苹果红了 服务暖了——莱阳农商银行以优质金融服务护航苹果收购季

大众网记者 孙国宁 通讯员 叶向腾 烟台报道

金秋十月，莱阳北部山区的苹果园里硕果累累，收购点上一派繁忙景象。一辆辆满载苹果的三轮车往来穿梭，果农们数着票子、捧着手机，脸上写满丰收的喜悦。针对苹果集中上市带来的结算、融资、现金需求，莱阳农商银行提前谋划、靠前服务，用实实在在的金融服务护航苹果收购季。

慧农通进果园，结算不再“两头跑”

“以前卖苹果，收购商给现金，俺得一张张对着太阳照，生怕收到假钱；用微信收款吧，提现还要扣手续费，两万块钱就得扣二十多块钱。现在好了，扫这个‘慧农通’，钱直接打到银行卡，还有语音播报，心里踏实！”在谭格庄镇苏家村苹果收购点，果农张秀兰刚卖完一车“红富士”，手机就响起了到账提示音。

张秀兰口中的“慧农通”，是莱阳农商银行推广的便捷支付产品。苹果收购季前，针对收购点现金交易量大，找零验钞耽误时间、提现手续费高等问题，莱阳农商银行组建服务小分队，逐村摸排收购点和果农需求，现场为收购商办理“慧农通”支付码牌，手把手教果农绑定银行卡、查看到账信息。

“一开始我还嫌麻烦，农商银行的客户经理连着来了三趟，把码牌贴到秤边上，教我用语音播报。现在一天收十几万元，笔笔实时到账，再不用揣着现金提心吊胆了。”收购商赵明磊指着摊位上的码牌笑着说。截至目前，莱阳农商银行已在辖区苹果收购点布放“慧农通”码牌300余个，覆盖果农300余户，结算金额突破200万元。小小码牌，让果农卖得放心、收购商收得省心。

走访跑在收购前，授信送到冷库边

苹果收购，资金是“粮草”。早在8月苹果尚未成熟时，莱阳农商银行就组织客户经理逐户走访冷库、合作社和收购商，建立“苹果收购资金需求台账”，提前开展授信评估，把贷款审批做在收购季之前。

“张老板，今年打算收多少苹果？资金缺口大概多少？”9月20日，西留支行行长带着客户经理来到辖区的莱阳市惠源果蔬冷藏厂。冷藏厂负责人张桂斌正为收购资金发愁：“库容2000吨，今年想收800吨，缺口差不多200万元。往年临时抱佛脚，审批慢、利率高，我们急得团团转。”支行行长和客户经理现场查看冷库经营流水、仓储能力和上下游订单情况，当天就为他启动“苹果收购贷”绿色通道，提前授信400万元，随借随还、按日计息。10月20日收购开秤，张桂斌联系到了西留支行，200万元当天到账。

同样受益的还有收购商姚云涛。他在谭格庄镇设了三个临时收购点，每天现金周转压力大。支行在走访中为他提前授信50万元，并配套提供“慧农通”结算服务。“授信提前批，用款随时提，收购季再也不用东拼西凑了。”姚云涛说。截至9月末，莱阳农商银行已提前走访冷库主、收购商48户，授信总额5200万元，发放“苹果收购贷”2400万元，让收购商“手中有钱、收果不慌”。

现金零币备足，收购现场“不差钱”

“李老板，这是您昨天预约的10万元零币，5元、10元、20元都配好了。”收购商李建国接过成捆的零钞，连声道谢：“每天光找零就得两三万，去网点排队换零钱会耽误收果。现在只要一个电话，农商行就能帮我约好零币，真是帮了大忙！”

苹果收购旺季，现金需求集中释放，尤其是零币兑换量大。莱阳农商银行提前测算辖区收购点现金使用量，主动对接辖内苹果收购商，了解现金使用量，调拨小面额现金，确保收购点“现金不断档、零币不缺位”。收购季以来，该行累计调拨现金1400余万元，兑换零币120余万元。

苹果红了，服务暖了。莱阳农商银行紧跟苹果产业发展需求，持续优化“结算+授信+现金”一揽子服务，把金融服务嵌进苹果收购的每一个环节，用贴心的金融服务帮助果农的钱袋子鼓起来，让收购商的资金链顺畅起来。