打卡新消费｜从吃谷到出谷 线下寄售让闲置周边重新流动

原神、非人哉、偶像梦幻祭、第五人格……在济南市历下区恰谷社的寄售专区，不同IP的吧唧、卡片、挂件等周边整齐陈列，吸引着年轻消费者驻足挑选。

今年9月，恰谷社上线寄售服务，并同步推出线上小程序。店员介绍，寄售服务上线一个多星期后，最多的一位寄售者已经卖出115件商品。

“今天新增的寄售新品IP有偶像星愿、王者荣耀、明日方舟等。”店员介绍，店内商品更新较快，线上小程序也会同步展示部分寄售商品。“十一期间客流量大，谷子比较好卖。”

“我本来只是来凑凑热闹，没想到有这么多IP，翻着翻着就‘吃’到了不少好谷子。”正在挑选商品的李涵说。

在二次元圈层，购买周边被称为“吃谷”，出售闲置则叫“出谷”。过去，很多人会把不再需要的吧唧、立牌、卡片和手办等谷子挂到二手交易平台上。卖家需要拍照、定价、回复咨询、确认品相、打包发货，还要面对买家临时改变主意、反复议价等情况。对于价格不高的小件商品来说，沟通、包装和寄件所花费的时间，有时甚至超过商品本身的价值。

线下寄售店提供了另一种解决方案。卖家只需要将闲置周边交给店铺，由店员进行登记、陈列和销售；买家可以集中查看不同IP、不同品相和不同价位的商品，不必在多个平台之间反复搜索，也能够降低图片与实物不符的风险。

“只要是正版、没有争议的物品，都可以拿来寄售。”店员告诉记者，“价格由寄售者自己定，商品卖出后收取成交价18%的服务费，单件最低1元；卖不出去不收任何费用。”

恰谷社的尝试并非孤例。

2026年8月，全国首家闲鱼二次元潮玩循环商店在上海环球港开业，店内上架了上万件手办、谷子、IP卡牌、潮玩毛绒，开业当日客流突破2000人。线下谷子店的寄售服务也在兴起。有的店实行“格子铺”寄售，柜主的闲置按格陈列；有的店推出“闲鱼比价”服务，可以根据线上平台价格帮助顾客调整售价。

潮玩、潮服和球鞋等商品也在进入类似的循环渠道。国内最大的二手潮玩交易平台之一的千岛已连续6年成交额翻倍增长；二手平台红布林覆盖2000多个时尚品牌，提供购买、回收、寄卖全流程服务；得物推出“焕新分销”功能，查验未通过“全新”标准的微瑕球鞋，可经转入旗下闲置平台“95分”出售。从大牌到快时尚，从手办到球鞋，循环的通道正在越铺越宽。

循环消费在年轻人中升温，数据是注脚。公开数据显示，闲鱼注册用户已超6亿，月活跃用户达2.17亿，同比增速 19.64%，增速在电商类 App 中位列第一。其中，00后月活跃用户规模达到4361万，月活增速高达47.1%；95后和00后合计占比超过六成。此外，截至2025年底，闲鱼平台上二次元、追星及游戏领域的用户总量已突破1.6亿，年度二次元消费人数同比增长47%。

在山东，循环消费的“渠道”“土壤”和“底座”正在同步生长。渠道端，转转、爱回收两大平台的约50家循环门店已开进青岛万象城、乐客城、李沧万达等购物中心；收购、寄售一体的卡牌“买取店”也出现在济南、青岛的商场。土壤端，数据显示，青岛市域内二手手机、二手服装等二手商品年交易额约为200亿元，拉动新品消费约470亿元。底座端，转转在青岛西海岸建成全国最大的二手服务和检测中心，日均质检超2万件商品。

政策上，山东省“十五五”规划纲要明确提出，“加快发展健康消费、绿色消费”“推进全国消费新业态新模式新场景试点城市建设，打造一批带动面广、显示度高的消费新场景”。2026年，山东开展新消费“双百”行动，大力发展IP消费，支持济南、青岛建设国际消费中心城市。在商务部公布的全国首批二手商品流通试点城市名单中，青岛、枣庄入选试点城市，山东6家企业入选试点企业。

当“退坑”与“入坑”在同一个柜台相遇，当更多闲置潮玩、潮服和球鞋“转”起来，循环消费就不再只是政策文件里的概念，而会成为年轻人触手可及的日常。这既是消费方式的变化，也是绿色生活最生动的注脚。

·记者手记

在恰谷社寄售区，吧唧、卡片、挂件按IP陈列，买家慢慢挑选，寄售者把展示、沟通和交付交给店铺，自己确定售价。这个场景提示，闲置周边流通的难点不只是“有没有买家”，还有信任、沟通和履约成本。线上综合平台覆盖广、搜索比价方便，闲鱼正把线上流量带到线下；千岛等垂直平台依靠圈层用户和品类经验建立专业度；独立谷子店熟悉IP、贴近社群，能提供即时体验和熟客服务。行业竞争正从拼货源、拼低价，转向比拼真伪鉴别、品相分级、定价效率、售后保障和用户复购。

政策落地也开始从方向性倡导走向城市、企业试点。青岛、枣庄入选全国首批二手商品流通试点城市，山东有6家企业入选，意味着流通网络与规范化经营获得了制度支点。当然，最后能不能畅通二手交易渠道，最终还要看鉴定、交易、售后和跨区域流通标准能否抵达具体门店，让消费者敢买、卖家愿意持续交货。

下一步，线上展示与线下验货、寄售回收与即时零售有望进一步结合。潮玩尤其依赖IP热度和品相，热度更迭快、价格波动大，真伪识别和估价能力将成为经营底盘。谁能把规则讲清、把服务做稳，谁才可能把一次“捡漏”变成持续交易；若只追逐爆款和流量，循环生意也容易退回短期炒作。

（大众新闻记者 王瑛琪）