拉新成本直降85%，AI正在改写营销账本

前不久，一家美妆企业推出一款脱毛仪，急着打开市场。

“新产品主要面向二三十岁的年轻女性，想在这个群体里‘种草’，找网红带货是最直接的路子。”可一打听报价，企业推广负责人美杉心里打起了鼓：腰部主播一场几万元，普通网红也得几千元。一个月密集推广下来，没有几十万元投入打不住。对于一家还在起步阶段的企业来说，这笔账怎么算都不轻松。

美杉遭遇的难题，并非个例。移动互联网时代，信息铺天盖地，注意力成了“抢手货”。企业要把产品销出去，把品牌打出去，难度越来越高。怎样才能让推广成本降下来，让企业更好地促销售、树品牌？

美杉找到舜风传媒集团（以下简称“舜风传媒”）。这家由传统广告代理转型而来的营销科技企业，借力AI技术，有效降低了营销成本。以美杉寻找的达人推广为例，一个月的集中推广期，舜风传媒共为其品牌邀请了200位达人带货，拉新成本直降85%。

成本为什么能降这么多？关键在AI技术的应用。

制作周期长、流程复杂，曾是达人带货成本居高不下的重要原因。舜风传媒达人业务负责人苗萌介绍，以往接到项目，需要从达人数据库中手动比对，2万多个达人，挨个点开每个达人的作业标签进行筛选，不仅费工费时，准确性和效率也很难保证。一个项目从立项到落地，耗时一个月不稀奇。三五个人的项目小组，承接两个项目就忙得不可开交。

如今，AI技术应用到达人营销全流程，企业自研的达人遴选平台，瞬时筛选20多万的达人资源，苗萌团队能根据客户需求高效锁定达人，再经过人工审核，几小时内就能交付初筛的达人名单，一周左右就能实现项目落地。同等规模的项目小组，现在可以同时跟进20—40条业务线。效率大幅提升，成本自然就有了下降的空间。

今年618大促期间，一条大学生在宿舍吃方便面的短视频在抖音平台火了一把。这条用AI生成的短视频取得500万播放量，引流成交金额超50万元。“好创意通过AI技术的应用变为现实。”直播电商内容团队的杨景慧介绍，常规的找演员、搭布景的实景拍摄模式制作周期长、报价高，无法满足客户需求，为此选择用AI生成短视频，一经推出就成为爆款，带动品牌在该平台的月度商品交易总额增长200%。

新技术的加持，让内容营销越来越成为比拼“脑洞”的赛场。“通过使用这款洗发水，主人公头发蓬松起来，建立起自信，剧情也随之迎来反转。”这几天，AI内容小组的张浩楠正在制作一部15集的短剧。剧情跌宕起伏，说到底，是为了推广山东某本土洗护品牌的3款新品。最近短剧上线，开始起量。

AI技术的应用，还在舜风传媒内部激起组织层面的变化。今年5月开始，企业探索在直播间取消中控岗，也就是俗称“搭词的”。搭词、回复、喊话、发福袋，这些营造氛围的活儿，统统交给了AI中控。

变化，更在广阔天地蔓延。桌面冷萃咖啡机、宠物智能喂食器、便携式洗衣机……点击进入直播间，鲜有耳闻的创新产品正在屏幕上飞速刷新。背后，是AI技术应用下销售方式的跨时代变革。

现如今，推出创新产品后，厂家不再急于大规模铺货，而是选择线上测品，如果能击中消费者兴趣，产生大量复购，就扩大生产；反响不好，则迅速淘汰，另寻方向。产品迭代速度大幅加快，每个品类都在大量产生创新，“白牌”翻身成“大牌”正在AI技术的应用之下获得前所未有的新机遇。

对于正在建设先进制造业强省的山东来说，这也是山东制造品牌跃升的一次弯道机遇。无论是巨轮还是小舟，谁更能迎潮而上，谁就可能成为下一个被记住的名字。

（大众新闻记者 李振 于新悦）