专精特新第一线㉙丨用资本的逻辑，跨越AI落地“最后一公里”——一家青岛“专精特新”企业的交付账本

2024年底，山东一家粮油集团的财务部门发现了一个窟窿：线上销售规模做到20亿元，年终对账时却有2700万元的货物和资金对不上。60名财务人员，45天，横跨40多个电商平台、400多家店铺。这笔账，靠人海战术已经算不过来了。

青岛脚印信息技术有限公司（以下简称：脚印信息）承接了这个项目。他们没有给客户讲大模型的故事，而是为其搭建了一套“电商经营大脑”系统，由5个智能体分别负责对账流程中的不同环节。半年下来，450万笔订单、6亿多元销售额的账目，实现了日清日结。同样是这些订单、这些平台、这些店铺，换了一套智能体系统，结果截然不同。

在AI概念满天飞的当下，脚印信息做的是一笔很实在的生意：公司2025年营收3100多万元，同比增长153%；2026年1—7月营收2923万元，同比增长183%。40人的团队，在一个被认为“烧钱”的赛道上，开始算清楚自己的账了。在崂山区工商联的推荐下，记者与青岛市商会客厅专委会的行业专家走进脚印信息，专访了公司总经理原野。

从“销售服务商”到“交付服务商”

脚印信息成立于2015年11月，最初做移动协同办公的销售服务。2018年入驻阿里钉钉生态，完成华北区首个专属钉钉交付，从销售服务商转型为交付服务商，成为钉钉华北区交付规模第一。2025年战略升级，聚焦生成式AI与私有化大模型，形成AI+港口、AI+海洋、AI+教育、AI+制造四大业务板块。

公司持续服务并积累客户，业务从山东拓展到全国，智能体交付已上百家，客户包括南京地铁、上海城投、浙江等地企业。在日照等地也有部署。公司关注可落地、可执行的人工智能应用，致力于给各个行业带来生产力变革。

公司总经理原野是媒体人出身，做了15年记者后创业。他对“专精特新”的理解很务实：“‘精’是生命线。”智能体交付对精度的要求极高，“只要存在丝毫不达标、不符合需求的情况，就不能完成交付。合同里都写着，效果达不到，款就收不回来。”

这种精度要求体现在账面上是实打实的。为某港口集团研发的智能排泊智能体，把船舶靠泊涉及的134项变量交给算法处理，生成最优靠泊方案。港口由此每年增加约2000万元净利润。客户在感谢信中写道：“贵司将AI技术深度融入业务场景，在流程自动化、智能辅助决策以及智能问答应用等方面展现了出色的创新能力，让我们切实感受到了技术驱动的效率变革。”不久前，脚印信息又在该港口集团人工智能服务平台二期建设项目中中标，成交金额近56万元。为中集集装箱集团研发排程排产智能体，帮助企业在排产环节实现智能化升级。

技术壁垒：案例库、场景库与业务理解力

脚印信息的技术壁垒，不是单一算法，而是“技术+业务理解力”的叠加。公司已积累起自己的案例库和场景库，覆盖港口、海洋、教育、制造等多个行业。研发人员占比约八成，研发投入累计超3000万元，研发投入占比超10%。利润和纳税均保持增长，利润规模不大，但增长曲线是陡峭的。公司还参展国际电子博览会，收获诸多客户关注，并获得人工智能菁英企业创新奖。

原野坦言，公司面临的竞争压力不小。“大家都在抢这个窗口期。”他判断，脚印信息的先发优势在于已经落地的标杆案例和场景积累，但这个优势能保持多久，关键看速度——窗口期可能只到今年年底。为此，公司计划短期内在北京、杭州设立子公司，快速扩大市场份额。大模型商业场景正快速做大，脚印信息希望占据新赛道，领先一步。

跟着客户走，不冒进

脚印信息的出海路径也带有务实底色。公司已与非洲部分国家开展初步对接，参与西非港口智能体建设。海外预算高，但受当地政策、形势等因素影响，项目周期长——国内一个月能完成的项目，国外一年半还没办完。因此，更稳妥的方式是依托现有服务的大型企业客户的出海布局，共建出海业务。

在人才引进上，公司以自主培养为主。一方面，与浙江大学、清华大学、中国海洋大学等高校建立合作；另一方面，从山东科技大学等青岛本地高校招人，再一点点培养起来。公司对年轻人有自己的管理标准：试用期三个月，重点考察价值观是否与公司契合，其次考核专业技术能力。“如果价值观不对，也不耽误大家的时间。”原野说，“认同服务客户、客户买单的理念。但专业技能不过关，在公司也待不住。”

在访谈后半段，商会客厅专家围绕政策规划及申报、企业保险、融资等内容，与脚印信息团队开展了定向交流，为企业进行赋能。对于正在筹备北京、杭州子公司布局的脚印信息而言，这一环节恰逢其时——资本市场的认可、政策资源的对接，都是公司下一步加速扩张需要补齐的拼图。

会算账，才能活得久

对于中小微民营企业，原野的建议很直接：会算账，有多少订单做多少事招多少人，不要华丽的包装，不要在红海里厮杀。“不是比谁大，是谁活得久。做打不死的小强。”归根结底，客观评估自身实力，选准赛道，脚踏实地，久久为功。

“脚印”这个名字，取自《易经》中的“脚踏实地，久久为功”。原野说，这是一个坑一个坑踩过来才知道怎么去做。他本人365天几乎不休息，用行动践行着这个名字的含义。脚印信息的目标不是颠覆传统产业，而是在新赛道上领先，用AI智能体为各行各业赋能。

从移动协同办公到企业智能体，脚印信息走了十年。它的故事不是关于技术有多前沿，而是关于一家小公司如何在正确的赛道上，用精确的交付和节制的节奏，把AI这件事做成了一门算得过来的生意——这，就是“用资本的逻辑去创业”的真正含义。（半岛全媒体记者 马肃霜）