日照银行济宁分行：一篮鲜鸡蛋一份暖鑫情

近年来，日照银行济宁分行围绕“暖鑫”品牌，持续开展了一系列创新、立体、多维的主题活动，构建起“金融+公益+场景”三维赋能的综合服务体系。从人潮涌动的“暖鑫集市”，到温情相伴的“暖鑫小茶摊”；从活力四射的“暖鑫晨跑”，到贴心周到的“暖鑫生活帮”……“暖鑫”已不仅是一个活动名称，更成为贯穿城乡、融入生活的金融温度符号，是日照银行推动服务下沉、践行社会责任、打造“城乡百姓首选主办行”的生动实践。

山东金咯哒农牧有限公司工作人员，以合作方的角度，讲述那些与我们一路同行、共同书写的温暖故事。这些声音，是金融价值最朴实、最有力的确证。

一枚鸡蛋，从汶上的现代化鸡舍出发，经过自动分拣、品质检测、装箱运输，最终要去往哪里？这是我们企业今年最牵挂的问题。

我们扎根汶上，建设规模化智慧蛋鸡养殖基地，专注现代化蛋品生产，严格把控养殖、生产全流程品质，只想把安全、新鲜、优质的鸡蛋，送到更多人的餐桌上。今年，基地刚刚正式进入产蛋阶段，硬件配套、养殖标准都已就位，产能也逐步达标。可真正走到市场面前，我们才发现：好蛋也怕巷子深。

作为新投产运营的涉农企业，我们的鸡蛋品质经过严格检测，但品牌尚未被济宁城区消费者熟知。受宣传渠道、市场触点限制，前期销售仅局限于本地小范围圈层。如何走进济宁市区、建立城区消费者认知，成了摆在我们面前最迫切、也最艰难的课题。

开拓城区市场，现实挑战接踵而至。全新产品包装需要打磨，跨区域运输需要调配，城区消费群体更需要慢慢培育。每一项都要投入大量精力。最大的痛点在于：我们深耕生产端，却缺乏面向市民的曝光渠道，缺少直接对接城区消费者的场景。品牌破冰、客源积累困难，打开济宁城区市场的计划，一度进展缓慢。

正当我们为市场拓新一筹莫展之时，日照银行客户经理主动上门走访调研，细致了解我们涉农企业的经营现状与发展堵点。得知我们想把本土优质蛋品打入济宁城区、打响本土农企品牌的诉求后，客户经理向我们推荐了日照银行“暖鑫集市”。

了解到“暖鑫集市”可以免费提供活动展位、免费流量宣传，依托银行客户资源直面城区广大市民，专门帮扶本地涉农经营主体拓展销售渠道，我们看到了破局的机会，当即报名参与活动。

说实话，初期心里也存有顾虑：作为刚投产的新企业，市民接受度未知，我们抱着试水拓客的心态，带上基地新产出的新鲜鸡蛋，走进了济宁市区的集市现场。

整场活动的实际效果，打消了我们所有顾虑，第一次活动就卖了6250元。

活动当天，日照银行工作人员提前到场布置展位、协助整理货品，主动向过往市民介绍山东金咯哒农牧有限公司，讲解我们规模化智慧养殖的生产优势、鸡蛋安全管控标准。在工作人员的推介下，不少市民驻足咨询，大家认可我们现代化养殖的产品理念与鸡蛋品质，现场咨询、下单络绎不绝。

相比现场销量，更有价值的是：借助“暖鑫集市”平台，大量济宁城区市民第一次认识金咯哒农牧，知晓我们汶上这家规模化养殖企业以及全新上市的鲜鸡蛋产品。一场集市，为我们敲开了济宁城区市场的大门。

活动结束后，不少现场体验过的市民主动联系咨询复购，原本空白的城区客户群体开始逐步积累，完成了品牌从0到1的初步破圈。

从事农业产业，过去我们印象里，银行更多是信贷资金层面的支持。通过与日照银行合作、参与“暖鑫集市”，我们真切体会到金融服务的温度与烟火气。金融帮扶不只有资金支持，更有链接市场的实实在在的助力。

依托“暖鑫集市”平台，我们初创投产阶段的农企省下了高额市场推广成本，补齐了客源渠道短板，让汶上规模化基地产出的鲜鸡蛋走出县域，走进济宁千家万户。

一篮鲜鸡蛋，装的是汶上土地的厚道，是智慧养殖的匠心，也是日照银行“暖鑫”的温度。它从鸡舍到集市，从集市到餐桌，看似只是一枚鸡蛋的旅程，背后却是一家新农企被看见、被信任、被接纳的成长之路。

立足产业初心，不负时代耕耘。有日照银行“暖鑫集市”的暖心赋能，我们少了拓客拓市的后顾之忧。未来，金咯哒农牧会持续严守生产标准，抓好每一枚鸡蛋的品质，依托规模化智慧养殖优势，持续输出安全新鲜的蛋品，把优质的农产品带给济宁广大市民。