潍坊青州：政府搭台助企业开拓海外市场

9月22日，在潍坊工程机械品类青州选品中心，装载机、挖掘机、叉装机等次第排开，在企业精心布置的展厅内，国际采购商正与企业外贸销售工作人员详细了解产品特性以及价格、交期等情况。企业“摆摊”、客商“赶集”，一场国际精准采购对接活动，把全球订单直接摆到了企业家门口。

青州制造业基础厚实，全国31个行业门类，该市涉猎29个。经过多年深耕，青州形成了以工程机械为龙头，起重机械、汽车制造、农机装备、金属制品协同发力的产业体系。工程机械更是青州外贸出口“顶梁柱”，占比50%以上，产品覆盖美欧、俄罗斯、东南亚、非洲等各大市场。

“中小企业外贸最怕三点：获客难、展示难、对接贵。”青州市商务局副局长平萍介绍，活动收到50家企业报名后，他们不做“大水漫灌”，而是按产品类别反向邀约——企业要卖疏浚设备，就找港口工程客商；企业主推工业机组，就对接中东、南亚贸易商，共邀请到40家国际贸易商。会场、对接服务全部免费，让企业轻装上阵。

活动现场，巨龙环保科技有限公司的展位格外热闹，工作人员忙着为前来咨询的采购商们介绍产品特性、交换工作名片。这家做了13年外贸的企业专攻疏浚设备，产品已销往93个国家和地区。“采购商们会告知他们要进行的项目，我们会根据他们的情况推出全线的定制化解决方案，并告知交货期。”公司销售经理王梦坤介绍。

在潍坊雷腾动力机械有限公司的展厅内，五个采购商在了解完产品后相约去厂区。“他们都对我们的产品感兴趣，沙特阿拉伯的贸易商还跟我们咨询了购买150台工业用发电机组的价格。”公司对外贸易销售经理周穗丛说。

“青州的工程机械产品种类丰富，配套能力强，技术成熟，性价比也高。”来自巴基斯坦的采购商UMAR介绍，他这次主要看润滑油和零配件，想去公司实地参观考察一下。

不仅是已经出口成熟的老外贸企业，想打开外贸市场的企业也大有人在，今年刚成立了外贸公司的山沃重工机械有限公司就在其列。“今天上午收获颇丰，来自也门、黎巴嫩等许多国家的采购商对我们的商品感兴趣，要了联系方式、电子样册、设备视频等，他们愿意了解我们的产品并加以宣传，希望后期有机会可以合作。”公司业务员王飞雨说。

从“企业自己闯”到“政府搭台闯”，青州把外贸服务做成了全链条。渠道上，该市用好“千企百展”“鲁贸全球”展会载体，组织参加境内外展会70余场，帮助雄鹰轮胎（青州）有限公司拿下第140届广交会汽车配件展区品牌展位，填补了潍坊市该展区品牌展位空白，英科医疗等3家企业入选山东省出口品牌企业名单。

服务上，该市对重点外贸企业实行“双包靠”，深入510余家市场主体，全面摸清企业运行现状，系统归集发展堵点，精准破除企业外贸发展瓶颈。组建政策宣讲队，联合银行、中信保、在青高校，面向570余家企业、1120余名外贸人员开展专题培训，把融资、出口信保、跨境电商等政策送到人手边。

当装载机从青州车间开向海外工地，当挖泥船驶进93个国家地区的水域，这座古城的“制造基因”正变成“开放势能”。“我们将继续‘请进来’与‘走出去’双向发力，让更多中小企业产品远渡重洋。”平萍说。

（大众新闻记者 石如宽 通讯员 史海莹 ）