专精特新第一线㉖丨别小看“卖气的”：五十多人的团队，年产值一个亿，全省前三

“我就是个卖气的。”

这句自嘲，陈晓军常挂在嘴边。可就是这个自称“卖气的”人，在青岛带着五十多人的团队，把工业气体供气系统做到了山东省前三，年产值一个亿。

2014年，他创办青岛安泰科气体有限公司（以下简称：安泰科），注册资金1100万元，倾心打造“airteco”品牌，专注氧、氮、氩、二氧化碳等工业气体供气系统细分领域。以山东为基点，业务辐射二十余个省市。

公司同时持有危险化学品经营许可证和GC2特种设备安装、维修施工资质，通过ISO9001、ISO14001和ISO45001三体系认证，获评科技型中小企业、专精特新企业。

近日，半岛全媒体记者与青岛市商会客厅专委会的行业专家走进安泰科，专访了公司总经理陈晓军。

五十人的公司，靠制度不靠盯人

二十多年前就在外企做工业气体的陈晓军，2008年前后目睹了一个关键转折——国内设备质量和气体产能大幅提升，行业迎来真正的窗口期。2014年，他决定自己干。

“当时在外资头部企业，价格高，服务体验也不太好。”陈晓军说。

他给自己的打法定了三个字：快、准、活。反应速度快、客户满意度高、决策灵活——客户有需求能快速优化，有投诉能及时回馈，售后加强了，再把问题反馈到生产端。这套打法，让安泰科很快站稳了脚跟。

“首先是抓住了机遇。”陈晓军说，“但光有机遇不够，组织建设才是根基。”

安泰科在册员工五十余人，本科及以上学历占比超60%，研发技术人员占公司总人数的30%以上。这支团队要同时具备气体供应、研发、销售、配送、安装和售后等全链条服务能力。

“规模到了五十人以上，靠个人盯是盯不过来的。”公司的做法是锻造一支能做事、能成事的高绩效团队，打造清晰的企业文化。为了适应新业务，公司还配套调整了组织结构，增加运营模块，加强销售力量。

研发上，公司已取得2项发明专利、15项实用新型专利和4项软件著作权，自主研发的无人值守气站管理系统可帮助用气企业省去人员成本和管理成本。

“产品和服务创新一直是重点工作。”陈晓军说，“研发投入是刚性的。”

从“卖气”到“无人值守”

“安全数智化工业气体运营商”——这是安泰科对自己的定位，也是与传统气体贸易商的根本区别。

公司较早进行了数字化转型，落地了数智化管理。基于物联网技术的智能安全监控体系，对气站储罐压力、温度、泄漏浓度等关键参数进行24小时实时监测，异常情况自动报警，罐体状态远程监控，实现安全管控。

公司独有的“慧安气站”无人值守物联网平台，省去用气企业的人员成本及管理成本。公司的安全总监是青岛市专家库的安全专家，可对实施项目进行全方位安全和质量监督控制。

安泰科的新业务板块正在快速铺开。依托成熟的供气技术，根据企业实际用气规模，在厂区内配套建设现场制气装置，提供方案设计、设备安装、运维巡检、日常保养全链条配套服务，有效减少运输成本，保障用气供应连续稳定。

同时可提供低温储罐、气化气站全套设备销售、设备租赁、技术服务等合作模式，并承接气站整体托管运营业务，从设备投建、安装调试、日常巡检、安全维保、台账管理到隐患排查一站式负责。这种模式已定制配套站200多套，覆盖氧气、臭氧消毒等需求，分布在东营、潍坊、日照等地。

“每个细节都是对客户的责任。”陈晓军说。

产业链布局上，公司自有液氧生产装置制氧能力达3000Nm³/h，仅在山东就拥有200多套自有储气站，实现“个性化设计—设备选型-建设施工—气体运营”的全产业链经营。

目前投资的空分生产企业安澄能源科技（泰安）有限公司计划2026年投产。肥城“空气岛”项目落地肥城化工产业园，总投资1亿元，建设300吨/天余热利用型液体空分生产线，依托园区产业集聚的集中化优势，通过一体化、集约化的整体运营与配套服务，统筹赋能园区内各企业客户，统一优化用能、生产、运维全流程体系，有效压降企业生产综合能耗，大幅削减生产环节碳排放，助力企业降本增效、绿色低碳转型升级。

服务客户覆盖机械制造、化工、热电、水务、食品饮料等多个行业，包括多家行业龙头企业。企业第一桶金来自污水处理厂，在山东潍坊昌乐——陈总的老家。

面对当前市场增长乏力的现实，安泰科的应对路径也很清晰：一方面向产业链上游延伸，在异地建立工厂提供更质优价廉的产品；另一方面持续进行市场拓展。回款不好的客户，公司主动收缩。

不急着上市，先把地基打牢

企业发展靠的是市场和客户推动，目前年产值一个亿。陈晓军对上市早有谋划，但节奏并不急。“计划2028、2029年启动。”他说，“在此之前，要把运营和管理的基础夯实。”

考虑到上市节奏，安泰科在技术人员的招聘上倾向于不超过35岁的年轻人，保持团队的活力和成长性。中高层有一些人，留住年轻人，有人带。企业文化、价值观建立后，年轻人能感受到企业的规范性，成长有空间，对企业有信心。

五险一金双休，没有裁员减薪，领头人也比较年轻——陈晓军本科毕业于青岛科技大学化学工程专业，后获中国海洋大学工商管理硕士学位。公司还接收高校毕业生，为他们提供良好的实践平台和成长空间。

对“专精特新”，陈晓军有自己的理解：专，专注领域；新，技术研发，物联网，统一管理。现场运营，全面覆盖。

从2014年到今天，安泰科从一个人“卖气”起步，到如今五十多人的团队、覆盖二十余个省市的服务网络，陈晓军把“组织为本，管理致胜”这八个字，落到了每一天的经营里。（半岛全媒体记者 马肃霜）