这个比喻妙在哪里？它戳破了一个错觉：很多企业以为“上了AI”就完成了智能化。现实是，大模型、智能体带来“长连接、高频循环”的流量，网络一丢包、一抖动，额外算力开销就悄悄涨上去；本地知识库、多模态数据一膨胀，统一存储立刻变刚需；AI生成式攻击一来，数据泄露和新型威胁防不胜防。

华为坤灵真正看清了一件事：智能化不是单点采购，而是一套基础设施的协同升级。网、存、安任何一块短板，都会漏掉算力的价值。这解释了华为坤灵为何不做“单品爆款”，而做“4+10+N一站式场景化方案”——不是卖设备，是帮企业把算力用顺、用稳、用安全。

“化繁为简”，难在克制

过去一年，华为坤灵做了大量调研，企业普遍遇到四类麻烦：功能单一、多次上门；跨产品互相不认；运维全靠老师傅经验；故障频发、隐性成本高。

华为坤灵把解法收成四个词：化繁为简、开箱即用、智驭智维、品质普惠。

令人印象最深刻的正是“化繁为简”。它最硬的产品证据，是业界首个网络安防融合一体机AR281——把视频录像、路由、无线控制、专线接入、上网行为管理五大能力融进一台设备，配合超级编码实现85%视频压缩，小硬盘也能存30天录像。对于一间门店或办公室，过去要买三四台、约两三次上门，现在一台顶五台。

所谓“开箱即用”，其目的是要把复杂消化在生产线上。区县医院IT建设有个难言之隐：影像系统、医疗信息系统、电子病历各要一套设备，集成复杂，上线平均耗时一个月以上，病人等不起，医院也拖不起。华为坤灵的解法是把功夫下在出厂之前——通过场景化方案预集成，发布数字诊疗IT平台，把超融合、存储、网络揉进一套交付体系，一套系统同时撑起影像、信息、病历等多种业务，上线时间从一个月缩到一周。开箱即用，不是少装几个软件，而是把别人攒集成、试错的时间，全部提前消化在华为坤灵的生产线上。

何为“智驭智维”？简单理解就是把老师傅的“绝活”变成人人可用。众所周知，装维是个“靠经验、费脑力”的行当，配单、组网、运维哪一样都吃老师傅，可分销伙伴偏偏人员流动快、经验难传承。华为坤灵把答案交给“小灵智能体”：它凝聚华为百位专家经验，面对复杂建网需求，只需“聊一聊”，报价单和方案效果图秒级生成；把组网要求说一句，跨设备联动配置以往1小时的工作5分钟完成；会议卡顿、网速不达标，分钟级定位并给出专业排障指南，7×24小时在线。这意味着，非专业人员也能轻松驾驭配单、组网与运维。

“品质普惠”，则可以更加直观地让用户感受到。分销市场向来品类繁多、质量良莠不齐，便宜的怕坏，好的又贵得离谱。华为坤灵的做法，是把华为企业级那套严苛标准原样下沉到分销市场——同一套研发体系，同一套产品质量管理标准。交互式协作平板IdeaHub B3 Base出厂前要经过60余项严苛测试：40℃高温连续工作1000小时、接口插拔上万次，高温高湿高海拔都稳得住。品质普惠，普惠的是“用得长久、用得好看、用得起”——把企业级品质做成分销市场的常态，这是把复杂留给自己的另一种姿态。

50个样板点：把“未知”变成“已知”

发布会上有个细节令人印象深刻：华为坤灵正式发布50个样板点，覆盖智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大场景，为客户伙伴提供智能化实践参照。

为什么是样板点？因为智能化转型牵涉方案选型、实施路径、人员培训、后期运维，决策门槛不在价格，而在“效果到底行不行”。样板点干的事，就是把未知变已知、把风险变可评估的参照，降低试错成本。

山东朋阳托管景山校区就是其中之一。华为坤灵与它联手做的智能教育样板点，把教学大屏、网络、安防、综合管理揉成一套方案，实现“四心”办学目标：让孩子开心、让老师省心、让家长安心、让老板舒心。方案里有护眼大屏、一键投屏、AI教学助手，也有覆盖重点区域的智能安防与好望APP远程查看，还有周界异常自动预警。

这个案例的价值在于：它服务的不是头部大客户，而是更广大的教育单位与经营单位。正如笔者在现场听托管学校老师们亲口所说的心声，这类客户很少有人专门设计过方案，华为坤灵把它做出来了，而且做成“开箱即用”的一站式套装——这才是“普惠”二字的真义。

“华为+伙伴”：一张越织越密的网

华为坤灵沿“研、营、供、销、服、管”深化变革；去年推出“百&万计划”做强钻石伙伴与精英工程商，今年再发“经纬计划”：覆盖全国300个城市、识别超一万个网格、链接一万五千多家工程商，极大拉近华为坤灵与最终用户的距离，提升服务响应速度。

华为坤灵与伙伴是一个体系，不是松散连接。差别很关键——在“华为+伙伴”体系里，华为坤灵做底层能力支撑，伙伴做前端服务与落地交付，合力触达用户、服务好用户。对伙伴，华为坤灵给的是验证过的产品方案、专业工具和持续激励；对华为坤灵，伙伴是贴近最终用户的触角。

这张网，才是华为坤灵真正的护城河。400万台是结果，15000+工程商是触角，“经纬计划”是把触角扎进街区。

“触手可及”，其实是句大实话

回到主题——“华为坤灵，让智能世界触手可及”。

看完这场发布会，让人觉得更准确的理解是：华为坤灵想让智能化变得简单一点。把复杂的留给自己，把简单的留给伙伴和客户。这句话说易做难：要在产品设计、方案集成、服务网络每个环节，都克制“堆功能”的冲动，真正站在使用者位置想问题。

智能化不是拨一下开关就成的事。它是工具、是参照、是有人陪着走的一段路。华为坤灵所做的，是把这段路变得更短、更可控、更可预期。

这，或许才是“触手可及”最朴素的意思。

（大众新闻记者 刘田）