中国石油烟台公司：包装饮料换季营销实现量效双升

大众网记者 崔荔媛 实习生 崔梓宁 通讯员 尤特 烟台报道

金秋十月，气温渐凉，秋冬饮品消费需求持续升级。中国石油烟台公司围绕车主出行饮水需求，统筹秋冬季饮品热销与夏季饮品大促两条线，下架夏季清凉饮品，上新温热、轻奢饮品，通过商品更新、场景陈列、库存调拨和惠民活动，提升便利店经营质量。10月以来，奶茶类、咖啡类饮品销售环比提升11%、毛利环比提升5%，常温类饮品销售占比环比提升23%，成为销售主力。

暖饮先上架，服务跟着升温。结合往年秋冬消费特点与站内客流数据，中国石油烟台公司精准研判需求，优化饮品结构，精简碳酸冷饮、冰镇果饮等夏季主力品类，上架常温矿泉水、温热茶饮、醇香咖啡、热饮和乳制品等秋冬适销包装饮品，兼顾暖胃提神与品质化消费。各加油站统一规划便利店饮品专区，打造秋日换季饮品主题陈列，将秋冬热销品、新品和促销饮品集中摆放在醒目位置，做到分类规整、摆放整齐、标识清晰。针对早晚温差大、通勤车主停留时间短的特点，员工主动推介秋冬特色饮品，结合出行场景提供选购建议，让通勤车主“随手买一瓶”更便捷、更暖心。

清凉饮品退场，库存也要转起来。针对夏季清凉饮品退市窗口，中国石油烟台公司以促销和调拨组合拳加快存量清凉饮品消化。对库存价值较大、周转天数较长的商品，停止相关加油站对该类商品的订货；每周严格审核订货订单，在控制库存总量基础上，协调片区内加油站调拨资源，把现有资源配送到需求旺、销量高的站点。对共性品类问题，从管理端推动解决：消化存量优先倡导支部或站间调拨，无货品资源或资源不足时再提交订货申请；协助党支部、加油站查询库存并推动调拨；各片区党支部加强片区内、片区间沟通，为站间调拨提供有效信息，提升库存周转效率。

下一步，中国石油烟台公司将持续紧盯秋冬消费市场动态，根据气温变化和客户反馈优化饮品品类与库存结构，以更优质的商品、更贴心的服务和更实在的福利守护车主的秋冬出行路。