大众观菏 | 一针见韧劲 出海见真章

10月29日，走进山东科锐医疗用品有限公司（以下简称科锐医疗）的无尘车间，机器低鸣，工人俯身巡检，针尖在自动化产线上流转。这家位于菏泽定陶区的医疗器械出口企业，今年1至9月完成销售额4800余万元，同比增长350.86%，提前超额完成全年目标。数字背后，是一家中小企业漂洋过海拓市场的韧劲，也是菏泽制造向海外突围的缩影。

一次性穿刺针头，体量微小，技术门槛却不容小觑。胰岛素针头、采血针、牙科针直接用于临床，海外采购方对产品指标有着严苛要求。针尖锋利度、尺寸误差、不同批次之间的稳定性，每一项都和使用安全紧密相连。科锐医疗没有在规模扩张上急于求成，而是把重心放在品控体系搭建上。全批次落实百分之百检测，关键尺寸精度锁定在正负0.1毫米以内。原料入库、生产巡检、成品出库设置三道核心检测关口，依托自动化设备剔除瑕疵品，配套精准检测、无菌封装流程，把污染风险压到最低。无尘车间内，工人穿戴全套防护装备，紧盯设备参数，定时取样抽检，用细致管控守住产品底线。海外市场的信任，正是在这样日复一日的严格把控中慢慢积累。

不少人容易忽视细分赛道的价值。医疗耗材市场竞争激烈，国际同行林立，想要分得一席之地，靠的不是低价竞争，而是稳定可靠的产品表现。海外客户选择供应商，看重长期交付能力，更看重每一批货的品质一致性。科锐医疗锚定穿刺耗材这一细分方向持续深耕，集中资源打磨工艺、稳定产能。车间流水线高效衔接，胰岛素注射器单日产量稳定在15万至20万支，封装、贴标、打包同步推进，成品整理完毕后陆续发往世界各地。稳定的产能输出，搭配始终如一的品质标准，让企业拿到持续稳定的海外订单。

企业负责人给出的经营数据，更能直观感受这份增长的分量。今年前九个月，企业销售额突破4800万元，增幅超过三倍，超越年初定下的全年目标。四季度车间持续稳产，预计还能新增2000余万元销售额，全年胰岛素注射器总产量有望达到6000万只，创下投产之后最好成绩。亮眼数字背后，是企业团队对市场节奏的把握，也是对产品打磨的长期坚持。外贸市场波动频繁，海外需求、贸易规则随时可能变化，企业沉下心深耕一个领域，把产品做精做稳，才能够抵御外部不确定性带来的冲击。

县域外贸，长期给外界留下农副产品、轻工产品为主的印象。科锐医疗的成长，折射菏泽制造业结构悄然发生的变化。精密医疗耗材属于高附加值品类，技术标准高、准入门槛严，这类企业走出国门，代表本土制造向着精密化、标准化方向迈进。县域产业升级，不一定都要上马大型项目，立足自身条件，瞄准细分赛道持续发力，小企业同样可以做出大市场。这样的企业多起来，区域外贸的底盘才会更扎实，产业层次也能稳步抬升。

目前，四季度攻坚正酣，制造业企业进入冲刺阶段。科锐医疗车间里的忙碌景象，是菏泽外贸企业奋力攻坚的缩影。这份增长，也给当地众多中小制造企业带来启发。国际市场机会均等，产品不分大小，品质永远是通行的硬名片。很多企业手握不错的产品，却难以打开海外销路，根源往往在于品质管控不够稳定、工艺打磨不够持续。把基础工艺做扎实，把检测标准落到位，才能积累口碑，留住客户。

一根细针，连着车间生产线，也连着广阔的海外市场。县域沃土之上，越来越多像科锐医疗这样的企业，凭着专注和韧劲向外闯荡。它们不追求盲目铺摊，而是找准赛道、苦练内功，专注做好手里的产品，以匠心换口碑，以品质拓市场，让更多菏泽产的优质产品走向海外，为地方经济高质量发展积蓄绵长动力。

（大众新闻记者 赵念东）