小本草做成大产业　罗庄区“花伴侬”走好乡村振兴路

初秋的临沂罗庄，山东为蒙生物科技有限公司车间里弥漫着玫瑰与金银花的清香。流水线上，工人正将定量包装的代用茶分装配送。企业总经理、“花伴侬”品牌创始人邰茂强——这位1986年出生的青年企业家，拿起一包女神系列“西梅玫瑰荷叶”花茶，笑着说：“我们不想只做茶叶店顺带卖的散装花草，而是要让北方本草变成年轻人爱喝、老百姓复购的日常食养。”

从田间到车间，把好原料做成标准好茶

邰茂强的创业路始于2014年。作为与改革开放一同成长起来的一代人，他早年跑过超市业务、做过酱菜，敏锐捕捉到北方花茶市场的空白。2016年，他注册“花伴侬”品牌——此前曾用“为蒙”，但因传播辨识度不足而更名，“花伴侬”取自吴语方言中“陪伴你”的意象，透着亲和力。

品牌创立初期，邰茂强和妻子跑遍全国，在山东、甘肃、宁夏、安徽等地考察种植基地，与农户建立订单合作。企业要求供应商必须具备资质，每批原料都要有检验报告，重点把控水分、农残和杂质。“我们宁可少接单，也不用劣质边角料砸招牌。”邰茂强说。配方上，团队以传统草本组方为底，联合技术力量反复调试口感，先内部盲测，再小批量投进商超试销，根据复购数据决定是否量产。

2023年，“花伴侬”入选临沂首批“沂青优品”；公开材料显示，当时企业在山东省内设近200个直营专柜，年销售额约6000万元。这些阶段性成果，成为品牌升级的起点。

从商超到食养集合店，让本草走进日常消费

线下商超是“花伴侬”的基本盘。企业先后与大润发、家家悦、振华、利群、九州、东方等连锁超市合作，开设近200个联营专柜，统一形象、统一人员管理。面对早期散装销售带来的盘点难题，邰茂强果断转型：推出“泡仔开心”儿童果茶、“女神悦己”女性系列、“福安”中老年系列、“福禄”商务系列等定量包装产品，并计划引入膏方、五谷代餐粉、草本手串等衍生品，将单一花茶专柜升级为“食养滋补集合店”。

门店合作采用联营模式，由合作方提供场地与基础运营，企业负责配货、培训和日常管理，既降低固定成本，又便于统一价格体系。线上方面，天猫、拼多多、抖音旗舰店同步发力，直播间主推标准化系列款，不再依赖杂乱的临时组合。“从‘秤斤卖’到‘按系列卖’，是要让消费者记住口味、记住用途、记住品牌。”邰茂强说。

从一人创业到青年同行，把产业纽带连到乡村

“花伴侬”现有百余名员工，本地青年和周边群众占相当比例。企业专门设置弹性岗位，方便居家妇女接送孩子，该做法曾被纳入“沂蒙大姐”居家创业就业示范基地建设。在基地端，“企业+基地+农户”模式推行订单种植：统一品种建议、统一技术交流、统一回收标准。甘肃、宁夏等地部分农户改种玫瑰、金银花等适销品种后，收入稳定性明显改善。

创业并非一帆风顺。2019年前后企业曾达发展高峰，早年购置厂房、写字楼等固定资产，带来了不小的资金压力。邰茂强还曾斥资聘请外部品牌策划公司，却因自身认知不足，前期落地效果有限，后期才结合自身实践消化理论，形成适配企业的品牌思路。这些挫折让他从早年追求规模扩张、对外高调宣传，转向务实低调，更加注重现金流、合规经营和持续研发。“品牌不是注册个商标就算完成，产品体系、渠道、消费者认可全部落地，才算真正立住。”邰茂强感慨道。

因示范带动作用明显，邰茂强于2019年获“罗庄区乡村好青年”，后获“沂蒙乡村之星”“沂蒙乡村好青年”等称号；2026年1月，获评“山东省省级乡村好青年”荣誉及奖杯。邰茂强说：“乡村不缺好东西，缺的是能把好东西讲清楚、卖出去、留得住人的新力量。”

近年来，企业先后获“农业产业化市级重点龙头企业”“山东省农产品加工业示范企业”等称号。经历起伏后，他计划继续做薄做精产品体系，优先保障品质与现金流，稳步扩展示范门店，用更稳的产业链条，把沂蒙草本、城市消费和乡村就业连在一起，让“花伴侬”成为青年参与乡村振兴的鲜活样板。

大众新闻·齐鲁壹点 通讯员 王庆龙