跨境电商看山东 | 小众机具闯出大市场，碎木机远销20多国

走进潍坊市潍城区乐埠山创新科技产业园，潍坊中海重工有限公司（以下简称 “潍坊中海重工”）生产车间内机器轰鸣，处处是赶单生产的火热场面。工人们有条不紊进行焊接、装配、整机检测等工序，一台台橙红色碎木机相继下线并打包装箱，即将漂洋过海销往欧美多国。

作为省级专精特新中小企业，历经11年深耕，潍坊中海重工以碎木机为拳头产品，依靠持续技术创新，借力跨境电商开拓国际市场，让国产小型园林机械扬帆出海。

七成碎木机出口海外市场

碎木机在国内属小众机械装备，但在欧美市场却拥有巨大需求。西欧、北美多地出台相关法规，树木修剪产生的枝干等园林废弃物不得随意丢弃，必须粉碎还田或资源化处置，巨大的合规需求催生了广阔的碎木机海外市场。

潍坊中海重工成立于2015年，自创立以来，企业深耕碎木机等园林机械研发制造，逐步建立起成熟的运营模式与管理体系。

据潍坊中海重工海外市场部经理刘峻熙介绍，公司在持续研发生产碎木机、割草机系列产品的同时，还把外贸业务作为发展重心。其中，GWC-25型中大型碎木机凭借优异的作业效率和破碎性能，获得西欧、北美客户认可，产品现已出口20多个国家和地区。

2024年，中海重工专门成立电商子公司，依托ozon、阿里国际站、中国制造网等多个线上平台，将营销重心转向跨境电商赛道。

“传统外贸主要依托海外经销商线下拓客，我们做好产品质量就可以。跨境电商模式下，企业与海外客户难以线下会面。除保障产品品质外，我们还要拍摄实拍图片、短视频，在平台持续展示产品，让更多海外客户认识国产装备。”谈及布局跨境电商带来的经营思路转变，刘峻熙说道。

潍坊中海重工有限公司生产车间内等待包装出口的园林机械。

数据显示，企业2025年出口额突破3200万元，同比增幅接近60%。2026年业务延续增长态势，上半年出口额超1860万元，增幅超50%，海外销售额已占到企业总营收七成。

为帮助海外客户熟练操作设备，企业为跨境平台售出的每一台园林机械，配套制作详尽的操作教学视频，降低海外用户的上手门槛。

订单稳步增长的同时，潍坊中海重工也清醒地认识到跨境售后的现实挑战。园林装备在海外田间一旦出现故障，面临配件跨境运输周期长、本地专业维修人员短缺等难题。对此，这家企业正加快布局海外备件仓储，持续开展本地化技术培训，不断完善跨境服务体系。以可靠产品搭配本地化运维服务，让海外客户买得放心、用得安心。

定制化园林机械适配全球需求

如今，潍坊中海重工从最初千余平方米的小厂房，扩建至占地1.2万平方米的厂区，新厂区扩建工程还在稳步推进，即将投入使用。企业产品体系持续丰富，目前已经发展到4大类、30多种产品，涵盖碎木机、割草机、木材输送设备及配套辅助机具，覆盖庭院养护、果园管理、林场清枝等多元应用场景。

传统的外贸，出口的大多是通用机型，随着跨境电商的发展，企业面对的海量海外客户，需求也多种多样。“针对不同海外市场，我们积极适配各国环保标准与园林作业习惯，持续加大新产品的研发力度。”刘峻熙说。

针对海外园林、果园枯枝处理需求，企业创新加装二次粉碎装置。新机型粉碎粒径更细，作业效率提升三成以上，并取得十余项技术专利。新型碎木机可将树枝、果木残枝就地粉碎，碎料直接还田，契合海外生态循环、园林废弃物资源化利用理念，深受西欧、北美客户青睐。

“我们公司结合实际情况，不断寻求海外市场机会，有序推进海外业务布局，同时，还与德国、法国等地的企业在园林机械智能化和电动化等领域展开系列合作，形成自己的品牌影响力。”刘峻熙说。

据了解，这家企业不断借力国际技术交流，学习前沿设计理念，持续推动产品迭代，摆脱单纯依靠通用产品低价竞争的老路，依靠差异化定制装备站稳国际市场。

借力本地产业链，新品快速抢占市场

目前，潍坊智能农机装备集群是国内综合实力最强的智能农机装备产业集聚区，拥有行业内唯一覆盖全系列动力总成、传动、液压、电控等核心零部件的产业链，形成了涵盖农业 “耕、种、管、收、贮、运、烘” 全程机械化、全地形、全系列整机装备产品体系。

据刘峻熙介绍，依托本地完善的农机产业带，企业所需70%的原材料和加工件从本地采购。这样能够明显降低企业的采购成本，持续提升产品在国内外市场的竞争力。

最近几年，碎木机成为潍坊中海重工有限公司的特色产品。

此外，依托潍坊成熟的装备产业集群，企业可以快速完成零部件配套与样机试制，缩短新品从研发到量产的周期，灵活响应全球客户的个性化订单。

近年来，潍坊在推动辖区传统制造业转型升级的同时，积极组织本地企业参加链博会、广交会、服贸会、进博会、消博会等国际展会，借助展会开展经贸对接，挖掘合作需求。

近年来，随着国内环保理念持续普及，碎木机在农业、环卫等场景的用途持续增加。园林树木、果树的枝条经破碎后产生的木屑，广泛应用于园林覆盖、土壤改良，还可作为生物质能源生产原料等。

结合国内外园林机械市场需求持续增长的现状，眼下，潍坊中海重工不断加大科研投入，组建高层次研发团队，着力研发契合国际市场、紧跟行业前沿的园林机械设备。同时，公司引进智能焊接机床、焊接机器人等高精设备，持续升级生产工艺，保障产品质量。

（大众新闻记者 李伟  刘晓续）