精准赋能医药实体 金融活水浇灌产业沃土——烟台农商银行莱山区支行助力山东奥盛医药有限公司稳健发展

大众网记者 孙国宁 通讯员 李萌萌 烟台报道

医药流通产业是守护民生健康的重要一环，连接着药品生产企业与各级医疗机构，对保障区域医药物资稳定供应有着不可替代的作用。作为扎根本土的地方法人银行，烟台农商银行莱山区支行始终立足主责主业，聚焦实体经济痛点难点，主动下沉服务、靠前对接，把普惠金融服务送到经营一线，用有温度、有效率的金融支持，为本土医药企业纾困解难、蓄力成长，以实际行动践行本土金融机构的责任与担当。

主动走访对接 摸清企业“急难愁盼”

山东奥盛医药有限公司深耕烟台医药流通市场多年，主要从事药品批发、第三类医疗器械经营，长期和区域内多家公立医院建立稳定合作，经过多年深耕，在行业内积累了良好口碑，经营根基扎实，发展势头稳健。

市场在变，企业的资金需求也随之动态变化。随着业务版图不断拓展，企业需要储备更多种类的药品、医疗器械，保障供货充足，扩大市场覆盖，但采购备货带来的流动资金压力也逐步显现。

为精准掌握辖区企业真实经营状况，莱山区支行常态化开展“进企业、访实体”走访行动，客户经理主动走进山东奥盛医药有限公司的经营场所，和企业实控人、管理人员面对面深入交流，没有简单停留在“问要不要贷款”的表层沟通，而是耐心倾听企业的经营规划、采购节奏、回款模式等，细致了解企业在扩大备货、拓展业务过程中遇到的资金堵点。

“我们最需要的不是一次性大额资金，而是适配行业经营节奏、手续高效的流动资金支持，用来及时补充库存，保证能够及时响应医院的供货需求。”企业负责人这样道出了自己的诉求。完整的走访调研，让支行真正摸清了企业的真实需求，也为后续定制金融服务方案找准了方向。

优化服务方案 量身定制“金融良方”

了解到企业的诉求后，支行迅速开启专项服务流程，坚持“一企一策”，摒弃标准化、模板化的信贷思路，组建专项服务小组，从企业经营特点出发，综合研判企业经营稳定性、行业前景、信用状况。

在调查过程中，工作人员多方核验企业经营情况：实地查看仓储备货情况，核对上下游合作资源，了解企业纳税、水电消耗等经营佐证信息，综合判断企业具备稳定的经营收入和可靠的还款来源；同时全面核查企业、实际控制人及主要股东的信用记录，厘清关联企业经营状况，客观甄别历史司法信息，确认不会对日常生产经营造成负面影响。

针对医药企业的经营模式，支行跳出单一抵押的固有思维，创新担保组合模式，除企业实际控制人及其配偶提供个人保证外，联动政府性融资担保机构，引入专业担保公司提供批量保证，投放1000万元流动资金贷款，有效破解了企业缺少足额不动产抵押的常见难题。整个业务办理过程中，各岗位高效联动，压缩内部流转时限，减少不必要的材料重复提交，用专业、高效的流程，让企业少跑腿、少等待，真正做到“企业有需求，银行有响应”。

坚守本土初心 普惠金融“精准滴灌”

金融支持实体经济，不是简单的“放款”，而是长期的陪伴式成长。莱山区支行始终认为，对本土企业的支持，不能只做“一锤子买卖”，要做长期同行的金融伙伴。

长期以来，支行坚持不唯抵押物、不唯报表数字，更看重企业的真实经营能力、市场口碑和发展潜力。尤其针对医药、医疗器械这类和民生息息相关的行业，主动提升服务站位，充分认识到扶持好本土医药流通企业，就是间接为区域公共卫生事业添砖加瓦。

除了信贷产品的供给，支行还主动提供综合金融增值服务：向企业普及征信管理、结算管理、防范金融诈骗的各类知识，提醒企业规范资金管理；主动讲解各项惠企信贷政策，根据宏观政策、企业发展阶段的变化，动态跟进后续的金融需求，把一次性业务合作变成常态化的金融陪伴。

“本土银行最懂本土企业。”这是很多和农商行打过交道的企业家的共同感受。作为扎根烟台的本土银行，烟台农商银行没有大银行的距离感，网点就在身边，客户经理就在本地，能够听得懂本地企业的难处，看得清本地产业的机遇。

久久为功发力 银企携手共赴新程

一笔及时的流动资金支持，为山东奥盛医药有限公司卸下了资金包袱。拿到信贷支持后，企业得以顺利采购所需药品与医疗器械，丰富仓储品类，更加从容地对接各个医疗机构的订单，进一步巩固和扩大了自己的市场份额，能够更加安心地谋划长远发展。

“有农商银行这份金融托底，我们放开手脚干事创业的底气更足了。”企业负责人表示。

对莱山区支行而言，这也只是万千惠企故事中的一个缩影。接下来，烟台农商银行莱山区支行将继续坚持“服务本土、服务实体”的定位，不断深入挖掘辖内制造业、商贸流通、民生保障类企业的融资需求，优化信贷产品、简化办贷流程、丰富担保方式，不断扩大普惠金融的覆盖面。

从田间地头到产业园区，从小微企业到本土骨干企业，支行将继续以源源不断的金融活水，浇灌实体经济的沃土，以更有温度、更接地气、更贴合本地实际的金融服务，和千千万万像山东奥盛医药有限公司这样的本土企业并肩前行，为地方经济高质量发展持续贡献农商力量。