三十载薪火相传 初心守护万家丨中国人寿烟台分公司营销员代理制度三十周年系列专访·姜军霞

大众网记者 李怡莹 烟台报道

采访对象：中国人寿蓬莱支公司 姜军霞

入职时间：1997年

大家好我叫姜军霞，是九七年加盟中国人寿的。那个时候下海潮正热，我就一头扎进了保险行业。说实话一开始，我只觉得这是一份能靠业绩吃饭的销售工作。那时候我们叫跑保险，背着包顶着大太阳挨家挨户地讲，很多人不理解，甚至把我当骗子赶出来。起初那会做保险，心理障碍确实很大，那时候大众对保险认知几乎为零，甚至把推销员当搞传销的，敲门被甩脸，话没说完就被挂断电话是一种常态，心里很容易觉得自己低人一等，还有自我身份的怀疑。亲朋好友背后议论：好好的人怎么去卖保险了，这种来自熟人的不理解最伤人，会反复纠结这个行业是不是真的正当，能不能干一辈子。

三年的坚持换来信任

有一个客户小李是做美容生意的，她老公在单位上班，感觉自己有社保很优越。我最开始去他家拜访，她老公隔着防盗门跟我说，卖保险都是骗子，我们不需要。小李给我开了门，但连口水我都没喝上一口。我没硬磨，就每隔一段时间去送点小礼品，逢年过节发条简单的问候，绝口不提保险。过了三年，他单位有个同事突发心梗，去北京做了四个支架，家里四处筹钱。他突然给我打电话，第一句话是：“小姜，当年你说的那个事现在还能办吗？”后来他不仅给自己全家买了，还介绍了好几个朋友来签单。他说我不信广告，我只信你这几年的坚持，你没急着赚我的钱，说明你是真的想帮我。

团队是一场修行

自己做业务只要对自己负责，一但当主管，遇到团队伙伴开不了单、家里出点事、心态崩了全都找你，那会经常半夜被电话叫醒，去陪访去调解矛盾，自己业绩还得做，有时候连续几个月团队没达标，被领导约谈崩溃的时候，想想真是出力不讨好，就想放弃，感觉不如自己做业务轻松。但是在煎熬中也收获了伙伴的认可和支持，最难的时候不是我一个人在扛，伙伴会给我泡茶，老伙伴会拍拍肩膀说老大咱们再试一次，这份我们一起扛过来的信任，也让我在和伙伴的磨合中，学习到很多，成长了很多。做团队是一场修行，修的是你的包容心、利他心和那颗百折不挠的金刚心。

行至半山，更应奋进

我从不给自己定“我要干一辈子”这种宏大的目标，我就想今天再多拜访一个客户，这个月再带好一个新兵，这次培训再讲透一个知识点，把30年拆成一个个今天，走着走着路就长了。对行业的信仰在时间里沉淀成底气。九七年入司时我觉得保险是份工作，干到第十年我觉得是门手艺，干到第30年我知道这是一份成人达己的事业。见过太多“幸亏买了”和“后悔没买”，这种见证让我没法轻易转身，因为我知道我退一步，可能就有一个家庭少了一道防线。这份爱心的事业和被需要的感觉，会让自己一路坚持。行至半山，更应奋进，感恩时代，感恩公司，感恩客户，感恩伙伴，未来初心不改，一路向前。