“威海造”挖掘机开进南美热带雨林

10月12日，位于乳山市滨海新区的山东鹏程麦克斯工程机械有限公司车间内，生产线全速运转，一台台为客户量身打造的专属挖掘机正在加紧装配。

就在几天前，6台DX230、DX300挖掘机已启程经海运前往南美洲圭亚那乔治敦港。“这批即将下线的挖掘机，也是南美客户的订单。”公司销售经理张栋指着车间内整装待发的“大块头”介绍说。

广袤的南美大陆是鹏程麦克斯今年刚刚“解锁”的出海新版图。面对这片潜力巨大的新兴市场，体量庞大的挖掘机如何跨越地理与工况的鸿沟？鹏程麦克斯给出的答案是：以柔性智造破局，用“千机千面”的定制服务，重塑出海优势。

何为“千机千面”？张栋讲了这样一个故事。

半年前，一位南美客户在鹏程麦克斯下了一笔2台挖掘机的订单。交付使用后不久，该客户又发来了订购合同，同样是2台挖掘机。不过，这次客户的要求变了。

“这几台挖掘机的作业场景是深入热带雨林开采矿山，环境潮湿，普通设备极易出现履带打滑和机身磨损，客户希望订购的挖掘机能更耐用。”张栋说。

面对极端工况，鹏程麦克斯迅速启动柔性响应模式。经过与客户的反复对接，再次发货的DX230、DX300型挖掘机迎来了“专属变身”：不仅加装行走踏板，履带上增设刮泥板，机身两侧还自带防护网以防树枝剐蹭。虽然制作周期和成本略有提高，但这种“量体裁衣”的精准适配，让设备在雨林中表现稳定、出色，赢得了客户的极大认可。

短短半年时间，该客户连下3笔订单，从“新客户”变成了“回头客”。正是靠着“千机千面”的柔性制造，鹏程麦克斯积累了一个又一个客户，一步步敲开了南美市场的大门。

这种柔性制造的底气，不仅源于企业对核心技术的牢牢掌控，更离不开完善的产业生态支撑。依托当地汽车零部件和整车制造产业链，鹏程麦克斯得以就近获取优质的零部件配套，有效压缩了中间环节成本，让企业在面对海外客户的个性化需求时，能够快速响应、灵活调整生产节奏，将柔性制造的“软实力”锻造为开拓海外市场的“硬支撑”。

“全球工程机械市场竞争激烈，一套标准产品打天下的传统路径已难以为继。”张栋坦言，鹏程麦克斯将定制化作为破局关键，推动生产逻辑从“以产品为中心”向“以需求为中心”深度转变。

眼下，车间里的智能焊接机器人还在忙碌着。张栋透露，企业正在研发200吨级天然气矿卡，无人驾驶等前沿技术也在同步攻关。在他看来，南美洲市场只是一个新的起点，市场在变，需求在变，只要把定制化做深，把核心技术握牢，“威海造”的出海之路就会越走越宽。

（威海日报记者 李林）