“小个子”勇闯海外，济宁微挖凭啥火出圈？

在欧美家庭的后院里，一台明黄色的“小不点”正吭哧吭哧地挖树坑、清沟渠——个头还没成年人高，干起活来却丝毫不含糊。

这些远渡重洋的“小个子”，全都来自山东济宁。走进济宁高新区的山东华翊重工集团有限公司，车间内上百台微型挖掘机整齐列阵，个头小巧，模样甚至有些“萌”。

华翊重工生产车间内，微型机械整装待发

这些“小个子”是海外市场的紧俏货，欧美家庭买回去用于庭院养护、小型农场作业，机身小巧、操作便捷，比请人干活划算。在海外社交平台上，用微挖改造自家院子的内容常年走红。

个头小，能量大。作为国内六大工程机械产业基地之一，济宁辖内智能机械装备制造企业超过300家，仅济宁高新区小型工程机械企业就有70余家。今年上半年，济宁高新区小型工程机械出口额达27.7亿元，同比增长45%。亮眼数字背后，有企业苦练内功的坚守，也有金融“活水”精准滴灌的支撑。

两难困境遇上“科技e贷”

华翊重工的故事，得从一台微挖说起。

“目前，公司生产线已经满负荷运转，每台机器都按客户订单定制生产，装完就集中发往海外。”华翊重工综合管理部总监陈楠站在车间里，嗓门不自觉地提高。

济宁分行工作人员走访车间了解生产情况

华翊重工专注工程机械、环保设备、农林机械研发制造，是济宁高新区小型工程机械产业链上典型的民营企业。这些年，企业一门心思“做精做小”，深耕轻量化技术赛道，产品远销全球近100个国家和地区，海外销售份额已占到八成。

生意做得红火，烦恼也跟着来。

“前两年，最发愁的不是没订单，而是订单来了不敢接。”陈楠坦言，机械制造是重资产企业，研发要投入、生产要占压资金。“想买先进设备提升产能，可资金一旦全部投进去，就没了新建厂区的钱。没有新厂区，订单再多也接不住。”

这桩“头疼事”，农业银行济宁高新区支行客户经理张文利听进了心里。他常到车间来，跟企业聊排产计划，谈行业前景。一次上门调研，华翊重工负责人把难题摊了开来：技术有、专利有，厂房设备却没攒下多少，按传统抵押贷款的路子走不通。

“不看砖头看技术。”农行济宁分行跳出抵押物思维，把企业的科创资质、经营信用，折算成真金白银的信贷支持，连续三年发放“科技e贷”，为企业发展注入充足金融动能。

“增资扩产”与“厂区扩容”兼得，华翊重工发展势头一路高歌猛进。2025年，企业布局5家海外仓，客户最快3天、最慢7天收到货，物流周期比过去节省15至20天；占地150亩的新厂区提速建设，今年11月完工投用，上马3条生产线，达产后预计年产值15亿元。

纸质单据变身“线上直达”

“有没有钱干”的问题解决了，出海路上还有一道坎：“干得顺不顺”。

主营工程机械零部件生产销售的山东裕欣机电制造有限公司，年进出口额过千万元。随着企业“底盘”变大，资金压力、结算成本跟着涨。

过去，每笔跨境收付款，都要整理报关单、合同、发票全套纸质材料，银行逐笔人工核验，单笔业务耗时超过1小时，财务人员没少为此头疼。

为让企业“轻装上阵”，农行济宁分行组建外汇直联专项服务团队，一对一讲政策、算细账，把经常项目收付便利、简化退汇登记等试点红利讲透，量身打造“融资纾困+跨境便利”方案。

纳入跨境贸易高水平开放试点后，裕欣机电的跨境结算不再逐笔报送纸质单据，线上直达。自7月份落地以来，该行累计为裕欣机电等办理跨境贸易高水平开放试点业务14笔、金额57万美元，覆盖对美、加拿大、印度多家境外客户货款收付，单笔业务办理时长压缩至15分钟以内。

多币种结算，最怕汇率“上蹿下跳”。农行济宁分行同步配套线上远期结售汇、期权组合等汇率避险工具，指导企业锁定汇兑收益。7月份，裕欣机电办理期权组合汇率避险产品100万美元，实现“融资稳生产、结算提效率、避险减损失”的服务闭环。

这样的助力，在济宁不是个例。

围绕智能机械装备集群特点，农行济宁分行制定“一项目一方案”，为济宁高新区智能机械装备产业集群批量授信1亿元，先后为10余家企业发放贷款5340万元。截至8月底，该行累计为机械制造加工类企业发放贷款10.07亿元，为近百家企业发放“科技 e 贷”5.98亿元。

说话间，厂区里又有几台微挖陆续装上了拖车。陈楠说，等新厂区投了产，产能还要再往上走。“中国微挖之乡”的出海故事，正翻开新的一页。

大众新闻·齐鲁壹点 褚思雨 通讯员 李见功 杨宣