潍坊高密农商银行：走访拓客深耕实体，开户蓄能助力增长

为进一步深耕辖区实体经济，拓宽对公客户资源，夯实存款业务发展根基，持续做大客户基数、盘活增量资金，近期，潍坊高密农商银行主动下沉服务，开展对公账户专项营销走访活动，精准挖掘小微企业、个体工商户潜在客群，以优质高效的对公服务引客、活客、留客，全力推动各项业务稳步提质增效。

一直以来，辖区沿街商铺、小微企业、新设经营主体数量繁多、业态丰富，是地方实体经济的毛细血管，也是银行拓展客群、沉淀资金、夯实存款规模的核心资源。为打破传统厅堂坐等客户模式，变被动服务为主动营销，高密农商银行工作人员立足辖区网格片区，对周边工业园、商业街、社区商铺、新增注册企业开展全覆盖、地毯式走访。

走访过程中，工作人员与企业负责人、商户经营者面对面深入沟通，详细了解商户经营状况、日常结算方式、资金流转规律以及金融服务需求。针对不少新开店铺、初创企业尚未开立对公账户、日常经营资金零散存放的问题，工作人员一对一细致讲解对公账户的开立优势、结算便利、账户管理政策，普及开户免费、流程简便、服务高效等惠民政策。

同时，工作人员结合商户经营特点，精准推介对公结算、手机银行、聚合收款码、代发工资等一揽子综合金融服务，细致讲解资金归集、账户管理、线上结算等便民功能，让小微企业和商户切实感受到农商银行专业、贴心、全方位的金融服务。

在积极营销开立对公账户的基础上，高密农商银行重点做好客户深度挖掘工作。工作人员详细摸排客户日常经营回款、闲置资金储备、上下游结算资金流向，精准挖掘资金留存、沉淀潜力，耐心为客户讲解存款产品优势、利率政策以及资金灵活打理方式，引导客户将闲散经营资金归集，实现客户财富增值与银行存款增长双向共赢。

通过专项走访营销活动，工作人员成功开立多家企业对公账户，挖掘了对公客户潜在需求，进一步扩充了对公客户储备。通过主动上门、精准服务，进一步拉近了银行与小微企业、个体商户的距离，切实解决了商户开户繁琐、结算不便、资金打理难等问题，赢得了辖区经营主体的广泛认可和好评。

据悉，潍坊高密农商银行将持续常态化开展访企拓客走访活动，持续深耕本土实体市场，持续扩大对公客群覆盖面，做实开户引流、资金留存、客户维护全流程服务，以精准普惠金融服务深耕市场、夯实根基，全力助推各项业务高质量稳步增长。