跨境电商看山东 | 扎根潍坊智慧农机产业集群，这家企业的拖拉机出口80多国

9月下旬，北方秋收秋种在即，进入农机需求旺季。潍坊华博农业装备有限公司（以下简称“华博农业装备公司”）的拖拉机生产车间内外，一派繁忙的生产景象：工人们各司其职，有序忙碌，抓紧完成设备组装、检测等收尾工序。一旁成品仓库内，一台台装配完毕、检验合格的拖拉机整齐码放，正有序吊装装车，即将发往国内外市场。

2016年成立以来，这家企业在扩大国内市场份额的同时，还依托阿里巴巴国际站等跨境电商平台，把拖拉机销往80多个国家和地区，年销售额超4000万元。

一区一策定制农机，三大国际市场精准布局

华博农业装备公司是一家集农机研发、生产、销售、技术服务与进出口贸易于一体的现代化农机制造企业，获评山东省专精特新中小企业、科技型中小企业等称号。

企业主要研发生产大中小型轮式拖拉机及配套农机具，同步布局玉米收获机械、采棉设备等品类。拖拉机产品覆盖12–400马力，包含普通机械款与智能化机型。企业聚焦前沿智慧农业装备研发，依靠智能化升级拉动业务规模增长，智能农机产品现已占据重要市场地位。

企业针对定制化订单采用柔性生产模式，大幅压缩排产周期，高效响应客户多元化需求。企业配备专属厂区货运码头与物流专线，可提供整车、散货、集装箱等专业化出口包装方案，多层防护保障货物安全运往全球。目前产品已出口至 80 多个国家，市场主要集中于欧洲、非洲、中亚三大区域。

据华博农业装备公司销售经理董总介绍，线上主要依靠阿里巴巴国际站、中国制造网和谷歌独立站等平台。“通过常年稳定运营，把我们的工厂实力、设备水平、产品测试效果等展示给全球客户，让海外采购商随时能看到我们的实力和产品质量。”

华博农业装备公司依托跨境电商平台，在拓展海外市场的同时，依据不同国家的地理条件、农艺习惯、法规标准等实施差异化产品开发，对销往不同地区的产品实现了精准区分。

华博农业装备公司生产车间内，工人正在组装出口海外的拖拉机。

据介绍，中亚地区土地面积大，地块平整，当地客户偏爱100至240马力的大马力四驱拖拉机，这种设备非常适合深耕、整地、大面积作业。

非洲市场的地块大小不一，农户则偏爱25到80马力的中小马力拖拉机。这种机器结实耐用、故障率低、维修简单，特别贴合非洲当地的作业环境，性价比非常高。

欧洲市场对产品品质、排放标准、工艺细节要求都非常严格，因此主要出口中高端智能精细化机型，配置齐全、功能完善，可以适配各种配套农具，满足欧洲精细化农业的作业标准。

拓展海外市场之前，企业深度研究各国农机法规与农艺要求，通过转向系统、轮胎、照明、驾驶室以及排放系统的专业改进，确保出口产品符合当地准入标准。

破解跨境维保难题，以本地化服务赢得信赖

国产农机出口海外，最大难点不在生产制造，而在后续的维修维保。海外农机售后常常面临备件跨境运输周期长、成本高、维修人才不足、技能培训不到位、权责划分不清等问题。

在跨境电商销售的过程中，华博农业装备公司也在不断地探索更好的海外售后服务模式。

2023年初，一位哈萨克斯坦的客户在阿里巴巴国际站上联系到华博农业装备公司，并初步达成合作协议。刚开始合作的时候，客户心里还是有顾虑，毕竟是跨国采购，担心设备售后跟不上，配件供应不及时等问题。

为了让客户放心，华博农业装备公司主动邀请这位海外客户到工厂实地参观考察，让其亲眼看到生产线、配套实力和产品品质。深度沟通之后，双方顺利敲定合作。到2024年合作进一步加深，最近两年，因公司售后服务紧密地跟进，配件及时高效地送到客户手里，增加了客户的信任认可度，目前这个客户的年采购量达到1500台拖拉机。

为做好跨境销售的售后保障，华博农业装备公司邀请对方派遣技术与销售人员驻厂培训，系统学习全系列拖拉机的结构、性能、操作规范以及常见故障的排除判断和处理，让用户出现问题时能够做到高效处理。

通过采用线上初步洽谈，线下深度对接、培训的方式，提升了海外客户的销售专业度，增强了他们在当地的售后服务能力，让海外客户可以快速给当地农户解决问题，也保障了华博品牌的口碑。

依托先进产业集群，全链支撑农机出海

潍坊市在农业机械产业领域，具有独特的产业优势。潍坊是全国首批20个制造业新型技术改造试点城市，潍坊牵头的潍临日智能农机集群，成功入选新一批35个国家先进制造业集群。

此外，潍坊智能农机装备集群是目前国内产业规模最大、创新能力最强、产品体系最全、产业链最完整的智能农机装备集群，拥有行业内唯一的全系列动力总成、传动、液压、电控等核心零部件产业链，形成了涵盖农业“耕、种、管、收、贮、运、烘”全程机械化、全地形、全系列整机装备产品体系，谷物收获机、大中型拖拉机等近10款产品市场占有率全国第一。

华博农业装备公司装配完毕的拖拉机。

华博农业装备公司正是得益于潍坊当地完善的产业链，企业所需的90%的农机零配件，在周边三四十公里范围内就能实现配套，更好地降低了采购运输成本，所以机械的性价比非常高。“本地上下游配套非常完善，零部件齐全、供应链稳定、生产效率高，既保证了我们的产品品质，也保障了交付速度，是企业最坚实的发展基础。”董总说。

完善的配套产业链，不仅有效降低农机企业原材料采购与物流成本，更带来研发创新层面的便利。企业研发新品时，可就近联动配套厂商同步开展零部件加工、样品测试，大幅缩短从图纸到样机落地的周期，快速响应国内外客户的定制化需求。

眼下，在强大产业集群的支撑下，像华博农业装备公司一样的潍坊众多装备制造企业不再单打独斗，而是上下游企业协同创新、抱团出海，形成良性产业生态。地方政府持续出台扶持政策，推动产业链协同攻关，鼓励企业深耕细分赛道，培育专精特新企业，引导企业跳出低价竞争的旧模式，从单纯产品出口，迈向产品输出、技术服务与品牌出海并行的新阶段。

从车间生产到全球视野，一台台潍坊制造的拖拉机通过跨境电商平台远销海外。完备的产业链、持续的技术创新，不断擦亮潍坊农机这张产业名片，助力更多山东农机装备扬帆出海，持续提升国产农机在全球市场的竞争力与品牌影响力。

（大众新闻记者 李伟 刘晓续）