从无骨鸡爪到牡丹汉服 菏泽邮政直播间把家乡好物卖向全国

10月10日，我们走进成武县浩林食品（山东）有限公司的车间，酸辣的卤香扑面而来。生产线开足马力，传送带匀速转动，工人剔骨、装袋、封口，一环扣一环。

两年前，菏泽市邮政分公司（以下简称“菏泽邮政”）的直播间就支在这条生产线旁。“车间就是我们的直播间，生产线就是推介台，主播站在生产线旁，让网友隔着屏幕看去骨腌制。”菏泽市邮政分公司直播中心负责人杨婧告诉记者，靠着这份不藏不掖，单场直播销售额40余万元。

如今，直播间搬进了菏泽邮政的直播中心，每天下午3点到次日凌晨3点，10名主播轮番上播。直播从车间搬走了，但订单一直在。每天，源源不断的订单从屏幕“涌”向车间，一件件快递从车间发往全国。

“目前，通过邮政的直播平台，每天订单基本在3万单以上，工人们也是加班加点在生产。”浩林食品（山东）有限公司董事长刘新说，通过和菏泽邮政直播合作，企业的线上销售从原来只占全年的十分之一，涨到现在近一半。订单稳了，他当年就扩建了一条无骨鸡爪生产线。

菏泽市邮政分公司党委书记、总经理史付贵介绍，近年来，菏泽邮政积极融入地方经济社会发展大局，发挥商流、物流、资金流、信息流“四流合一”优势，着力破解农业发展中的销售难、物流难，用实际行动助力乡村振兴。

怎么让这条线走得稳？杨婧的做法是不打价格战，先把选品做实。她告诉记者，今年年货节，菏泽邮政与市、县联动选品，在畅销的酸辣无骨鸡爪基础上，新增佤味鸡爪等品类轮番上架。围绕无骨鸡爪这一个单品，直播80多场，交易额1260多万元，排在全省邮政第二。

货选好了，订单来了，车间的活儿也就跟着多了。刘新介绍，无骨鸡爪剔骨工序费人，订单激增后，企业吸纳不少周边村民就近上岗。“我们的原料与其他配套企业形成上下游产业链，就地取材、就近供应，极大降低了经营成本。”

杨婧展示了一组数据：自2024年以来，菏泽邮政在浩林食品现场助农直播1095场，外销脱骨鸡爪等特色农副产品460多万件，覆盖全国50多个城市，交易额1.4亿元。车间里，无骨鸡爪、腊八蒜等30多种产品走向全国，间接带动1000余人实现稳定就业。

“订单多了，工人们心里更踏实，平均工资从一开始的3000元涨到了5000多元。在家门口务工，比出去打工强。”刘新说。

货卖得动，还得送得到。菏泽邮政把渠道推广和仓储寄递捆在一起做，物流成本降了下来。这条送货的路，在牡丹花身上经过了严格的检验。

牡丹娇贵，怕折腾。菏泽年宵花通过电商卖全国已有年头，但对前进牡丹园艺场来说，路是这两年才越走越宽的。“以前过年期间，园里的牡丹出不了‘远门’，现在通过邮政直播间，我们的花能上东北、下江南，最远卖到了新疆。”负责人赵忠阔说，去年春节，近2500盆牡丹年宵花，不到20天就卖光了。

今年五一假期期间，主播又扎进芍药花田，进行助农直播。5天时间，日均销售额突破8万元，鲜切花卖出50多万支，多次冲进直播平台花卉榜前三。田间地头设临时集散中心，鲜花优先发运、专车直发。如今，鲜切花订单覆盖全国31个省（区、市），实现了当天下单、当天打包、当天发货。

这条线还在往更多产业上接。今年牡丹节会期间，邮政直播间的话题从“看花”变成了“穿花”。主播身着牡丹纹样马面裙，在牡丹园实景直播；另一头，曹县的汉服云仓里，一件件汉服从裁剪、刺绣到缝制，全程可见。对曹县这个全国最大的原创汉服、演出服产业基地来说，直播间多了一条触达全国的新通道。

“链”要越接越长，靠的不只是销路。“菏泽邮政围绕直播经济积极进行商业模式创新，打造‘文化IP+产品+新消费’模式，为直播创造了新的经济价值，也反哺了菏泽文化传播，实现经济价值与社会价值的双重回报。”史付贵说。

（大众新闻记者  王兆锋  蒋鑫）