在义乌，生意经从几个细节谈起

编者按：2026年是学习推广“义乌发展经验”20周年。不沿边、不靠海、无先天资源禀赋的义乌，走出了一条“莫名其妙、无中生有、点石成金”的县域发展之路。本文以市场停车场、商户通讯录、一支中性笔三个微观切片，解码义乌四十年迭代升级的底层逻辑，观照其穿越周期的精神内核。

义乌的崛起，常被称作“无中生有”的奇迹。但走进市场深处便会发现，传奇有迹可循——是无数市场主体主动求变、政企双向发力沉淀出的结果。在义乌，随处可见的细节折射“奇迹”的底层编码，串起四十年市场沉浮，也照见义乌勇立潮头的精神图腾。

🚛停车场的潮汐🚛

一座市场的迭代风向标

在国际商贸城经营了30多年日用品批发生意的季慎财，有个坚持多年的习惯：每隔一段时间，就会仔细观察研究市场的停车场。在他看来，车辆的疏密、车牌的构成，就是实体经济最直观的晴雨表。

四十年间，义乌小商品市场历经六代迭代，从湖清门露天马路市场到如今数字化的全球数贸中心，每一次形态跃迁，都先在停车场留下印记。实体批发鼎盛期，市场周边车位一位难求，津、沪、粤、鲁……各地货运车牌密密麻麻。采购商整车拉货的喧嚣，是实体商贸最生动的注脚。

转折始于电商崛起。电商崛起后的几年间，停车场明显空了。采购商线上下单、一件代发，拉货的货车少了，“实体市场要垮”的议论渐起，不少经营户动过撤摊转做纯电商的念头，季慎财也犹豫过。

市场没有被动退守，政府也顺势而为。义乌抢抓数字贸易机遇，以全球数贸中心为抓手，布局万兆光网、跨境数据通道，上线“世界义乌”商贸大模型，推动市场从“现货交易”向“展贸一体”重构。商铺逐步转型为“线下选品展示、线上洽谈履约”的窗口，客商到义乌不再扛货离场，而是看样品、谈品牌、定新品，全流程线上闭环。

没过几年，停车场再度“车满为患”。内涵却已全然不同：除了国内客商，还多了海外采购商、设计师、品牌运营商，客商的问题从“最低价多少”变成了“能不能定制、有没有新款”。一涨一落之间，是义乌“兴商建市”主线的不变与应变：建筑可更新、交易方式可迭代，但紧跟时代、主动求变的底色从未动摇。

📱通讯录的迭代📱

一位商人的赛道跃迁

赛尔科技董事长张筠的微信，是义乌商人自我迭代的缩影。记者提出添加好友时，他笑道：“稍等，两个号各满一万人，得先清个位置。”

做了30年水晶灯生意的张筠，曾是传统外贸的受益者，通讯录里全是灯具上下游的经销商、厂长与海外老客户，生意顺风顺水时，他以为这辈子守着灯具赛道就够了。

近五六年来，传统灯饰红利见顶，海外订单持续收缩，不少老客户渐渐断了联系，张筠感受到了压力。然而转型之路并不平坦，身边有人劝他稳守老本行，但他认准，商人的核心是市场嗅觉与全球渠道，而非单一产品。

他把几十年沉淀的客户资源、研判能力，逐步迁移到储能、智能硬件等新赛道。通讯录里的标签慢慢换血：旧联系人渐渐沉寂，新能源厂商、低空经济创业者、跨境运营者不断加入，如今他的饭局上，半数以上是新赛道伙伴，三成左右是外商。

个体选择的背后，是义乌尊重群众首创的土壤。政府不预设赛道，只做好政策配套与要素保障；商户不等不靠，主动捕捉风口、自我迭代。义乌未必是新技术的发源地，却能靠强大的市场枢纽，高效对接全国制造与全球需求。一本通讯录的变迁，正是“贸工联动”的鲜活实践。商贸牵引制造，市场催生产业，个体迭代汇聚成城市的产业跃迁。

📝一支笔的突围📝

一个产业的价值攀升

如果说停车场看见市场浪潮，通讯录看见个体转型，那么一支圆珠笔，则藏着义乌产业从“拼价格”到“拼价值”的升级密码。

很长一段时间里，义乌文具以代工贴牌为主，平均利润率在8%以内，一毛钱差价就能抢走客户，行业深陷低价内卷。“只做代工，就永远没有话语权。”义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮坦言，2019年前后，行业陷入存量厮杀，越压价越亏损，却跳不出死循环。

协会提出“以展促贸、以贸带工、以工提品、以品致远”的方向，带着企业跳出价格战，转向品质品牌驱动。转型起步不易，有些企业觉得“做品牌投入大、见效慢”，协会便从本土文化破局：义乌是骆宾王故乡，《咏鹅》千古流传，认可度高。协会投入千万元孵化原创IP“波波鹅”，筛选优质会员企业免费开放使用。

最初仅有七八家企业参与，直到IP款文具在展会上溢价30%仍供不应求，越来越多企业主动加入。如今近30家企业参与开发，将古诗文化融入文具、潮玩，普通产品长出了文化附加值。这只“鹅”亮相乌镇互联网大会，还随企业出海走进东南亚市场。黄昌潮说：“竞争消不掉，要把内卷变成竞合，一起向外拓增量。”

产业升级既靠行业抱团，也离不开政府空间托举。义乌推进“工业上楼”、盘活低效用地，名弘科创园将一块低效工业用地交由文具协会运营，靠容积率提升扩容产业空间，把分散企业集聚到同一园区，供应链协同、品牌孵化均可就地完成，为抱团创新提供了物理载体。

大企业抱团做品牌，小企业把微创新做到极致。可奇文化创始人黄平的工厂坚持每周上新、每月推新品类。爆款“发夹笔”的灵感，来自女孩伏案时碎发挡眼、又常忘带发夹的细碎痛点。团队在笔尾加装可拆卸发夹，兼顾实用与装饰，历经五六次结构改良、专利申报与产线打磨才定型。这款批发价仅两块多的笔，终端售价五元，长期供不应求。

“义乌货价廉质次”的旧印象正在被改写。一支笔的蜕变，是千万小商品产业升级的缩影：企业捕捉需求微创新，协会抱团聚力塑品牌，政府盘活空间强托举，政企社协同发力，一步步推动产业向价值链上游攀升。

义乌样本的时代价值

义乌的奇迹从来有迹可循。所谓“莫名其妙”，是危机面前主动转身的果敢；所谓“无中生有”，是尊重首创、政企协同的合力；所谓“点石成金”，是将渠道优势转化为产业升级动能的定力。

学习推广义乌发展经验，其核心不是一套可照搬的固定模式，而是穿越周期的方法论：一任接着一任干的战略定力，尊重市场主体首创的胸襟格局，有效市场与有为政府双向奔赴的默契，依靠创新拓展增量的发展思路。这对全国众多商贸型城市、县域产业集群，都具有极强的参照意义。

对山东而言，这份样本价值尤为具体。临沂商城拥有雄厚的商贸物流基础，正对标义乌推进商城国际化、数字化升级，推动工贸联动与品牌培育。义乌的实践给出清晰参照：市场不能止步于“做买卖”的交易场所，要向创新策源地、品牌展示地升级；产业不能困于价格内卷，要靠抱团创新、IP赋能向价值链两端延伸；空间受限不必盲目扩张，可向存量要增量，以低效用地盘活、工业上楼拓展承载能力。政府的角色，是搭平台、强保障，让市场主体的创造力充分涌流。

时代浪潮向前，风口从未停歇。义乌的生意经，在停车场的车阵中，在不断更新的通讯录里，在每一件小商品的精进里。永远紧跟时代，永远立足市场，永远敢闯敢试，这是义乌发展经验的内核，也是县域高质量发展可资借鉴的鲜活样本。

（大众新闻记者 王志浩）