红色基因·赋能新生|从劳保门店到全球供应链服务商的数智化跃迁

10月15日，2026拉姆·查兰管理实践奖揭晓，山东新明辉安全科技有限公司凭《用数智化改造供应链，让每个角色都“赢”》案例获评数字化转型实践奖。十余年间，通过产品、管理、技术、模式四维创新，新明辉用数字化解决了工业安全品产业链诸多痛点。

从父亲守柜台，到李辉推倒重来10余次建“星云系统”，再到年轻一代接续出海，这家从临沂商城30平方米劳保门店起步的企业，如今已在上游聚合全球11个国家3000余家品牌资源、100余万款产品，下游辐射全国37万余家渠道客户、3000余家大型制造终端，一次次把“敢闯敢变”写进自己的成长轨迹。

从“明辉劳保”到“新明辉”的破局之路

起源于上世纪80年代初的兰山商城，从一片摆摊卖杂货的杨树林，发展起全国最早的专业批发市场，如今成为全国规模最大的市场集群、重要的物流周转中心。

与商城发展同步，1998年，在临沂市兰山区当时的水田劳保市场，“明辉劳保”商铺门口，挂满军绿色大衣、工作服、救生圈的劳保店，与周围商家相比并不出奇。靠着勤劳、诚信和一分一厘的积累，李辉父亲打下这个家的基业。

后来李辉入行，接手后做的第一件事，便是把“明辉劳保”改成了“新明辉”。一个“新”字，寓意“卖新产品、开发新客户、用新模式”，最初带着某种“军令状”的意味。

彼时，劳保门店的商铺陈列就像杂货铺一样，各类样品东一件西一件，同类商品大小号摆在一起，顾客挑选起来眼花缭乱。2011年前后，他发现来店里打货的老客户“集体失联”。

徐州一位客户的电话让他至今印象深刻。“网上一搜就有上百个供应商，打个电话货就送到了，我还要自己开车跑几百公里去你那里拿货，太麻烦了。”这番话让李辉意识到，必须得做出改变，用新模式做新产品。

改变的决心，也来自这片土地上的精神传统。李辉后来反复提起，沂蒙老区人从来就是敢闯敢拼、敢啃硬骨头，“先辈们都能在艰苦的条件下闯出发展路，我们也一定能闯出转型的创新路。”

要做新产品，第一个挑战就是找品牌。现在的新明辉拥有3M、霍尼韦尔等多家世界500强企业的代理权，但当年和3M合作时，3M经理甚至连临沂都没听说过，更不相信这里能销售他们的高端产品。

经过30多次不懈努力，李辉把3M经理请到临沂。但对方一看到简陋的店面和仓库，又直摇头。李辉没有放弃，与对方聊起以前自己在药企做过销售，凭着一股犟劲儿，硬是从基层做到东北大区经理，多次拿到销售金牌。有过类似打拼经历的3M经理，被这种股韧劲儿打动，最终把代理权交给李辉。

“第一次进货，七万块钱的货只装了一小车，父亲看到这车货，告诉我货太贵了，不好卖，不要进那么多。”但在李辉看来，从这车货开始，新明辉走上了“买全球、买全国”的创新路。

从被逼上线的商城到“星云系统”的硬核后台

如今，走进新明辉十万平方米的智能仓储区，拣货区里看不到想象中的人头攒动。一名工作人员坐在电脑前，订单信息在屏幕上流转，系统自动派单、路径自动规划，原来需要60多人完成的拣货任务，如今一个人、一台电脑就能运转。仓库外，联动本地1000多家物流公司、布局全国的18000多个物流卸货点，把劳保产品源源不断发往各地。

而这一数字化转型，实际上起步于一次被逼出来的转身。随着行业迭代升级，李辉感受到传统商贸靠进销赚差价的空间不断收窄。恰逢直播电商在临沂萌芽，他开始研究做网店、建网页。

“上一辈固守传统的门店经营的观念，认为做电商天天对着电脑搞系统是不务正业，气得直拍桌子。”但在李辉看来，这步棋必须走。 

网页刚建起来时没有流量，李辉挖来第一个技术人员，俩人对着屏幕没日没夜地熬。推倒重来11次后，垂直电商平台“新明辉商城”在2014年上线。第二年，线上生意逐渐火爆，订单像雪片似得飞来。但人手短缺、仓库爆仓、订单错误频发等麻烦随之而来，开票、发货全靠加班硬抗。

“电商平台只是前端窗口，数字化系统才是支撑企业行稳致远的硬核后台。”意识到这一点后，从财务系统开始，李辉又开始搭建数字化管理系统。然而系统上线前夕，销售团队担心被替代，集体提出辞职。

后来在多个场合回忆起那段日子，李辉语气里没有怨，只有一种过来人的清醒：“企业的变革最难跨的不是技术，而是人心里深处固守的那堵墙”。他带着研发团队通宵攻坚，架构前后推倒了十来次，熬晚了就在公司打地铺。NEBULA星云全链路数字化平台从最初一两个模块起步，历经十余年迭代至38个子系统，完成了从数据采集、数据呈现、数据分析到自动决策的能力升级，如今又进化到了AI驱动的新阶段。

依托海量行业数据训练的工业安全品垂直大模型，获评“国内第一梯队”；精细化数字化管理模式去年斩获德鲁克中国管理奖，是本届全省唯一获奖企业，并入选清华大学案例库，完成了从传统货品贸易商，向全产业链综合服务商的根本性变革。

从商城出海到“输出数字化平台”的跨境实践

2025年，临沂市委市政府大力推进“百团千企·商城出海”行动，新明辉被推到了更广阔的舞台中央。

面对出海机遇，新明辉没有简单照搬国内经验，而是将星云系统的数字化能力向跨境场景延伸。针对海外工业安全品市场认证标准复杂、需求碎片化的特点，新明辉以“输出数字化平台”为路径，向海外合作伙伴提供涵盖智能采购、库存管理、物流追踪的全链路解决方案。在东南亚、中东等目标市场，新明辉通过设立海外分公司、建立本地化仓储与物流枢纽，并依托“跟着客户出海、跟着供应商出海”的模式在越南、新加坡等地落地供应链服务，逐步缩短跨境交付的响应周期。

去年11月，阿里国际站“工业品选品中心”落地新明辉，成为其在北方产业带布局的首个工业品垂类选品中心。外商到实体展厅可以亲眼验货、建立信任，线上则能一键将商品铺到自己的网店里，就像逛了一个“超级货架”。

“起初，孩子对家里企业并不感兴趣，觉得做企业太苦太累。”而等孩子毕业后，李辉让他跟着政府代表团去印尼、越南考察。考察期间，他看到无数临沂商人背着样品，敲开海外客户的大门；看到同龄人在海外扎根，用临沂商城的货源和数字化模式闯天下。考察回来，他全身心投入到公司的海外业务，把劳保产品和数字化供应链模式输出到海外。

“我时常在想，真正打动孩子的，从来不是海外市场丰厚的商机，而是父亲和我两代人一脉相承、永不言弃的创业、创新精神，更是市委市政府主动靠前服务、企业主动出海、政企双向奔赴、同心筑梦的时代机遇。”在李辉看来，这份传承，是沂蒙精神在商贸物流中的流淌，是跨越代际传承的延续，也是新一代推动临沂商城走向全球的内在动力。

大众新闻·齐鲁壹点 高松