“产品溯源游”成会销陷阱，药企的主场坑老更该严防

国家严查“骗老、坑老”营销乱象之际，仍有机构偷梁换柱：打着“产品溯源活动”旗号，精准锁定老年群体，以参观生产企业、产品溯源为噱头，在封闭场景办起国家严令禁止的“会销”，把普通食品、保健品包装成治疗多种疾病的“神药”高价兜售。记者走访江西樟树、河南南阳、河北石家庄发现，药企联手第三方营销团队，依托真实药企场景、权威人设、成套话术，形成分工明确、链条完整的成熟变相“会销”模式。

“产品溯源”近年来颇为走俏，类似的还有“产地溯源”之类。这类“溯源”类活动，自诞生之初，就是服务于企业的客户沟通和商业营销的。在产业链上下游的推波助澜下，其更是进一步被专业的第三方团队接管，而成为“导流揽客”“拉升动销”的惯用手段。最近被媒体关注到的“药企打着溯源旗号搞会销，围猎老年人”案例，或许只是这一领域的冰山一角，但确实是收割最狠的那部分。其暴利程度，简直令人咋舌。

以往的行业分工中，药企一般是很少直接向个人消费者销售产品的，更多是借助经销商网络出货。长期以来，各路保健品“围猎老人”，大体都是终端销售团队所为，药企至少表面上是不直接下水的。然而，由于近年来各方“护老防骗”的力度不断加大，忽悠老年人买保健品，也没过去那么容易了。在此背景下，所谓“产品溯源”就提供了另一种说服路径——其通过“眼见为实”“大厂实力”，让老年人不再怀疑，而是“心服口服”、心甘情愿地掏钱买单。

这个过程里，其实有着非常隐蔽的概念偷换。把大型药企用先进生产线生产的正规保健品，置换成老年人需要的、效果良好的、值得买的好保健品。以局外人的视角看，这根本就是两回事：为什么你是大药企，我就要买你的保健品？只可惜，当局者迷。很多参加“产品溯源”的老年人，很容易陷入组织者设定的议程和引导的思路中，很容易被困在“封闭会场”里被人带着节奏走……从“关门做局”的模式看，“产品溯源”和送鸡蛋引人进小黑屋“上课”，好像并没有太多区别。

诚如媒体所揭示的，在“产品溯源”的幌子下，本质还是“会销”，也即用组织会议、专家讲座等方式，在封闭会场内夸大产品功效，对参会人员进行洗脑，诱导消费者高价购买普通商品、保健食品。老年人所以为的“溯源”，其实不过是进入了别人的地盘、上了贼船而已。跳出药企的主场陷阱，固然需要职能部门按图索骥、打破暗箱，而同样重要的，还是要引导老年人群形成理性预期，不要因为对自己的观察力、判断力太过自负而被人精准算计。