创业者说⑱｜李东泽：十七年实干逐梦 人社赋能筑就全链创业版图

十七年前，他还是一名大一在校生，课余时间在淘宝上卖男装贴补生活费。如今，他坐拥横跨山东、浙江两省三地的产业版图，服装电商年销售额突破数亿元，快递板块拥有200余名员工。

从校园创业到返乡发展，从服装电商到收购快递公司打造闭环产业链——淄博东泽苑服装有限公司总经理李东泽的创业故事背后，始终伴随着淄博人社部门一路护航。300万元创业担保贷款、单列工伤保险政策、直播招聘与技能培训……一项项精准扶持措施，让这名返乡创业者的“归巢”之路走得格外踏实。

大学时代：从校园走向创业

2009年，李东泽从淄川一中毕业，考入山东理工大学国际经济与贸易专业。彼时电商行业刚刚兴起，家住淄川乡镇的他发现，通过淘宝充值话费比跑营业厅省事许多，就萌生了自己也开个网店的想法。

因为自己家在淄川服装城附近，从小耳濡目染，服装成了李东泽的第一手货源。把服装城的男装挂到网上，“一上架就有销售，就能看见利润。”没过多久，他就不再向家里要生活费了。

起初，家人并不理解——好不容易考上大学，却整天对着电脑“卖衣服”，能有什么出息？李东泽没有争辩，只是埋头经营。短短半年，他不仅完全实现了经济独立，还在年底买了人生第一辆车。当他把车开回家时，家人的顾虑也随之烟消云散。

到了2010年，李东泽一个人已经忙不过来，还得兼顾学业。于是，姐姐辞掉了国企的工作，加入团队。同年，母亲也辞掉工作来帮忙。他们在淄川服装城租了一间小房子，团队初具雏形，电商之路也由此步入正轨。

南下湖州：从男装转战童装

2011年7月，淄博东泽苑服装有限公司正式成立，注册“modejack”品牌，入驻天猫商城，开始企业化运作。同年，因销售业绩突出，他赢得阿里巴巴“我是赢家”大赛10万元奖金，赴浙江杭州演讲并参观学习。这次经历让他结识了许多电商头部商家，也让他意识到童装市场的潜力远大于男装。

“当时跟这些头部商家交流完，我心里就有个判断，童装这个赛道，空间要大得多。”李东泽说。

2012年，他注册“悦贝熊”“摇篮故事”“朵琪宝贝”等童装品牌，正式进军电商童装行业。一年后，又做出一个关键决策：将公司总部从淄川迁往湖州织里镇——全国童装之都。那里有集研发、生产、批发于一体的完整产业链，而彼时的淄川服装城还只是一个批发中心。

“做这个决定其实挺难的，整个团队都要跟着过去。”李东泽回忆，“但想在童装行业做大，必须去产业链最核心的地方。”

李东泽带着淄川团队南下，成立湖州友秀服饰有限公司，当年销售额达到6000万元，公司进入高速发展阶段。此后几年，他成功打造出多个年销售额过亿元的品牌，在电商平台集聚起2000余名分销商和7000多个网络店铺。

归巢淄川：从湖州返乡创业

在湖州事业蒸蒸日上之际，家乡的召唤让他动了回乡的念头。2019年，淄川区人社局由局长带队赴湖州，面对面宣传返乡创业扶持政策。正是这次交流，让李东泽下定了决心。

“我本身就是淄川人，有这个能力了，就想回乡造福更多人。”李东泽说。政策吸引加桑梓情怀，他很快付诸行动——在淄川经济开发区成立分厂，将部分产能转移回家乡。依托多年积累的供应链资源，他先后与南极人、猫人、迪士尼等知名品牌签订战略合作协议，同时与多家单位建立长期合作生产线，主要生产T恤、内衣套装、卫衣等内穿类商品。目前，仅淄川生产基地就带动周边500余名服装生产人员实现就业。

事实上，在正式返乡之前，李东泽就已经开始反哺家乡。2018年5月，他在淄川区太河镇东下册村投资50余万元成立服装扶贫车间，专门吸纳本村和周边留守人员就业，让30余名不便外出打工的村民在家门口有了稳定收入。

从走出去到走回来，李东泽用行动诠释了什么叫“饮水思源”。他说：“在外面做得再好，根始终在淄川。能用自己的能力为家乡做点事，心里踏实。”

人社护航：从政策到产业链

李东泽返乡创业的每一步，几乎都有人社部门的身影相伴。

“政策好，家乡人又热情，还有什么理由不回来？”李东泽说。

回乡后的资金需求，很快得到了回应。2020年，通过创业担保贷款政策，他成功申请到300万元贴息贷款，仅利息一项就节省了约20万元。“现金流就是生命线，这笔钱来得太及时了。”李东泽回忆道。

用工保障方面同样不遗余力——通过“直播招聘”精准匹配用工需求，开展免费技能培训提升工人操作水平，对接高校资源为杭州运营总部输送专业人才。

尤为值得一提的是淄博针对快递物流等新业态创新推出的“单列工伤保险”政策。快递员流动性大，传统“五险”参保模式难以覆盖。为此，他们主动调研、敢于突破，为东泽苑200余名快递员提供了单列工伤参保通道。“单列工伤这个政策，解决了我们的大难题。”李东泽感慨道。

就这样，从资金、用工、人才到保障，淄博人社部门的服务贯穿了李东泽返乡创业的全周期，真正做到了“企业需要什么，政策就供给什么”。

链式布局：从制造到服务融合

有了政策护航，李东泽的产业版图加速扩张。2021年，他收购了淄博一家纺织公司的67亩土地，建设了9000平方米智能化服装加工车间，新上智能化电脑裁床和电商仓库自动分拣系统。全自动裁床每日出货量达2万件，生产效率较之前提升数倍。2020年淄川生产基地生产300余万件童装，2021年达到500万件，仅一年时间就大幅增长。

2024年，李东泽又迈出一大步：收购了淄川区中通、申通快递公司。“做电商常年依托快递，这是重要的成本支出。有自己的快递公司，就能把分销商的快递费降下来，增强整体竞争力，说白了就是给自己做配套。”李东泽说。目前快递团队拥有200余名员工和承包商，新增全自动分拣线2条，投放无人配送车20台，快递总量连续五年保持约20%的年均增长。为实现智能化升级，2019年以来设备累计投入已达500万元。

如今，李东泽正在淄川开发区打造新就业群体产业园，集服装生产、中通快递、申通快递于一体，配套司机之家、健身房、城市书屋、法律维权、职工食堂、妈妈驿站等服务设施。“给过往的大车司机提供一个休息的地方，给新就业群体提供健身、阅读、维权这些服务。”李东泽说。

从智能化裁床到无人配送车，从全自动分拣线到新就业群体产业园，从服装生产到快递物流再到综合服务，李东泽正致力于打造“制造业与服务业融合”的山东省示范点。“淄博是我的根，这里不仅有熟悉的乡音，更有支持创业的沃土。”李东泽说。在他看来，从创业担保贷款到单列工伤保险，从直播招聘到技能培训，人社部门的每一步扶持，都让他感受到家乡对创业者的诚意与温度。

“做企业不能只盯着眼前，要把产业链的每一环都做实、做透。”李东泽说。这条路，他走了十七年，仍在继续。

（大众新闻·鲁中晨报记者 马斌 李超颖 史磊 王璐 通讯员 翟宗 高中贺）