92家企业、169个展位，“拼”回3.22亿美元！广交会一期济南团靠什么“出圈”

10月19日，第140届广交会第一期落下帷幕。济南市交易团92家企业、169个展位，在全省三大交易团中规模不算最突出，却累计拿下3.22亿美元意向成交额，同比增长16.63%。规模不占优、成交却不弱，这组反差背后，是企业结构、客商变化和一套跑了数届的服务机制在共同支撑。

“含金量”不在展位数量，在企业结构

本届广交会，山东省、济南、青岛三大交易团协同发力，共组织3330家企业参展、展位5693个，参展企业数量和展位规模再创历史新高。放到这个全省盘子里看，济南团92家企业、169个展位，规模不算最突出，但结构有看点：参展企业中，高新技术、专精特新等新质生产力企业占比近40%，品牌企业6家。与“企业结构”同步优化的是“展品结构”——一批契合“智慧广交”“绿色广交”“人文广交”发展方向的新产品、新技术集中亮相，吸引全球客商驻足洽谈。

结构之外，成交端也有亮眼表现。中国重汽集团凭借过硬技术实力赢得广泛认可，意向成交额超6000万美元；森峰激光以科技化、智能化产品精准对接需求，签订意向订单670余项、意向成交额4300万美元。两家头部企业合计过亿美元，占全团意向成交额的三成以上。

规模不算最大，成交分量却不轻——这不是靠展位数量堆出来的，是靠技术含量和产品对路拼出来的。据中国重汽公开发布的数据，其上半年重卡出口10.84万辆、同比增长57.1%，连续22年居中国重卡出口首位。展台上的意向订单，背后正是这样的产业底子。

客商结构之变：新兴市场热度不减，欧美大幅增加

本届广交会上，来自“一带一路”共建国家的采购商下单意愿尤为强烈，北美、欧洲客商较上届有大幅增加。

这一变化并非孤立。第137届广交会时，济南团方面的表现是“非洲、东南亚、南美市场境外采购商明显增多”，本届则是“一带一路”共建国家下单意愿强、欧美客商大幅增加；释放的信号愈加明晰：客商来源从以新兴市场为主，转向新兴市场与欧美市场同步增加，对济南外贸企业意味着订单来源更多元、市场风险更分散。

放到全市外贸大盘子里看，这一变化有更宏观的支撑。据泉城海关2026年9月披露，前8个月济南市外贸进出口2226.2亿元，同比增长24.9%，增速居全省首位，较全省整体高20.2个百分点。全市外贸的高增速与广交会上欧美客商的大幅增加，指向同一个方向：济南制造在国际市场上的对接面在拓宽。具体的客商来源分项数据，还有待商务部门进一步披露。

量化赋分、驻点服务，济南团的服务保障有制度底子

市商务局在本届广交会上的几项做法值得留意：量化赋分统筹展位、专人驻点展馆、3个专项检查组开展6轮次全覆盖排查。这些做法的背后，是一条已经运行数届的制度脉络。

据济南市商务局2025年对市政协提案的答复，济南市交易团自第134届广交会商务部加大展位违规使用查处以来，是全国60多个交易团中唯一实现“三连冠”的优秀交易团；每届成立工作小组，覆盖证件发放、住宿交通、线上资料审核、展会期间21×24小时技术咨询和供采对接；展位安排按三年平均出口额、增长率、行业自律、国际认证、高新技术企业、研发创新、品牌荣誉等指标综合赋分。换句话说，“量化赋分”和“驻点服务”是济南团跑了几届的“规定动作”，不是这届才有的“自选动作”。一套稳定的服务机制，比一次性的冲刺更能解释成交的稳定性。

3.22亿美元意向成交，为济南团四季度外贸冲刺添了一把火，也为完成全年进出口预期目标增添了底气。接下来，市商务局将持续做好参展筹备服务工作，指导企业接住意向客商、优化展品展示方案，把展会上的“意向”逐单落成“合同”、把“新客”逐步做成“复购”，借助广交会这一对外开放平台拓渠道、抢订单、优结构，助力全市外贸量质齐升。规模不占优的济南团，正靠企业结构、客商结构和制度化的服务保障，把广交会上的“出圈”底气转化为全年外贸的“出海”实绩。

（大众新闻记者 姜斌）