红色基因赋能新生｜从沂蒙到非洲，好多宝“均价小商品”出海记

好多宝临沂配货中心内，一车车小商品正在分拣、打包。每天，这里有百万件2元类目小商品集散始发，不久后它们将随集装箱漂洋过海。一万公里之外，非洲安哥拉首都罗安达，收银台前排起长队，补货员穿梭在货架间。好多宝形象店在这里开业当天，单店销售额就突破10万元人民币。

从一间40平方米的门头小店起步，总经理耿延周已把这种“均一价小商品集合店”开到50多个国家和地区，海外门店超过300家，将临沂小商品卖向全球。

从安徽到临沂，一个外乡人的小商品创业路

耿延周常说，自己很庆幸选择临沂。

他的家乡，在三百公里之外的安徽凤阳县。这里地处淮河中游南岸，自古以来就是南北通衢之地，也让商贸活动很早活跃起来。

人流即商机，耿延周自小就懂得这个道理。2002年，他盘下店面邻居的小商品店。“这些小玩意看起来不值钱，但销量奇好，不存在讲价，比我卖衣服赚钱。”随后，他带着身边的亲朋好友纷纷入局，炒起了当地小商品生意的热度。

比起身边人一头扎进小商品生意的兴奋，耿延周想得更远。“大家都在卖货，如果我能为他们供货，不就依旧攥着主动权？”

大抵是缘分，之前结识的一位在临沂做批发的朋友，建议耿延周不如去临沂闯一闯。彼时，凭借货多车多、运输便宜，临沂已成为万商云集之地。

2006年，耿延周将落脚地选在西郊土杂市场附近。这里离长途汽车站近，货来货往方便；周边市场扎堆，找货不用跑远路。对一个刚来临沂、人生地不熟的外乡人来说，没有比这更合适的起点。

没过多久，耿延周便租下一间几十平方米的门头房卖货。“前厅摆样品，后间堆货，角落里勉强能支一张睡床。”资源空白、从零起步，他靠蹭三轮车满市场找货、送货，一年到头几乎没有休息时间。

十几年来，临沂商城几经变迁，131处批发市场汇集中国近1/5的商品、涵盖27大类600多万种，成为名副其实的商贸名城。耿延周见证了这一路成长，也从40平方米的门头小店，搬入上万平方米的美多商贸城。

从“2元店”到“整店输出”，供应链模式升级

好多宝临沂配货中心，每天都很热闹。来自全国各地的客商穿梭在货架间，选品、下单、打包、装车。百万件2元类目小商品从这里出发，发往全国。

“做生意就像爬山，走稳脚下的路，看清前面的路。”耿延周说，一开始他只是给自己卖产品，当加盟店和授权经销店增多，这种想法便不再适用。

2018年起，耿延周创办了好多宝供应链。前端对接千余家小商品生产企业，后端服务一万多家零售客户，形成“整店输出”经营模式，从品牌授权、商品供应、店面设计、商品陈列到运营指导，提供全方位支持。

以“薄利多销”为核心，耿延周成功将传统“2元店”升级为现代化、标准化的均一价集合店。并构建起覆盖生产、供应、销售的全产业链体系，在临沂投资建设了2万平方米的国际选品中心，涵盖6万余种商品。业务范围涵盖仓储配送、全供应链管理、工贸一体、物流运输、数字化平台、仓储式展销、品牌孵化、货物进出口等。

“沂蒙人朴实，做出来质优价廉的小商品，能帮助我更好锁客。客户买过产品后，也彼此信赖。”耿延周说，这种信赖一旦建立，生意就变得简单而长久。不少客户从第一家店开始，几年间跟着好多宝开到十几家、几十家，从单纯的买卖关系变成了并肩合作的伙伴。

沂蒙精神赋能出海，政企同心闯全球

在临沂生活久了，耿延周越来越感受到沂蒙精神对这片土地的浸润。它不只是一段历史，更是一种融入城市血脉的气质——老百姓拥护军队、拥护共产党，到了和平年代，就是企业信任政府、紧跟政策。这些年，临沂大力提倡商城出海，从“百城千企”到海外综合服务站，政府一步步搭台，企业一步步往外走。耿延周看在眼里，也记在心里，“我们不但支持，还亲身投入其中。”

2023年，耿延周第一次办护照，就是为了跟着市政府一起去国外参展。中东、东南亚、中亚、非洲都去过。一路走下来，他一边看市场，一边在心里盘算：能不能把自家的店和模式搬到国外？

但真做起来并不容易，店面选址、大小、租金，样样都得重新摸索。直到在非洲安哥拉，好多宝“整店输出”模式扎下根来。耿延周两次亲赴安哥拉实地考察，最终选定首都罗安达作为核心阵地。第一家形象店开业当日，销售额即突破10万元人民币。

目前，好多宝在安哥拉共有11家门店，其中三家正在上货、装修，还有一家正在筹备。配套的3000平方米现代化海外仓已投入运营。在尼日利亚，一家已开业，一家在装修，还有一家正在选址。

在东南亚，好多宝马来西亚海外商城及海外仓项目落成，实现“前店后仓”的即时响应；在柬埔寨金边，好多宝主导了当地老旧批发市场的升级换代，开设了3000平方米的现代化品牌形象店。中亚的海外仓与展厅也已选址完毕。

截至目前，好多宝海外业务已覆盖亚洲、中东、非洲、南美等30多个国家和地区，海外门店超300家。2025年，公司外贸出口额成功突破1亿元人民币，全年新增国际客户30余家，出口标准货柜超过150个。

前不久，耿延周在临沂市“亲清会客厅”政企交流活动上坦诚提出海外仓前期投入大等实际困难。政府部门当场回应，临沂市设立的海外综合服务站将助力好多宝深耕非洲。

这种政企同心、直面难题的互动，让耿延周对未来的信心更足。他正在推进好多宝智慧仓储物流园建设，打造国际贸易运营中心、互联网电商发展中心和小商品集散物流中心三大核心枢纽。

与临沂商城相伴成长的岁月里，耿延周感叹这座城市的包容与小商品发展的潜力，骄傲与欣慰之情溢于言表。耿延周很庆幸选择临沂，他也把家乡的朋友带到临沂，希望在这片土地上闯出人生更多可能。

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