乡土好物触网“出圈”！威海临港区汪疃镇“草根主播”的乡村好生意

　　基地里，随手拍引来不少新客户
 

　　推开保温大棚的小铁门，暖融融的空气裹挟着花香扑面而来，粉、白、紫各色蝴蝶兰花箭亭亭而立，层层叠叠铺满花架。支架就随手搁在花架边上，镜头没有滤镜，闫若琳一边弯腰整理花苗、修剪残叶、把一盆盆蝴蝶兰打包装箱，一边抽空和直播间里的网友搭话闲聊。


 

　　点开闫若琳的抖音账号“威海若琳蝴蝶兰基地”，3700多名粉丝，视频内容全是大棚原生画面。科班学农出身，闫若琳扎根汪疃种植蝴蝶兰已经13年。大棚里一年四季忙不停，育苗、控温、调花期、分拣品相，从早忙到晚，很难专门腾出整块时间定点直播。

　　闫若琳视频账号的诞生，完全是在劳作间隙即兴而起。她的短视频，有时捕捉清晨柔光漫过成片花穗的瞬间，有时记录大批蝴蝶兰打包装车、准备发往各地的走货现场。

　　“其实，忙的时候顾不上专门直播，就随手拍一段花开、发货的视频发上去。”闫若琳说，但正是这一条条短视频，一方面方便老客户实时查看货品状态、发货进度，建立稳定信任；另一方面，雅致灵动的花卉画面在网络传播，吸引不少新客户慕名而来。


 

　　深耕花卉产业的这些年，闫若琳始终没有停下学习的脚步，经常外出学习新品种、新技术、线上推广新思路。13年深耕，线上引流、线下出货，她的蝴蝶兰产业稳步发展，每年实现稳定收入数十万元。
 

　　葡萄园里，拍出浓郁烟火生意
 

　　在汪疃镇北大英村的葡萄园里，“葡萄于姐”于妮的短视频扑面而来的是泥土与果蔬的鲜活气息。点开她的视频，53岁的于妮常常是手上沾着湿润泥土，站在层层葡萄架下，对着手机直白地介绍果子长势。


 

　　于妮的触网之路，起步于六七年前汪疃镇组织的免费电商公益培训。当时，镇上常态化邀请乡村直播带头人走进田间授课，手把手教他们短视频拍摄、账号运营。她感觉很有用，就积极参与学习。她还自费跑到外地，跟着成熟的农事博主深入学习。

　　学成回家后，她白天在葡萄园里剪枝、疏果、采摘，接待入园游客，经常一天都忙得脚不沾地；等到晚上，她就坐在灯下，尝试学着一点点剪辑白天拍下的田间片段，逐条回复网友留言。看她这么认真，她的丈夫经常开玩笑逗她：“你这是要考大学啊！”


 

　　功夫不负有心人。依托“汪疃葡萄”这一国家地理标志证明商标的品牌底蕴，于妮慢慢摸索出独属于自己的经营路子：线上短视频完整展示葡萄生长全过程；线下，接待游客来田园采摘体验。游客入园采摘挂满阳光的葡萄，还能第一时间尝到她备好的带着晨露的玉米、新刨的花生、脆甜的萝卜。

　　就这样，一口新鲜农家味，一场沉浸式田园采摘，配上于妮热情爽朗的招待，很多游客来过一次就成了回头客。
 

　　农场里，拍出多元种养新销路
 

　　在汪疃镇翠峡口村，同样53岁的孙晓华，是藏在山野间、靠短视频盘活乡土好物的另一位草根新农人。她有着安稳的工作，退休后仍被返聘担任一家企业的会计，日常工作严谨忙碌。但热爱生活的她不甘平淡，也闲不住。

　　于是，她就利用下班空余时间在村里租了10亩地，开始琢磨生态种养，把碎片化的业余时间，做成了踏踏实实的乡土好生意。


 

　　孙晓华的这10亩生态农场里分布着4处天然水塘，山林环绕、生态优良，是天然的散养场地。她专注养殖原生态跑山鸡，每年只分两批养殖，总量常年维持在两百只左右。山林自由奔跑、自主觅食的跑山鸡，产出的跑山鸡蛋品质纯正、营养天然，售价30元每千克，每天的产量也有限，基本是提前数日就被老粉丝们预订，小范围内口碑甚好。

　　而这一切都离不开短视频的帮忙。孙晓华说，起初，她只是随手拍摄一些田间日常的短视频。但日子久了，这些真实画面、质朴内容慢慢沉淀下来，有了流量，也有了5000多名粉丝。今年葡萄采摘季刚开始，她随手拍摄的父亲葡萄园的视频，一下就有了6万多的流量，单次涨粉300余人。


 

　　这让她真切看到了乡土好物触网的巨大潜力。于是，孙晓华在经营自家跑山鸡、跑山鸡蛋的同时，也拿起镜头为父辈的乡土好物代言。她77岁的父亲孙振武深耕山地葡萄种植36年，种出来的果子甜度高、口感醇厚、风味十足。

　　为帮父亲拓宽销路，孙晓华坚持常态化直播、发短视频推介山地葡萄，真实的种植场景、原生态的山野果品，吸引了大批同城粉丝。不少网友循着视频慕名而来，上门选购，单日就能卖出50多千克。

　　短视频打开销路、粉丝沉淀稳定客源，孙晓华的农产品经营之道越做越宽、越做越稳。除了跑山鸡、鸡蛋、山地葡萄，依托积累的优质客户资源，她每年冬天还能顺利销售1万千克粑粑柑，多元品类联动销售，让业余种养实现了持续稳定增收。
 

　　把数字化技能送到农户手上
 

　　当下，数字浪潮奔涌乡土，变革发生在每一片田间地头。作为国家级农业产业强镇，汪疃镇持续夯实特色农业根基，系统推进本土新农人培育和农产品品牌建设。依托威海现代农业产业学院，全镇常态化开展高素质农民培育、电商公益课堂，累计培训新型职业农民和乡土人才800余人，把短视频、直播等数字化技能送到农户手上；同步搭建镇公共电商服务中心，挖掘孵化本土农户直播账号，持续擦亮“汪疃葡萄”国家地理标志、汪疃苹果等本土农产品品牌，打造“果香·汪疃”农旅品牌，为农户线上拓市场搭台子、铺路子、树牌子。

　　闫若琳、于妮、孙晓华，正是这片沃土孕育出的草根新“主播”的代表。她们扎根土地，借助数字工具放大土地价值。当镜头对准真实土地、真实劳作，乡土故事自然拥有打动人心的力量。当手机变成新时代农民的新农具，当田间地头变成直播间时，广大农民既可以种得出好产品，又可以讲得好乡土故事、卖得出田间好物。（全媒体新闻中心记者 邹良丽/文 杨正/图）