砍掉90%客户和70%产品？山东麦乐宝在上海展会“破茧重生”

10月21日，第二十四届CTE中国玩具展&潮玩展在上海新国际博览中心火热开幕。在人头攒动的N3馆，一家色彩明快、主打“过家家全品类专家”的山东展位（麦乐宝MAILIPO）吸引了众多国内外客商驻足。展会现场，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访了麦乐宝总经理孔凡亮，听他讲述在行业急剧下滑的背景下，企业如何通过“断臂求生”的定位调整，走出一条逆势升级之路。

麦乐宝以“过家家全品类专家”亮相2026CTE中国玩具展

大刀阔斧做“减法”：砍掉90%客户，聚焦年轻宝妈

面对当前玩具行业的激烈竞争，孔凡亮坦言，很多企业感到迷茫是因为没有做好定位，不知道用户在哪里。麦乐宝的破局之道，首先是“做减法”。

麦乐宝总经理孔凡亮

“2025年年末，我们做了一个非常痛苦但坚决的决定：筛掉了90%的客户，只保留了10%，同时砍掉了70%的老产品。”孔凡亮表示，留下的客户代表了企业真正要服务的精准群体。麦乐宝将核心用户锁定为“年轻的宝妈”，尤其是90后、00后群体。“她们对色彩、审美有更高的要求，这就需要我们在研发、服务和渠道上彻底改头换面。”

打破传统标签：让1岁宝宝安全玩转“彩泥过家家”

在明确了用户画像后，麦乐宝在本次展会上重点推出了全新设计的彩泥系列玩具。这并非简单的品类叠加，而是基于“过家家”这一核心场景的深度延展。

孔凡亮指出，市面上很多玩具标明的适用年龄是“3岁以上”，但现实中，1岁多、2岁的幼儿家庭同样有强烈的益智和玩耍需求。“如何让3岁以下的孩子玩得安全，让家长安心？这是我们系列研发的初衷。”为此，麦乐宝将彩泥作为载体，融合面包、冰淇淋、汉堡等厨房过家家场景。为了提升设计水准，这家山东企业还在上海、杭州组建了研发团队，并对标国际一流设计。

展位现场，家长与孩子在互动体验中感受新品的色彩与安全性

从“问价格”到“聊渠道”：儒家文化塑造品牌内核

在麦乐宝的展位上，不仅有国内母婴渠道商的洽谈，还有多位金发碧眼的外国客商前来握手交流、考察产品。

展会现场，麦乐宝工作人员与海外采购商交流对接

谈及今年展会与往年的区别，孔凡亮感触颇深：“以往客户来，大多问‘这个多少钱’‘有什么新品’。但今年，老客户们都在感叹‘麦乐宝升级了’，大家聊的是包装设计、配色，以及产品适合做哪个渠道，甚至聊到了做玩具的发心。”

这种发心和内核，来源于企业深厚的文化底色。麦乐宝位于山东曲阜，是一家有着300多名员工、坚持全员每天读《论语》的企业。孔凡亮表示，公司的愿景是“成为全球领先、受人尊敬的文化型玩具品牌”，使命则是“始终做感动人心、价格厚道的好玩具”。“守正务实、仁爱精进，我们希望用传统文化成就员工成长，进而用高质价比的好玩具，守护全球孩子的童年幸福。”

大众新闻·齐鲁壹点记者 赵翠环