北京市兰台（青岛）律师事务所开展专题讲座

大众网记者 彭苗苗 青岛报道

10月23日，北京市兰台（青岛）律师事务所讲堂第十一期如期开课。本期邀请山东科技大学老师宋平，以《从被看见到被推荐——律师如何用营销思维赢得客户信任》为题作专题讲座，兰台青岛办公室全体律师参与本次学习交流。

宋平长期深耕市场营销领域的教学与研究，主讲《市场营销学（A）》《消费者行为学》《网络营销学》等课程，教研成果丰硕。近年来又把研究延伸至律师行业，在品牌建设与获客路径上形成了一套特有的理论系统。

本次讲座聚焦律师在执业中如何把“不可见的专业”变成“可感知的信任”，再让这份信任从“被看见”走向“被推荐”。宋平开篇以“案源 = 流量×转化率×客单价×复购/转介绍”公式掰正概念，营销不是推销，而是让客户更容易发现你、理解你、信任你：用户思维，客户不关心“手术刀法”只关心“术后恢复”，要用看得见的动作赢得信任；STP定位，不做万金油、做手术刀，越细分获客成本越低；营销漏斗，满意不等于忠诚，回访、留线索、二次传播，才能把“被看见”变成“被推荐”。

互动环节，律师们围绕“客户通常在哪个阶段流失”“如何用一句话介绍自己”等话题，与宋平探讨交流，收获诸多思路。

本次讲座帮助律师厘清了从“被看见”到“被推荐”的完整路径。未来，兰台青岛办公室将持续组织开展兰台讲堂系列活动，以优质法律服务为企业可持续发展保驾护航。