枣园直播带货拓宽沾化冬枣销售渠道

滨州日报/滨州网讯 金秋十月，沾化区富国街道郭刘村的冬枣大棚里，枣的香甜裹着泥土的气息扑面而来。年轻枣农龚超男对着手机镜头，把一颗刚摘下的“沾冬2号”掰开，让网友看果肉的脆度。“家人们看这果肉，白里透亮，咬一口甜到心里。”手机屏幕上订单提示音接连响起，她转头对身旁正在打包的丈夫说：“今天上午又卖出了200多单，比去年这时候强太多了。”

“守着好枣却卖不出好价”，曾是龚超男遇到的棘手难题。她家有两亩多冬枣园，父母种了大半辈子枣，在她的记忆里过去的销售季总是伴随着焦虑。“那时候全靠客商上门收，价格人家说了算，有时候枣熟了等不来客商，眼睁睁看着烂在树上。”她回忆道。为切实帮助广大枣农拓宽冬枣销售渠道，近年来，富国街道推行“党支部+企业+电商+农户”冬枣销售新模式，积极引导种植村与生鲜供应公司达成合作，企业负责统一筛选、品质把控、品牌运营，并统筹物流运输，很多年轻枣农积极参加街道组织开展的电商培训，学起了直播话术、平台运营和后台数据分析。

“我爸一开始不理解，说‘你对着手机说说话，枣就能卖出去了？’”龚超男笑着说，“我跟他说，现在的枣园就是直播间，手机就是新农具。”起步并不轻松。第一场直播，龚超男在自家枣园里站了两个小时，直播间在线人数始终没超过10个人。但她没有放弃，白天跟着父亲学习辨别枣的成熟度、糖度和果形，晚上研究相同主播的带货技巧，她把学习葫芦烙画练就的那份耐心完全用在了镜头前。“冬枣得让大家看到它长在哪儿、怎么摘的，光说甜没有用。”龚超男把直播间直接搬进枣园，镜头对着枝头刚摘下的鲜果，当场咬开让网友看果肉质地，真实直观的产地实景带来了网友们的信任转化。

据了解，龚超男不仅是郭刘村的文艺村长、妇联主席，也是村里的热心人。这几年，她不仅带着乡亲们搞葫芦烙画、忙活乡村文化活动，冬枣一下来，她又帮着张罗销售的事儿。郭刘村的主导产业就是冬枣，村里有100多亩冬枣大棚，家家户户祖祖辈辈都跟枣树打交道。过去乡亲们各卖各的，价格上不去，枣农心里也没底，龚超男看在眼里，就挨家挨户动员：“咱不能光等着客商上门，自己也得想办法。网上卖、朋友圈发，多走一单是一单。”她先帮几户年轻枣农对接了快递和电商平台，头一茬冬枣发出去，客户反馈还不错。慢慢地，村里人开始跟着学，有人拍短视频，有人学着开直播，冬枣销售路子一点点宽了起来。据统计，今年通过快递形式发出的冬枣有8000多箱，不仅带动周围村子的年轻人开始创新销售途径，电商直播卖枣也成为该街道冬枣销售的重要方式。

“冬枣是沾化的特色产业，也是村民增收的重要来源。”富国街道党工委书记李建青表示，“我们通过搭建合作平台、创新销售模式，帮助村民解决‘卖枣难、卖价低’的问题，让特色产业真正成为富民兴村的‘金钥匙’。”下一步，该街道将在辖区内更多冬枣种植村推广“党建+企业+直播”模式，从田间地头到手机屏幕，从客商的大货车到快递的小包裹，一颗颗沾化冬枣正沿着线上线下交织的销售网，走向全国各地，走进千家万户，同时也甜进了枣农的心里。