金融活水润“崮”乡 栖霞农商银行护航苹果购销助农增收

大众网记者 李怡莹 烟台报道

金秋十月，又到苹果下树季。栖霞市的山野间、苹果交易市场里、大大小小的冷库前，到处都是苹果收购、分级、装箱、入库的忙碌景象。在栖霞市西北端的天崮山脚下，苏家店镇前寨村依山傍水——村旁是由山间水库汇水而成的林家水库，三面青山环抱；村外沿山麓铺展开来的坡地果园里，红彤彤的苹果挂满枝头。

前寨村所在的这片山场，海拔较高、昼夜温差大、光照充足，出产的苹果质脆皮薄、酸甜适口。多年来，天崮山区域的苹果在周边市场攒下了不错的口碑，销路一直不愁；依托这一区域资源，当地正着力打造“崮色崮香”苹果品牌，让优质果卖出好价钱。目前，苏家店镇苹果种植面积达4万多亩，年产量约12万吨，苹果已成为当地群众创收的“金果子”。

苹果从枝头走向餐桌，中间离不开收购、分级、仓储、外运等一系列环节。在这条链条上，冷库经营者往往是“连接内外、打通果农与市场”的关键一环：果农摘下果子，需要有稳定的渠道及时变现；外地客商来调货，又需要有充足的货源和靠得住的仓储周转。前寨村的王宝光，就是一位在当地苹果购销环节深耕多年的经营者。他经营的冷库，一头连着周边果农的果园，一头连着天南地北的市场，把分散在各家各户的苹果汇集起来，择机销往外地。

对购销环节的经营者来说，每年的苹果收购季都是一场“资金仗”。苹果收购讲究一个“快”字：集中上市的窗口期短，果农习惯现款结算，客商又要求按订单及时交货，购销环节必须先垫付大量资金，才能把货收上来、把仓备满。今年栖霞苹果丰收，产量和品质双双提升，对果农来说是难得的好年景，却也让王宝光感受到了比往年更大的资金压力，要按计划把这一季的苹果顺利收储、周转开，他所需的资金明显增加，仅靠自有资金和日常回款，缺口不小。

作为与王宝光合作多年的“老伙伴”，栖霞农商银行对他的经营情况和用款规律早已心中有数。在苹果销售旺季的走访中了解到他的资金需求后，该行第一时间安排人员上门对接，实地了解冷库经营、货源组织和市场订单情况，结合生产经营实际和资金周转周期，为他匹配了相应的信贷方案，迅速发放贷款277万元，帮助他补上了收购资金缺口，把这一季的购销周转稳稳托住。

王宝光的经历，是栖霞农商银行服务苹果产业链的一个缩影。作为“中国苹果之都”，栖霞苹果产业承载着数十万果农的致富希望，也是栖霞农商银行扎根服务的重点领域。紧扣苹果销售旺季这一窗口期，该行组织全员下沉一线，走进果园、苹果交易市场、冷藏企业和收购客商中间，集中开展各类专项走访服务活动，一方面摸清产业链上下游的真实资金需求，一方面把金融服务送到田间地头和仓储车间。

一颗苹果，连着果农一年的收成，也连着经营主体的事业和特色产业的成色。栖霞农商银行作为扎根栖霞的本土法人银行，坚持支农支小、服务“三农”定位，围绕苹果生产、收储、加工、销售等环节深耕细作。当前正值苹果购销旺季，该行组织全员下沉一线，走进果园、交易市场、冷藏企业和收购客商中间，摸清产业链真实资金需求，把金融服务送到田间地头和仓储车间，让金融活水流向苹果购销一线，帮助果农和经营主体把丰收年变成增收年，以扎扎实实的本土金融服务为栖霞乡村全面振兴贡献力量。