护航外贸稳发展｜工行聊城分行汇率避险业务成效显著

2026年，工商银行聊城分行深耕结售汇衍生品业务，凭借精准的市场研判与高效的服务体系，实现衍生品业务规模与客户覆盖双提升。截至2026年8月，该行对公结售汇衍生品签约量成功突破14亿美元大关，成为聊城市首家达成这一里程碑的金融机构；办理汇率避险“首办户”58户，稳居全市首位，以绝对优势领跑区域市场。

   一、创新产品供给，精准匹配企业多元需求。聊城工行持续优化产品服务矩阵，紧跟市场趋势，构建起涵盖远期、掉期、单笔期权等基础产品，以及零成本风险逆转期权组合、比例期权、错期期权等定制化方案的多元化避险服务体系，精准适配不同企业的风险管控需求。

   二、聚焦头部客户，深化重点领域精准营销。聊城工行将辖内头部企业、国有重点企业作为核心攻坚对象，建立分支行协同营销与大客户专属对接机制，分行带队走访辖内区域支柱产业龙头、大型国企，并为其量身定制“一对一”套保方案，安排专人跟进报价与执行交易，支行同步跟踪客户需求与交易意向，以专业服务赢得核心客户长期信赖，成功实现与多家头部企业的业务合作。

三、兼顾中小微市场，持续扩大服务覆盖广度。在深耕头部客户的同时，聊城工行积极降低中小微企业衍生品业务参与门槛，通过为汇率避险“首办户”推荐优惠“买入期权”等体验产品，提升客户对衍生品的认知度；主动推广“电子交易平台”等线上电子交易渠道，实现业务线上化、便捷化办理，有效降低了企业的鞋底成本。最终，形成“大客户引领、中小微跟进”的良性发展格局，全面覆盖了不同规模企业的风险管理需求。

下一步，聊城工行将持续深耕对公结售汇衍生品业务，紧跟市场趋势，探索、丰富产品体系，以更专业的产品方案、更优质的服务体验，为地方结售汇衍生品发展注入强劲“工银”动力。（吴辰珂）