沙特中国山东总商会会长沈福宝：“务实、可靠、性价比高”成为鲁企在沙特鲜明标签

10月21日，由中国国际贸易促进委员会山东省委员会主办的2026“对话金砖—山东省国际贸易投资洽谈会”在济南举行。沙特中国山东总商会会长沈福宝出席活动，并结合商会一线服务经验分享鲁企出海沙特的最新进展。

沈福宝介绍，目前已在沙特落地运营或开展实质性业务的山东企业，主要集中于四大优势产业赛道。其中，工程机械与矿山设备是山东制造出海沙特的“排头兵”，也是本土化落地最为扎实的领域；电力装备与新能源赛道的布局节奏持续加快，规模稳步扩容。建材与新材料领域则依托高性价比优势加快突围，“经商会牵线搭桥，塑强塑业旗下的塑缘地板已站稳沙特主流市场，多家山东装饰新材料企业正谋划抱团出海。”此外，在智慧照明与智慧城市赛道，山东智慧照明产品凭借技术与价格双重优势，精准契合沙特“2030愿景”下的城市升级需求，未来空间广阔。

“在市场口碑层面，‘务实、可靠、性价比高’已成为山东企业在沙特的鲜明标签。”沈福宝介绍，沙特客户普遍反馈，山东企业经营风格踏实，产品质量过硬、交货周期稳定、售后服务完善，相比欧美企业价格优势显著，相较中小厂商更具品质保障。尤其是工程机械和电力装备两大领域，“山东制造”已形成良好的品牌认知。

在沈福宝看来，山东制造的竞争力源于“硬实力+软服务”的双重加持。产业端，山东坐拥全国最全的工业门类，不仅供应链抗风险能力强，更具备对标欧美品质的性价比优势，高度契合沙特市场；服务端，政企联动构建了从信息对接到清关认证的全链条护航体系。这种“组合拳”效应显著，据介绍，山兴集团今年7月赴沙特考察，8月便成功拿下订单，目前首批塑强塑业塑料地板、第二批福瑞得灯车已发往沙特，这正是商会“架桥铺路”价值的直接体现。

沈福宝同时坦言，山东企业出海沙特也面临现实挑战，当地SASO认证、GCC认证等市场准入门槛较高，文化差异、结算方式差异、本地化运营能力不足等问题，都需要企业逐步破解。但总体而言，山东企业在沙特市场竞争力强劲、口碑基础扎实，发展前景十分广阔。“山东制造，在沙特，靠得住、卖得好、走得远。”沈福宝如是总结。

（大众新闻·经济导报记者 石潇懿）