乳山农商银行：活水润沃野 及时雨护丰年

乳山农商银行以“强化金融保障，助力农业农村现代化建设”为主线，聚焦“三农”重点领域，持续拓宽农村金融服务覆盖面、提升服务适配性，通过优化产品供给、下沉服务重心，探索形成了具有乳山区域特色的金融服务乡村振兴路径。该行把柜台搬到田间地头，把产品送到产业一线，把服务嵌进链条环节；不是只做“过路客”，而是争当“同行者”；不是只算眼前账，而是共算长远账。截至2026年8月末，该行涉农贷款余额达71.01亿元，较年初增加3.45亿元；累计发放乡村产业振兴类贷款30.86亿元。

“及时雨”抢在萌芽前，润开“致富果”

2026年春，乳山市双山猕猴桃种植专业合作社的果园里，藤蔓抽芽，生机初显。可合作社负责人蹲在地头，眉头紧锁。市场需求扩大，合作社计划扩规模、引良种、升级灌溉和冷链仓储。蓝图越清晰，资金缺口越刺眼。农业前期投入大、回报周期长，流动资金短缺像一根绳子，越勒越紧。“苗款再不付，苗就没了；管道再不修，灌溉就赶不上了；冷库再不定，果子熟了往哪放？”那几天，他手机响个不停，不是催苗款，就是催工程款。农时像沙漏，一粒一粒往下漏。他后来回忆：“嘴上起泡，睡不着。眼看着一壶水要烧开，灶里却没柴火。”更难的是，合作社缺乏传统抵押物，银行贷款“看得见、够不着”。想贷，贷不到；想等，等不起；想拖，拖不得。

转机出现在该行“金融助力乡村振兴”大走访中。客户经理走进果园，没有先问“有没有抵押”，而是先问“差多少、急在哪、什么时候用”。得知合作社经营稳定、信用良好，只是缺传统抵押物，银行没有简单说“不行”，而是量身定制信贷方案。贷前调查、风险评估、授信审批，一环扣一环；绿色通道开启，简化流程、优惠利率，把时间抢回来。最终，130万元信贷授信资金落地。这笔钱，像一场“及时雨”，精准浇在农资采购和设施升级的缺口上。授信审批通过那天，合作社负责人正在果园里。手机短信一响，他手一抖：“钱有了！苗能栽，管能修，冷库能建。心里那块石头，‘咚’一声落了地。银行比我们还急，客户经理说‘农时不等贷，我们也不等’。”

130万元，不只是数字。它让新品种苗木及时栽下，让灌溉管道在萌芽前修通，让冷链仓储有了着落。合作社顺利完成品种改良和基础设施升级，种植效益显著提升，周边农户就业增收。“双山猕猴桃”品牌化发展有了底气，产品附加值不断提高。真正实现了“支持一个合作社，带动一个产业，富裕一方百姓”。金融活水，润泽的不只是“致富果”，更是乡亲们稳稳的幸福。

2026年以来，该行组建21支基层金融服务队、派驻120名驻村人员，实现633个金融服务站全覆盖，常态化开展“一体化走访”“重点行业营销”“网格化营销”等专项对接活动，携带移动设备深入农区、社区，推动金融服务“上门办、即时办”。创新推出“普惠小微信用贷”“农资补贴贷”等政策类产品，不断丰富线上产品体系，简化业务流程，提升信贷便捷度。严格落实收费减免政策，优化利率定价机制，有效降低涉农主体融资成本。该行累计与各级地方党委签署乡村振兴战略合作协议618份，完成辖内601个自然村整村授信工作，农户建档评级户数9.18万户，授信户数8.41万户，授信金额148.97亿元，用信户数9181户、金额31.74亿元，金融服务“三农”覆盖面与渗透率持续提升。

“压舱石”赶在开秤前，护航“米袋子”

乳山市众合粮油经销部是当地粮油流通领域的重要市场主体，承担着保障区域粮油供应、稳定市场价格的重要责任。随着经营规模扩大和仓储物流成本上升，企业在秋粮收购及日常备货阶段面临较大资金周转压力。秋粮收购，是一场与时间赛跑的硬仗。开秤一天天逼近，价格一天一个样，仓库要备足，资金要到位。可大额采购和储备粮油的资金缺口，像一块巨石压在负责人心头。供应商催款，客户问供应，账上钱不够，他心里像悬着一把刀。“那段时间，最怕接电话。不是供应商催款，就是客户问供应。秋粮等不起，老百姓的粮更等不起。”他后来回忆。

该行主动上门对接，面对大额资金需求，银行没有因为“金额大”就退缩，也没有因为“急”就放松标准。贷前调查严谨细致，风险评估全面深入，购销合同、库存情况逐一审查。在坚持“风险可控”的前提下，银行开通绿色通道，提高审批效率，最终提供1300万元信贷资金支持。同时，银行建立动态贷后跟踪机制，确保信贷资金专款专用，切实用于粮油流通主业；主动减费让利，降低企业综合融资成本，帮助企业在薄利多销的粮油行业中保持稳健盈利能力。到账那天，他长舒一口气：“1300万元到了！仓能收满，粮有地方卖，市场稳得住。心里那块大石头，‘咣当’一声落了地。”

1300万元信贷资金的注入，极大增强了众合粮油经销部的采购和储备能力，确保了当地粮油市场充足供应和价格稳定。特别是在重要节假日和秋粮收购期间，这笔资金发挥了关键的“压舱石”作用。企业稳了，供应链稳了，民心也稳了。该行在支持民生保障中持续强化大局意识、扛牢责任担当，实现了经济效益与社会效益的双赢。

近年来，该行制定粮食种植及购销加工行业综合金融服务方案，围绕粮食“耕、种、管、收、储、售”各环节推出“粮食规模种植贷”“粮食增产贷”“设施农业贷”等产品。聚焦种业振兴，对乳山市现代农业产业园及种子企业全覆盖走访，满足育种、繁育、加工、销售等环节融资需求。持续对接“加强农村基层党组织建设”工作队，为村党组织领办合作社及新型农业经营主体提供综合金融服务。截至8月末，该行粮食行业类贷款累计投放1.87亿元，较年初增长0.35亿元。

从“产业旺”到“人才兴”

2026年开春，乳山市白沙滩镇宫家庄村的地头会上，村党支部书记老宫把一张规划图铺在石桌上，周围围了一圈人：村“两委”成员、合作社骨干、几个种粮大户。图纸上画得清清楚楚——整合土地、成立合作社、引进龙头企业、建高标准农田。蓝图很漂亮，可老宫讲着讲着，声音低了下来。“地是整合出来了，龙头企业也谈得差不多了，可前期基础设施的钱从哪来？”他后来回忆，“那天风大，吹得图纸哗哗响。大家都不说话，就听见风声。我心里急得满嘴起泡，项目等不起，企业等不起，老百姓更等不起。”宫家庄村不是没有资源。村党支部发挥战斗堡垒作用，统筹村集体经济组织、金融机构与农户三方关系，探索“党支部+合作社+企业+农户”的产业发展模式。村集体整合土地资源，牵头成立农业专业合作社，引进龙头企业统一经营。方向对了，可第一步就卡在钱上。前期基础设施建设资金缺口，像一道坎横在面前。

转机来自该行的主动对接。该行没有坐在办公室里等材料，而是把贷前调查搬到了地头。客户经理跟着老宫一块儿下田，看地块、算成本、聊规划。针对合作社前期基础设施建设的资金缺口，该行针对性投放专项信贷产品，授信金额达500万元。贷款成功发放，他愣了几秒，然后冲着挖掘机师傅喊：“开工！钱到了！”他后来笑着说：“那一声‘开工’，我等了快两个月。挖掘机当天就进场了，一天都没耽误。”不仅如此，该行还针对农户推出定制化信贷产品，精准匹配家庭农场、种养大户的融资需求。种粮大户老李说：“以前贷款要跑好几趟，现在银行的人到村里来，在地头就把事办了。我扩了五十亩地，买了新农机，心里踏实。”这些举措不仅激活了乡村产业的内生动力，也为金融资本找到了安全高效的投放渠道，实现了资本与产业的有机融合。老宫说：“支部搭台、金融唱戏、集体受益、农户增收，这话一点不假。”

可产业刚有起色，新问题又来了。宫家庄村的电商直播间建好了，现代农业技术管理岗位设了，可人从哪来？调研发现，尽管产业经济取得长足进步，但在电商运营、现代农业技术管理等专业人才引进上，仍面临住房、薪资等现实问题。资金不足成为制约人才“引得进、留得住”的瓶颈。返乡青年小王就是其中一个。他学的是电商，想回村干，可心里有顾虑：“我想回来，可回来住哪？工资多少？将来孩子上学怎么办？银行能不能帮一把？”他的话，代表了不少年轻人的想法。老宫看在眼里，急在心里：“产业起来了，没人管，就像锅里的饭熟了，没人端碗。急人。”

该行没有止步于“给钱”。该行进一步强化基层党组织在金融服务中的统筹协调功能，推动村党支部与金融机构共建共联，建立“金融村官”常态化派驻制度。金融村官小刘背着包扎进了村里，白天跑合作社，晚上串农户门。他很快摸清了返乡青年的顾虑，也找到了金融的切入点。该行探索设立人才创业专项贷款，小王申请了人才创业贷款，他说：“利息低，还有贴息，我算了一下，能扛得住。住的问题村里帮着解决，工资有合作社兜底，我敢回来了。合作社的账上，500万元授信资金用在了刀刃上；老宫的地头会上，大家讨论的不再是“钱从哪来”，而是“下一步怎么干”。从“产业旺”到“人才兴”，金融活水完成了一场接力。

该行深知，留住人，先要暖住心。于是，该行为返乡创业人才量身定制“创业担保贷”，把利率降到心头，把贴息送到手上，让担保不再是一道冷冰冰的门槛，而是一座通向梦想的桥。绿色通道优先办理，审批流程能简则简，只为让每一分渴望不被等待消磨，让每一个归乡的脚步不被资金绊住。金融村官背起包，扎进村，白天跑合作社，晚上串农户门，摸清每一个年轻人的顾虑与期盼，做到“人到村、贷到户、钱到账”。村党支部与金融机构共建共联，一起帮着解决住房、培训、保障，把“回得来、留得住、干得好”从一句口号，变成看得见、摸得着的日子。截至2026年8月末，该行累计发放“创业担保贷”贷款3612.8万元。这笔钱，是种子，撒进乡村的沃土；是春雨，润进青年的心田；是火把，照亮一条从“产业旺”到“人才兴”的振兴之路。一笔笔贷款，留住的是人，点燃的是梦，温暖的是乡。金融活水，就这样静静流淌，流成一条回家的河，流成一片希望的田野。

从“一笔钱”到“一渠水”

金融赋能现代新乡村，不能只做“旁观者”，要当“参与者”；不能只给“一笔钱”，要建“一套机制”；不能只解“一时渴”，要引“一渠活水”。从“等客”到“找客”，从“单一信贷”到“链式服务”，该行用两场“及时雨”证明：服务下沉，才能找准痛点；产品适配，才能打通堵点；风险可控，才能行稳致远；减费让利，才能普惠万家。截至2026年8月末，全行涉农贷款余额达71.01亿元，较年初增加3.45亿元；累计发放乡村产业振兴类贷款30.86亿元。

金融活水长流，乡村沃土常青。该行将继续以“好品金融”培育为抓手，把更多金融资源配置到乡村振兴重点领域和薄弱环节，让金融活水润泽“致富果”、护航“米袋子”、激活“村集体”、滋养“新农人”，为助力农业农村现代化建设贡献更大力量。