从传统农业村到农文旅共富庄园 桓台县荆家镇东刘村的产业逆袭之路

9月30日，国庆假期的前夕，淄博市桓台县荆家镇东刘村党支部书记、村委会主任孙晓兵还在盘他的“订单”。党支部领办合作社的东刘庄园已经接了十几桌的订单，大约会有六七十位客人会在10月1日到庄园游玩。有的是学校家委会带孩子们来研学，有的是从济南来淄博旅游的游客，也有来自张店等周边地区的朋友来采摘和餐饮。庄园里一下子就忙活了起来。

曾经的东刘村，守着种小麦、玉米的传统耕地，村集体经济几乎是一张白纸。2018年孙晓兵任职后，摆在他面前的不是乡村发展的蓝图，而是一堆需要厘清的村舍琐事。但经过数年的“摸着石头过河”，东刘村一步步蹚出了特色种植的路子；又跳出单一卖农产品的思维，建起了东刘庄园田园综合体，逐步完成了从经济薄弱村庄向农文旅多元发展的共富乡村的华丽转身。

党建牵纽带，解开众人“心疙瘩”

2018年孙晓兵回到东刘村任职时，摆在面前最棘手的难题，不是缺钱缺地，而是人心。

“村子乱，根子不全是物质条件差，而是人心散、信任少。”面对工作处处碰壁的局面，村“两委”反复琢磨破局办法：村里一批退下来的老支部书记、老村主任、老会计，土生土长，熟悉村情，在群众中间威望高、说话有分量。为什么不把这些老同志请“出山”，让他们参与到村级治理中来？

循着这个思路，东刘村创新推出“十人议事会”机制。议事会由孙晓兵和两名村“两委”干部，加上七位历任老支部书记、老村主任、老会计共同组成。村里所有重大事项，先经过十人议事会充分研讨研判，再提交党员大会、村民代表大会表决，把民主协商放在决策的最前面。

“有些话我们去解释，群众心里犯嘀咕。老同志出面讲道理，老百姓听得进去。”孙晓兵说。村里专门由老村干部组成理财监督小组，村集体每一笔收支全部经过审核把关，推行财务阳光公开，主动打消群众对集体账目的种种疑虑。每月主题党日前一周，十人议事会固定召开会议，按照网格划分压实责任，老骨干下沉到各个网格，很多潜在矛盾在萌芽阶段就沟通化解。

围村河的整治，正是这套党建协商机制下，检验干群信任的一件民生实事。这条曾经的灌溉河道，20多年来无人管护，两岸私搭乱建堆积，既影响排灌，也困扰周边住户。通过十人议事会充分商议，成员们上门分头做思想沟通，仅用一个半月就完成两岸30余处乱搭乱建拆除，两个月实现河道通水绿化。

“干完这件事我们真切感受到，不是老百姓不支持村里工作，就怕工作做不到群众心坎上。”孙晓兵感慨。这件事之后，村民明显感受到：村集体做事会听大家意见，办事是为全村考虑，干群之间的隔阂进一步消融，东刘村也凭借人居环境改善获评“淄博最美村居”。

民心聚拢，还要靠孝善文明浸润日常。2021年6月，东刘村长者食堂正式运行。从此以后，村里自发形成了“人生大事献爱心”的模式，每当村民家中遇到当兵、升学、添丁等喜事，就自愿为长者食堂捐赠生活物资。

村里坚持崇文重教，年年举办入学升学礼，为学子发放助学金。如今村里走出清华博士、复旦保研学子，优秀青年回村为家乡学弟学妹分享学习经验。春节文艺晚会、七一先进表彰、九九重阳敬老等活动常态化开展……一桩桩看得见摸得着的民生实事，不断加厚群众对村党组织的信任感。

人心齐、风气顺，也为后续集体发展大棚、建设田园综合体，打下了扎实的群众基础。

摔过跟头再出发 新农人激活特色种植

村子环境美了，村民心气足了，但长者食堂、各类民生福利不能一直“等靠要”，村集体必须学会自我造血。

“光守着小麦玉米，集体很难增收，我们得走高效特色种植这条路。”孙晓兵带着十人议事会的成员跑遍寿光、青州、兰陵等多地取经。2023年，东刘村争取到乡村振兴衔接资金，第一批高标准温室大棚拔地而起，大伙满心期待靠种植西红柿闯出一条增收路。

现实却给村集体浇了一盆冷水。初期聘种出来的西红柿品相差、口感不佳，一年下来直接亏了十几万元。

所以有村民议论：村干部拿着集体资金“瞎折腾”。

“说实话那时候我也灰心，但不能遇到挫折就撂挑子。”孙晓兵回忆。孙晓兵没有“躺平”，继续外出考察寻找破局方向，机缘巧合结识了青岛农业大学毕业的宋乔胤——一个学农的年轻人，在周边村镇流转土地创业却几经碰壁，成了孙晓兵口中“在土地上流浪的新农人”。

东刘村拿出实实在在的诚意招揽人才，聘请宋乔胤为技术员，进驻大棚后育苗、管护、采收全流程一手抓。专业技术落地见效，第二年，东刘村的西红柿在全县西红柿比武拿下了好名次，当年8个大棚单西红柿就产出6万余斤，营收26万多元。

尝到甜头，在上级政府的支持下，东刘村的大棚扩增到10个，占地30余亩。除了主打西红柿，芹菜、菜花、各类叶菜轮番上市，其中芹菜以口感甜脆、少渣少丝为特色，更是供不应求。

依托湖区优势，东刘村做起循环生态农业。“牛粪鸡粪经过高温发酵还田，大豆发酵做有机肥；大棚秸秆回收喂牛，磨坊麸皮拿去喂鱼，尽量少用化肥，把种养循环做扎实。”孙晓兵介绍，“所以说，咱们庄园里不但牛、马、鱼‘吃’得好，作物也‘吃’得好。”

产品好了，怎么卖出去？“我跟村民说，咱们每一个东刘人，都是家乡农产品的代言人。”孙晓兵说。村里建客户微信群，跑市集参加展销会；西红柿比武获奖之后，不少消费者扫码慕名上门采购。如今东刘村的果蔬销往淄博各区县，还卖到北京、天津、海南，在外工作的本村人，也乐意把家乡特产当做伴手礼向外推介。村里同步建起石磨坊、粮食烘干塔，本地小麦加工石磨面粉，把一产的链条越拉越长。

不止种好菜，还要留住客

大棚种植初见成效，但孙晓兵很快看到短板：游客过来采摘西红柿，买完农产品转身就走，留不住人，产业链条太短。

“农产品卖得再好，如果仅仅停留在‘种地卖货’，附加值上不去。”孙晓兵带队奔赴安徽小岗村、兰陵农博园等地学习农文旅项目。2025年7月启动东刘庄园建设，当年9月29日正式开园，从单纯果蔬大棚，升级成集农业生产、研学、餐饮、休闲游乐于一体的田园综合体，成功构建了集生产、生态、生活于一体的多元业态，为镇域农业转型升级注入了动力。

做项目，首先要找准服务谁。“我们瞄准两类群体，一类是追求健康食材的老年人群体，另一类是喜欢亲子休闲体验的年轻人家庭。”孙晓兵说，想吃健康菜的游客来到庄园，既可以下地亲手采摘，也能到展厅直接拿货，愿意做饭的，还能把菜直接从“地里”，拿到“锅里”。

园内业态因地制宜铺展开来。3000平方米研学体验区，开设农耕科普课堂，学生可以体验种菜、石磨磨面；350 平方米共享餐厅，食材全部取自本村大棚，游客既可以堂食，也能支起铁锅体验农家烟火；垂钓水域、迷你马术、小奶牛萌宠互动，满足亲子游玩需求；栽种榆树、槐树、梨树，让孩子们认识榆钱、槐花；村里还学习了非遗松花蛋技艺，请技术员驻村，做出本村的松花蛋、咸鸭蛋，丰富农特产品矩阵。

“刚起步，整体营收还没达到我们的预期，但已经闯出了新路子。”孙晓兵告诉记者，开园至今，庄园累计接待游客、研学团队1万余人次。

产业落地，最先带来的就是家门口的就业机会。东刘大棚和东刘庄园，一共吸纳本村及周边20多名村民就地务工。育苗采摘、磨面洗麦、餐厅服务、喂养牛马牲畜，岗位门槛贴合村里中老年人实际，不用背井离乡外出打工，在家门口就能挣工资。

产业发展实实在在反哺民生。每年村集体拿出40余万元收益用于村民福利。“每到春节，家家户户都能领到咱们自己产的蔬菜大礼包，还有石磨面粉。”孙晓兵说。长者食堂持续运转，高龄老人助寿金、高龄老人医保等福利一一落实，村里常住人口700余人，80岁以上老人88位，90岁以上17位，还有百岁老人，东刘村也成了远近闻名的长寿村。常态化开展的晚会、志愿表彰、升学礼、敬老活动，不断激发村民参与村庄建设的热情。

腰包鼓起来，精神面貌也焕然一新。如今村民都以“东刘庄人”为荣，主动向外推介家乡的果蔬、面粉。下一步，东刘村将发展好林下经济，用20亩林下空间发展金蝉养殖；也有持续丰富庄园的萌宠乐园、研学等项目，让乡村振兴的成果持续惠及每一位村民。

（大众新闻·鲁中晨报记者 张晓宁）