亲历青版崛起，讲述出版故事——资深出版人吴宝安新作《书海情缘》面世

近日，中国出版协会常务副秘书长、中国出版协会科技出版工作委员会常务副主任吴宝安的新作《书海情缘》由江西高校出版社出版。这是“走进新时代：出版人改革亲历丛书”系列的一本。吴宝安曾获第十一届韬奋出版奖，入选中国百名优秀出版企业家，书中，他回顾了33年来的职业出版人生涯，分享了他深耕出版一线多年的故事、积累的经验与心得，以及对当下出版业发展的一些思考。他以个人亲历视角展现了出版改革大势，其宝贵的实践经验，将成为新一代出版人珍贵的精神滋养。

33年职业历练，亲历青岛出版业崛起

作为从业33年的出版人，吴宝安见证了最初青岛出版分社从租借4间办公室、借款3万元起步，一步步发展到现在的青岛出版集团大厦巍然矗立，出版品质的不断提升带动了资本积累和品牌口碑双丰收的巨大成就。

1982年进入青岛市新华书店，吴宝安从一名书店销售员做起。1987年1月，青岛出版社正式成立，吴宝安任发行处第一任处长，兼任青岛市新闻出版局发行广告处处长。2009年，青岛出版社改制，成立青岛出版集团，吴宝安任总经理，协调编、印、发整体工作，其出版人生跨上了更高的台阶，有了更广阔的施展舞台。在2001年到2011年的“黄金十年”，青岛出版社图书主业销售收入从6000万元上升到3.37亿元，集团总资产突破20亿元。耀眼的成绩背后，浸透着吴宝安等人的付出与心血。2015年吴宝安退休时，青岛出版集团总资产已达53亿元，销售收入达16亿元，利润总额为2.4亿元，经济规模位居全国单体出版社第11位。33年职业生涯，尤其是多年主管图书发行工作，让他亲历了渠道变革并对图书发行营销有了深刻的思考。

主抓发行工作时，吴宝安注重从市场角度策划紧贴实际生活的图书，提出了“三贴近”的编辑原则：贴近读者、贴近市场、贴近书店（即贴近渠道）。2002年开始，青岛版生活类图书在全国的品牌知名度逐渐提升，“21堂养生课”系列销售超10万册，“细节决定健康”系列销售超百万册，“家有妙招”系列销售超百万册，“新编家常菜谱”系列销售超200万册，“巧厨娘”系列总销量超过150万册……这些生活类图书，尤其是以菜谱为主的美食类图书，叫响国内市场的起点，始于2001年参加澳大利亚书展时当地中餐馆一碗难以下咽的海鲜面。欧美国家众多图文并茂、铜版纸彩色印刷的美食类图书让他看到了美食图书的市场前景，而在当地中餐馆吃的那顿难以下咽的中餐，让他意识到可以开发菜谱出版。回国后，编辑团队研究了国内图书市场格局和青岛出版社的产品结构，将生活类图书拟定为青岛出版社一般图书发展的主要方向，2002年12月，青岛出版社第一套全彩菜谱书“爱心家肴”系列上市，在当年的全国地方科技图书订货会上一推出，征订码洋就达到了120万元。2007年，该系列中的“新编家常菜谱”系列推出，总销量超200万册，码洋超4000万元，利润相当可观。经过几年的发展，青岛版生活类图书占据了全国7%的市场份额，在美食类细分市场，更是占据了全国20%的市场份额，处于龙头地位。

在中宣部原副秘书长、中国图书评论学会会长郭义强眼中，吴宝安是一个注重思考的人，头脑很清醒，善于总结，郭义强看到了他对文化重要性的清醒认识、对出版意义的清醒认识，一如吴宝安书中所说：“从一开始，出版就是思想的载体。正是因为出版的存在，知识才得以跨越空间与时间，进而解放了更多人的精神和头脑，打破了各种束缚，有了创造与发明。”

郭义强在《书海情缘》的序言中写道：“这本自传性的图书，记录了一个出版人的发展历程，同时，也记录下了中国出版业发展的一段历程，读读它，里面有许多我们熟悉的东西，有不少能带给我们思考的东西，让我们记住这个人，也记住孕育他成长的这个伟大时代。”

带出过硬团队，见证出版业改革大势

青版图书的异军突起，青岛出版社发行队伍在全国名列前茅，与团队操盘手吴宝安的工作密不可分。担任发行处处长时，他曾提出“1030”工程——在全国紧密发展10家省店、30家大中城市书店，并向这些销售单位每年推出百种新书，同时做好政策和活动配合。这个政策极大地促进了青岛出版社的渠道建设，为其后项目运营打下了良好的基础。

吴宝安深知，队伍要带好，领导者必须身先士卒，而且要有自控力，“多年的磨炼告诉我：欲成大事，必先学会自控。”发行工作的应酬离不开喝酒，但他从未喝醉过，“那是因为我知道自己的酒量，所以不会超过限度。”自控力可见一斑。

吴宝安严于律己，对待工作从不推辞，敢于挑重担，“只要是我认准的事情，一定锲而不舍地坚持下去，哪怕是碰得头破血流也要努力做到底。”他对团队要求也很严格，有时批评人不留情面，让业务经理们既畏惧又敬佩。他对发行工作提出了扎实、细致、包容、创新的“八字要求”，工作注重抓执行、抓落实，带出了一支打硬仗的队伍，也实实在在影响了一批出版人。

作为一名老发行人，吴宝安对发行工作有自己的理解，他说：“做业务就是要和不同的单位、不同的人打交道。跑直销、卖书只是一个方面，更重要的目的是敞敞胸怀、磨磨面子，热情和冷淡都是要在工作中面对的。一个好的业务员，首先要放下自己的面子，然后是打开胸襟，只有这样，才能把书推销出去。发行工作的成功，不仅是因为销售方法的成熟，同时也是因为做人的成功。”

吴宝安和社里的发行人员一样出差，每年正月初四，春节还没有过完，他就带领员工从青岛出发，到全国的书店、采购中心给客户拜年，了解新年规划和门店情况，并将这种方式化为一种传统保持到现在。担任青岛出版集团总经理后，吴宝安每年出差时间依然保持在120天左右，一年有三分之一的时间在路上奔波。“回想起来，正是因为团队的这种无私奉献、辛劳勤恳的工作态度才使得青岛出版社在起步较晚的情况下还能逐年增加市场份额，在行业内拥有了话语权，”吴宝安表示，“工作中要抓细节，只有走访调研才能获得最新的市场信息。图书市场瞬息万变，如果集团的每一个员工在工作中对自己松懈一点，那整个出版集团就会丧失发展的韧劲。集团不发展，个人何来前途？”

带领青岛出版社发行处这支年轻的团队，吴宝安一直要求员工对每一件工作在细节上做到完美。“正所谓‘慈不掌兵’，在竞争激烈的发行市场，如果对销售数据下滑睁一只眼闭一只眼、得过且过，则会埋下更大的经营隐患，也可能就此毁掉一个年轻人的上进心和责任心。”他认为，对一线业务人员要求严格，是对他们负责。而同时，只要不是原则性问题，他也愿意多给年轻人成长的机会和空间，允许大家试错。他深知领导的包容心能够提高团队的凝聚力，“发行工作需要能单打独斗、有魄力、善于突破的人才，也需要能同心协力、互相照应的亲密‘战斗队’，这样才能打硬仗，打攻坚战、持久战，在市场竞争中立于不败之地。”

在吴宝安的“管理经”中，“创新”是很重要的一环。出版行业改革大势使然，发行工作就要紧跟时政热点和市场需求，要善于发现机会，发现了机会就要抓住机会，才能不断开拓新的领域和空间。工作中他率领团队创新思路、创新模式、创新发行、创新营销。2013年9月，他承接了纪录片《大道鲁商》的图书和音像制品的出版任务，积极配合该片的深度宣传以及内容的二次开发，抽调精英成立了临时项目组，克服时间紧、任务重的困难，圆满完成了任务，使青岛版图书制作与发行获得了跨越式发展。此后，发行团队乘势而上，创新思路，多渠道营销，实现了社会效益与经济效益双丰收。

凭着团队高涨的工作热情，青岛出版集团与书店之间建立起良好稳固的合作关系，青版图书的市场销售结构也形成了青岛、山东（除青岛外）、全国的三分格局。而亲历者吴宝安的这些举措与经验，也将为后来者提供宝贵的参考和借鉴，成为新一代出版人珍贵的精神滋养。

（半岛全媒体记者  孟秀丽）