数据解读之乘风破浪看外贸｜中亚市场出口大增26.5%！山东外贸坚持“一国一策”优化市场布局

日前，经济导报记者从山东省商务厅了解到，今年1—8月，山东对东欧、非洲、中亚等新兴市场出口分别增长13.1%、19.2%、26.5%，市场多元化成效持续巩固。

据了解，“一国一策”聚焦重点国别实施精准市场开拓，结合目标国家市场需求、准入规则、贸易壁垒、物流配套等要素制定国别差异化开拓方案，统筹海外工作站、境外展会、展示中心等资源，定向组织企业拓展海外市场，持续优化全省外贸国际市场布局。目前，山东以智利、匈牙利、坦桑尼亚三个国别为重点，辐射带动南美、欧洲、非洲市场拓展，依托“走出去”企业，构建“海外工作站+境外展会+海外物流枢纽+商品展示中心+海外园区”的立体营销网络。在目标市场打造山东企业的海外据点，为企业拓市场提供国际物流运输、境外展示、产品营销推广等在地化服务。

通过重点国家先行突破，避免了企业“遍地撒网”，降低了企业试错成本，形成了“重点国家突破、区域市场联动拓展”的布局逻辑。而除了上述提到的三个重点国家外，针对欧美日韩等传统市场，“一国一策”还重点聚焦绿色壁垒、技术认证、反倾销等规则，配套合规服务，稳住机电、纺织、化工等优势产品存量份额，推动高端装备、新能源产品深耕高端细分市场；针对共建“一带一路”国家新兴市场，还要结合各国基础设施建设、城镇化需求，定向推介商用车、工程机械、光伏、集成房屋等山东优势产能，挖掘增量订单。

在立体营销网络搭建方面，山东按照各国产业需求，省级统筹安排统一组织类境外展会、推荐类展会，并且分国别组织采购对接会；根据不同国家市场周期，排定全年拓客活动计划，把山东汽车、装备、新能源等优势产品带到当地实车、实物展示；针对坦桑尼亚、匈牙利等支点市场，则重点布局商品展示中心，支持企业样品长期陈列、本地化洽谈，并且依托海外园区配套仓储，缩短交货周期，适配当地分销模式；同时海外工作站也积极收集所在国政策变动、市场需求、采购商资源，为山东企业提供本地化商务对接，实现“国内组团出海、海外站点承接落地”。

在国别风险研判与合规前置方面，山东针对不同国家法规差异，配套国别版出海指引，比如进入匈牙利、欧盟市场，重点提示CE认证、碳边境相关要求；同时联动信保、金融机构，按国别定制风险保障方案，通过国别风险分类管控，降低企业集中依赖单一市场的脆弱性，提升整体国际市场布局抗冲击能力。

值得注意的是，山东还推动“一国一策”与“一业一策”的双向联动，让产业优势和国别需求精准匹配，两套机制协同发力，以国别市场需求反向引导优势产业选品出海。如面向中亚国别，则匹配商用车、农机、工程机械产业专班资源，推动山东汽车出口；面向南美市场，配套光伏、建材产品推介。在制定每个重点国家开拓方案时，同步组织对应产业专班企业组团，组织行业企业抱团进入目标国别，实现国别市场需求+山东产业供给的精准对接，避免产品与市场错配。

依托“一国一策”国别精准开拓，山东外贸市场多元化成效显现，新兴市场成为外贸增长新引擎，传统市场份额保持稳定，外贸出口形成传统市场与新兴市场互补共进的国际市场布局结构。下一步，山东还将继续拓宽全球渠道，坚持“一国一策”完善海外营销网络，组织好各类展洽活动，做实供需信息匹配，广寻商机促出口。

（大众新闻·经济导报记者杜杨）