中国石油淄博公司：走出去“链”资源，沉下去“赢”市场

记者 张琦 通讯员 薛东强 

中秋佳节临近，节日福利与商务馈赠需求集中释放，成品油与非油品销售进入年度攻坚关键期。中国石油淄博公司沂源鲁山路南加油站坚决摒弃“坐等上门”的被动思维，主动出击拓市场，全员走访觅商机，以“脚板底下出销量”的实干作风，在节日营销攻坚战中交出了一份亮眼答卷。

精准画像，带着方案访客户。该站提前部署，组织骨干力量对周边3公里范围内的企事业单位、工矿企业及固定用油大客户进行全面梳理，建立“中秋重点走访台账”。为了让推介更有针对性，站内提前备齐好客中秋粮油礼包、红酒系列产品的样品及活动报价单。针对企业工会福利采购、商务答谢馈赠等不同场景，员工们做足功课，精准提炼出粮油礼包的高性价比与红酒礼盒的品牌溢价优势，确保带着方案去、拿着订单回。

真诚破冰，靠服务打动客户。走访初期并非一帆风顺。面对部分客户已有固定供应商、对新渠道持观望态度的现实，该站员工展现出极大的耐心与韧性。他们不急于求成，而是先当“倾听者”，详细了解客户的采购预算、品控标准及配送时效要求。随后，他们重点推介了站点“油非联动”的独特优势——依托中国石油强大的供应链体系，不仅能保证现货充足、品质过硬，更能提供“送货上门、一站直达”的增值服务。通过一次次的真诚沟通，逐步消除了客户的疑虑。

品牌赋能，以信任促成交易。功夫不负有心人。在持续多轮的跟进对接中，该站员工的专业素养与贴心服务终于打动了客户。经常来站加油的李老板被员工的执着精神所感染，更基于对中国石油品牌的深度信赖，在详细对比了产品品质与市场价格后，毅然决定将企业的中秋福利采购订单交予该站。“平时加油就认准这儿，油品质量放心，现在买节日礼包，服务也一样靠谱。”李老板的这番话，正是对“中国石油”金字招牌最好的认可。

捷报传来，实干铸就“开门红”。 经过不懈努力，该站成功斩获中秋粮油礼包30套、红酒10箱的批量订单。订单敲定后，站内迅速响应，第一时间核对库存、统筹配送，确保每一份承载着客户信任的节日好礼都能保质保量、准时交付。

此次攻坚行动，不仅实现了非油销售的真金白银，更让全站员工深刻认识到：市场是跑出来的，销量是干出来的。下一步，他们将持续深挖周边社区与企业资源，以更实的措施、更优的服务，推动油非业务协同提质增效，为公司高质量发展贡献力量。