喷嘴、刷子成“敲门砖”，鲁企赢得广交会订单靠的是啥？

有人围着技术人员，把喷油嘴的加工精度问到微米级；有人拿着测试报告，逐项核对光纤跳线的插损；有人站在展台前，看一把弧形滚筒刷能贴合多粗的管径、省多少人工......

这是第140届广交会首日山东企业展区的现场一幕，记者在现场看到，“较真”成为许多采购商下单前的“标准动作”，而山东企业过硬的技术与绿色产品，成了最管用的“敲门砖”。

一颗微米级喷嘴，打开“一带一路”市场

在汽车配件展区，菏泽华星油泵油嘴有限公司的展台上，喷油嘴偶件、高压共轨系统等6大类200余种产品依次排开，吸引一批批专业采购商驻足。作为国家定点生产汽、柴油机燃油喷射装置的专业企业，华星引进德国TBT枪钻、瑞典UVA中孔座面磨床、瑞士Studer高精磨等国际一流设备，加工精度可达微米级。

“连续参加广交会十余届，最直观的感受是，‘一带一路’共建国家的采购商越来越多，需求也从普通喷油嘴升级到高压共轨、电控单体泵。”企业外贸经理张洪涛介绍，本届广交会截至目前，华星已累计接待客户300批次以上，达成意向订单超20万美元，拓展了俄罗斯、尼日利亚、越南、阿尔及利亚等市场。

“你们的水平不输欧洲品牌，价格却更有优势！”听完技术人员讲解高压共轨系统，一位孟加拉国采购商当场改变了采购计划。下一步，企业将聚焦高压共轨、GDI（汽油机缸内直喷）、新能源动力配套三大方向持续攻关，朝着国际一流燃油喷射系统制造商的目标迈进。

一根低损耗光纤，当场“测”出订单

在通信线缆展位前，山东华新通信科技有限公司的技术人员手持仪器，为采购商现场演示光纤跳线的插损测试。“多项指标当场达标，我们才敢下单。”一位手持测试报告的采购商说。

这家淄博企业深耕光通信接入线缆多年，建有全套光学性能检测实验室，产品覆盖通信接入、数据中心、安防监控等场景。本届是公司第3次参加广交会，带来几十款展品，其中自主研发的低损耗室内光纤跳线成为“爆款”——1310nm、1550nm双窗口衰减更低，整批次产品性能高度一致。

“市场上插损波动大的产品不少，客户越来越看重批次一致性。”企业负责人说，“展前我们主动邀约老客户，把新品资料提前发过去，锁定展位面谈机会。”开展以来，公司已累计接待来自中国台湾、东南亚、中东、南美等地的采购商12家，达成意向订单3笔，意向成交金额约150万元。一位东南亚宽带工程集成商在测试样品后计划拿样测试，当场表示：“这款跳线的稳定性，正是我们要找的。”

一把环保刷，掀起“绿色”热度

在五金工具展区，枣庄正和制刷股份有限公司的400余款样品铺满展台，工业民用刷、专用滚筒刷、管道刷、配套五金工具一应俱全。“这款管道专用弧形滚筒刷，贴合10至100厘米管径，涂刷更均匀，能省不少人工。”企业负责人现场向一位中东采购商演示，对方连连点头：“这款不错，效率确实非常高！”

深耕广交会二十届，正和制刷对市场冷暖感知深切：传统欧洲客商数量逐步减少，行业竞争已从单纯比价，转向品质、材料、环保的综合较量。“我们把重心放在人造丝环保刷具上，环保性强、耐磨性好、色差稳定，适配国际环保标准。”企业负责人说。

本届展会，企业主动对接东南亚、中亚、中东等新兴市场，环保人造丝系列、管道专用高效刷具咨询量居高不下，新兴市场客户询单积极性远超往年，意向订单储备充足。“面对欧洲市场的变化，我们不靠低价走量，而是靠差异化产品和稳定品质留住老客户、吸引新客商。”企业负责人表示，“对比成交额，新兴市场订单占比明显增长。下一步，我们将重点深耕中亚、东南亚、中东等新兴市场，优化海外市场布局，摆脱对传统欧洲市场的单一依赖。”

（大众新闻记者 孙源泽）