三十载薪火相传 初心守护万家丨中国人寿烟台分公司营销员代理制度三十周年系列专访·冯香

大众网记者 李怡莹 烟台报道

采访对象：中国人寿栖霞支公司 冯香

入职时间：1996年9月16日

我叫冯香，1996年9月16日加入中国人寿。当时我从棉纺厂下岗，那个年代很多单位都在裁员，生活没着落。经朋友介绍，我来到了中国人寿，一开始心里完全没底，对保险行业特别陌生。靠着公司系统的培训和学习，我一步步走到今天，一干就是30年。现在我是栖霞支公司执行组经理、星级导师，服务过2000多位客户、12800多张保单，是公司3A级营销服务人员，这一切都是在中国人寿的培养下成长起来的。

从工厂到保险：完全不同的人生，越干越热爱

在棉纺厂上班又苦又累，而且几乎没有学习和成长的机会。加入中国人寿后，我明显感觉到不一样：能接触各行各业的客户，三人行必有我师，从他们身上能学到很多知识与经验；公司培训机会多、外出学习机会多，个人能力、眼界、格局都得到很大提升；最重要的是，我在做一份有功德的事业：保险能拯救一个家庭，帮客户攒钱、兜底风险，每次帮到客户，我都觉得是在做善事。

我常跟客户讲：想要晚年有尊严、生活有底气，一定要在社保基础上搭配商业保险，提前攒钱、做好规划。

登泰山、去北京……

在棉纺厂上班时，我几乎没有外出旅游、学习的机会。加入中国人寿后，只要努力做业绩、表现优秀，就能跟着公司出去开阔眼界。我第一次跟公司外出：爬泰山。天不亮就出发，大家一起拄着小拐杖、背着包往上爬，虽然累，但特别开心、有活力；还跟着公司去了北京、颐和园、大连等地，一边旅游一边学习，见多识广；有时候还能带着客户一起参加活动，既维护了感情，也开阔了大家的视野。可以说，我人生中很多重要的“第一次”，都是中国人寿给我的。这些经历不仅丰富了我的生活，更让我在物质、经济、精神上都得到了巨大提升。