恒丰银行威海高区支行利用班后时间开展小区外拓营销工作

为进一步抢抓业余营销窗口期，充分利用居民晚间闲暇时段深耕周边客群，有效弥补日间厅堂获客短板，拓宽零售获客渠道，提升支行社区金融覆盖面与影响力。近期，恒丰银行威海高区支行利用班后空余时间，组织员工深入周边居民小区，开展夜间外拓宣传营销活动。

本次外拓瞄准小区居民下班居家、时间充裕的有利时机，重点围绕居民日常储蓄、闲置资金打理等核心需求开展精准营销。现场通过分发宣传传单、驻足讲解、一对一咨询服务等方式，向来往居民详细介绍该行定期存款、稳健理财等优势产品，细致讲解产品收益特点、安全性及便捷办理方式，帮助居民充分了解该行金融产品的惠民优势。

宣传过程中，工作人员主动倾听客户金融需求，耐心解答居民关于存款利率、理财配置、资金保值等各类咨询问题。同时，同步普及存款保险、理性投资、金融防诈骗等基础金融知识，引导居民树立正确的理财观念，切实提升群众金融风险防范意识。针对意向客户，工作人员积极引导客户留存联系方式、添加企业微信，建立后续跟进渠道，为客户后续业务办理提供便利。

本次班后外拓充分利用碎片化营销时间，高效触达小区下沉客群，进一步拉近了银行与居民的距离，积累了优质潜在客户资源，有效提升了支行属地知名度与客户黏性。

下一步，威海高区支行将持续坚持“走出去”营销模式，常态化利用班后、周末等空闲时段开展社区外拓工作。同时，做好意向客户台账梳理与持续跟进维护，精准对接客户需求，全力推动意向资源转化落地，持续做大零售客群基数，稳步推动支行零售业务稳步提质增量。

（通讯员 李思思）