我的驻村印记 | “工程师”下乡，跨界闯电商

编者按：

田埂之上，有最深的脚印和最真的初心。2023年以来，济南市以“万人下乡、千村提升”工程为牵引，2300余名第一书记背上行囊、走进田垄，把驻村变扎根、他乡变故乡。从脱贫攻坚到乡村振兴，他们奔赴山野，将办公室搬到地头，在鸡鸣犬吠中读懂乡土，在春种秋收里书写答卷。值此工程深化推进之际，大众网·海报新闻联合济南市委组织部推出《我的驻村印记》主题报道。

　　本期，我们聚焦商河县龙桑寺镇双杨孙村第一书记方坤，看一位技术工程师依托数字电商，探索乡村产业造血振兴之路。

大众网记者 魏俊怡 肖阳 济南报道

“比起一时销量，乡亲们更需要长久的造血产业。”

——商河县龙桑寺镇双杨孙村第一书记方坤

“方书记，小程序又爆单了？”

济南市商河县龙桑寺镇双杨孙村，驻村第一书记方坤刚迈进村支书家的院子，就被几位分拣农产品的农户拉住了。

“叮叮、叮叮！”方坤掏出手机，屏幕上订单提示还在不停跳动。院子里，透气泡沫箱码得整整齐齐，冰袋、胶带、快递单铺了一地，农户们正忙着打包牛奶玉米、商河酥梨和各式瓜果蔬菜。

“以前卖东西，得等着贩子来收，价钱压得低，卖不出去就烂在地里。现在手机上一点，快递车开到村口，当天就发走了。”一位农户指了指院外新修的物流通道。这条路，一头连着田间地头，一头通向全国市场。

搁在三年前，这些他想都不敢想。

2023年6月，方坤背上行囊，来到双杨孙村担任第一书记。翻开村情台账——1729亩耕地，492口人，小麦玉米一茬接一茬，村集体收入几乎为零。到村第一年，他先补民生短板，协调捐赠桌椅、架设路灯，一件件实事改善了人居环境。但他心里清楚，民生帮扶只能解燃眉之急，乡村振兴，产业是根。

转机出现在2024年秋天。他与村“两委”反复研讨，定下农文旅创业方案：投入5万元建设小型农场，推出“一分田”认领项目。发挥工程师专业优势，他开发线上小程序，客户可远程实时查看作物长势。然而受土地流转、运营管护、客源引流等多重因素制约，农场项目最终停滞。

“项目黄了，可小程序已经上线了，咱也不能浪费……那就试试线上农产品销售吧。”阴差阳错之间，“双杨甄选”助农小程序的雏形就此诞生。

创业起步，条件简陋。仓储临时搭建，农户将农产品送至院落集中分拣发货。初期订单靠第一书记圈层推广，熟人支持带来了初步销量，但人情流量终究难以支撑长久发展。为打开市场，方坤与村书记自费赴杭州、成都对接电商企业，却因缺乏销量基础屡屡碰壁。“商海中我们显得非常渺小。”没有经商经验的方坤，真切体会到了创业的重重阻碍。

真正的考验在2025年3月不期而至——两天斩获近5000笔订单。方坤第一次见识电商的强大能量，也被汹涌订单打了个措手不及。受人手、物料限制，原定两天发出的货拖到第四天才全部出库。生鲜产品本就脆弱，大量售后诉求接踵而至，虽然事后都得到了妥善解决，但也让方坤坚定了改变传统模式的决心。“每次遇到坎感觉可能过不去了，但我是第一书记，如果连我都要放弃，那村庄的发展在哪里？”

“路走不通，就换一条。”方坤向内复盘查摆短板，跳出书记出镜直播的固有模式，把“双杨甄选”的重心锚定供应链建设与渠道对接。“重要的不是‘我在任时能卖多少’，而是‘我走了之后，这个平台还能不能存活下去’。比起一时销量，乡亲们更需要长久的造血产业。”

他引导农户改种牛奶玉米等市场紧俏的特色品种，深度参与合作企业产品研发、新厂建设与品牌塑造。针对生鲜损耗痛点，牵头定制透气泡沫箱搭配冰袋的专用包装，将损耗率从15%降至3%，牢牢守住复购口碑。通过联动本地合作社与农户，统一品控、统一包装标准，“双杨甄选”的产品越卖越红火。

2026年6月，方坤与电视台达成常态化直播合作，他大大方方地出镜号召“123，下单！”，农产品成熟即销、直达餐桌。仅7月份，就卖出农产品近50吨，涵盖全县各种特产和瓜果蔬菜。他的团队从最初1个人发展到6个人，分工明确、各司其职。如今，平台累计销售额突破40万元，复购率稳定在35%左右，线上会员超千人。产业发展之外，方坤兼顾人才培育，利用平台为村民创造就近就业岗位，联动派出单位开展电商、面点培训200余人次，推行“一对一导师带徒”……

时间倒回几年前，这一切的起点，不过是一个5万元农场构想的落空。从借小程序转型电商，到农家院落里搭起临时仓储；从远赴外地洽谈合作屡屡受挫，到突发爆单陷入运营危机……正是这份“没有退路”的执念，支撑着一个没有从商经验的工程师，在电商的战场上一次次跌倒、一次次爬起来，才终于理顺产销链条，把月销50吨农产品从不可能变成了日常。

看着院子里码得整整齐齐的快递箱、手机上不断跳动的订单、农户们忙碌又带笑的脸，方坤想起刚来时的双杨孙村。

“以前村里冷冷清清，年轻人都往外跑，地里的东西卖不出去。”他说，“现在不一样了，手机成了新农具，直播成了新农活，乡亲们的日子越过越有奔头。”

“农村工作从来不是一蹴而就的，产品出村，首先产品得过硬。乡村振兴的形式和方法多种多样，只要找到最适合自己的，就一定要坚持下去。”方坤说。

记者手记：

暂别技术岗位，一头扎进乡野大地。农文旅项目遇挫，方坤未曾退却，转身耕耘助农电商。骗局突至、爆单承压，他不为短期流量所惑，沉下心建物流、严品控、育乡土人才，在一次次坎坷里淬炼产业根基。风雨几番，初心不改，他以脚下泥土为纸，用实干书写驻村答卷。