下沉一线助传统民企稳产扩能 东平农商银行金融服务送进车间

县域经济的活力，很大程度上来自民营经济的活力。东平农商银行把服务民营经济作为主责主业，坚守“面向‘三农’、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，引导信贷资源向民营企业倾斜。截至9月末，该行实体贷款余额96.97亿元，较年初增加4.21亿元、增幅4.54%；其中民营企业贷款余额56.99亿元，占比58.77%。

山东九鑫日用化工有限公司的车间里，自动化生产线高速运转，一箱箱洗化用品一下线即被装车，发往省内外市场。这家扎根东平多年的日用化工企业，专注于洗涤用品研发生产，香皂、沐浴露、洗发水、洗衣凝珠等产品在区域市场拥有一批稳定客户。

今年，企业两头用钱：一头是部分生产线的智能化、绿色化改造，一头是赶在原料价格波动前锁定油脂等主要原材料。技改投入大、原料占款多，两笔支出叠加，流动资金骤然吃紧。更棘手的是，厂房、土地等有效抵押物此前已基本用足，再走传统抵押融资的老路，已无空间。

转机来自一次例行走访。东平农商银行在“存贷款一体化营销活动”中摸清企业困境后，当天组建服务专班进驻厂区，“一对一”逐项过筛：设备、存货、订单、应收账款等“沉睡资产”被一并纳入授信考量，在抵押之外叠加信用授信，组合方案量身定制，绿色审批通道同步开启。3000万元综合授信一周内获批，首笔1200万元流动资金贷款3个工作日内到账。

“技改最缺的就是钱。服务专班比我们还着急，方案一次谈清、手续一次办完，设备调试赶在销售旺季前完成了。”企业负责人说。

如今，新上的自动化生产线已投入运行：日产能较改造前提升近三成，能耗和人工成本同步下降，订单交付周期缩短5天。

九鑫日化的经历，在东平并非孤例。该行组建20支信贷服务团队，对全县规上民营企业、外贸企业、个体工商户划片包干、逐户建档，实行“一企一档、一企一策”，把需求摸在前面、方案定在前面、资金投放在前面。今年以来，该行累计走访对接民营企业、个体工商户2600余户，首贷培植客户242户、1.31亿元，一批从未与银行打过交道的“首贷户”拿到了第一笔发展资金。

服务向前一步，企业就少跑一趟。从“坐等上门”到“进厂问需”，变的是服务方式，不变的是“三个面向”的市场定位。眼下，东平农商银行的20支服务团队仍在逐户走访，把下一场“及时雨”送到车间里。

（通讯员 张晓君）