捞舆 | 没利润也要卖？爆火的内卷网“卷”不出产业未来

提要：在“就是便宜”的口号下，所谓“源头直采”，难以成为产业升级、改变“内卷”乱象的真正出路。

最近，名为“河北内卷网”的网站火了。起因是有河北网友发现，在隔壁村购买的一次性餐具，价格竟比网购还便宜，于是呼吁“河北自己搞个交易平台”。一时间，打着“内卷网”旗号的网站和小程序如雨后春笋般涌现。

这些平台大多自称服务源头工厂，主打“去中间环节”“信息互通”“商家免费进驻”，致力于让采购商直接对接厂家。“内卷网”之所以引发共鸣，就是因为这些关键词戳中了不少中小商家的痛点。

面对部分电商平台的抽成与流量分配机制，很多源头工厂迫切希望能砍掉中间商，多些直通采购商的渠道。正如其中一名网站负责人表示，很多工厂不缺产能，缺的是被看见的机会，做这个网站是为了给供需双方搭桥，“内卷网其实是一个反内卷的平台”。

不过，靠着把“内卷”“反内卷”当噱头引流的平台，真能拯救中小商家吗？答案恐怕没那么乐观。

从眼下看，所谓的“内卷网”还只是一个相对粗糙的概念，并未形成成熟的商业模式。如何解决资质审核、质量检测、售后维权这些交易中的核心问题，目前还是未知数。更何况，跟风者鱼龙混杂，有的已经开始变相收取会员费、竞价曝光费，浑水摸鱼者不在少数。

更为关键的是，“内卷网”的核心功能，依然是比价。采购商不需要再跑现场，线上就可以谈价、砍价，看似极大提升了效率，但在“就是便宜”的口号下，所谓“源头直采”，难以成为产业升级、改变“内卷”乱象的真正出路。

比如，这次随网站一起出圈的，就有“比种地强就行”“干买卖哪有不亏的”“亏两年赚吆喝”等一系列商家语录。这种“赔本赚吆喝”理念下的竞争，极易将行业拖入恶性“内卷”的循环。

一些源头工厂产品附加值不高、缺乏核心的竞争优势，于是只能大打“价格战”，靠着薄利多销甚至“无利也销”挤占市场。长期下去，利润被无限压缩，产品就可能越做越次，必然陷入“有量无价、有产无牌”的困境。而下游拼命压价、拖欠货款，压力也会传导至中上游供应商，最终导致整个产业链都在无序竞争的泥潭中挣扎。

对无底线的价格战，国家层面早已开启重点整治。就在9月20日的国务院新闻发布会上，市场监管总局再次强调整治“内卷式”竞争，并且提出，要引导经营主体把功夫下在提质增效上，而不是用在低价内耗上。这种背景下，如果“内卷网”泛滥下去，平台本身也缺乏规范，不仅帮不了工厂，还可能触碰监管红线，面临被关停的命运。

当然，在强力规范市场竞争秩序，引导市场竞争从“拼价格”转向“拼质量”的同时，也要看到商家真实的生存困境。

中小商家缺乏议价权，无法摆脱平台的抽成和流量曝光规则，而源头工厂单打独斗，也难以凭自己打造品牌、提升溢价。“内卷网”的诞生，实则给各地推进县域特色产业集群提了个醒。

县域特色产业集群固然能创造成本优势，降低产业发展所需的要素成本和交易成本。但是长期以“低成本”为目的，忽略了品牌打造、品质提升，价格优势不断被消磨之后，产业转型升级也面临极大拖累。

“集体压价”没有未来，中小商家真正需要的是“抱团升级”，这也是各地在发展县域特色产业集群时必须着力破解的长远课题。

一方面，政府与行业协会要给予特色产业、源头工厂实质性的引导与扶持，比如搭建合规高效的产业公共服务平台，帮助他们打破供需两端的信息壁垒，降低交易成本；另一方面，要因地制宜，围绕区域优势特色产业，着重培育有特色、有竞争力的“区域品牌”，提升区域企业产品的市场占有率、溢价能力。

只有走出拼价格的惯性，走向拼质量、拼创新的良性竞争，县域工厂才能跳出低质量发展的泥潭，广大中小商家才能真正拼出一个未来。

（大众新闻记者 赵晓昕）