中国石油淄博公司：走出站“抢”市场，精准施策“啃”硬骨头

记者 张琦 通讯员 薛东强 

百日攻坚的战鼓擂响以来，在中国石油淄博公司8站，一场“主动出击、向客要量”的攻坚战正在悄然升温。这里没有坐在站里“等油加”的惯性，只有一群主动走出站点、把客户“请进来”的实干者。

地毯式“扫”一圈，把家底盘清

“周边10公里内，谁在用油、谁可能用油、谁在用别人的油，我们心里得先有本账。”这是8站经理张娜在攻坚启动时定下的硬要求。

行动迅速铺开，站点员工分组分片，对周边商圈、工业园区、沿街商户、企事业单位展开“拉网式”摸排。不漏一户、不缺一项，累计走访摸排各类用油客户162家。摸清底数只是第一步，更重要的是“分级画像”——按照用油规模、现有合作状态、开发难易程度，将客户分为不同类别，建立动态台账。在此基础上，精准筛选出32家重点攻坚单位，明确专人对接、列明攻坚清单、压实责任节点，为后续“啃硬骨头”备足了“弹药”。

一客一策“磨”五次，把信任建牢

“开发对公客户，急不得，得用诚心磨。”站经理的一句话，道出了8站拓客的“笨功夫”与“巧心思”。

针对筛选出的重点单位，站点严格落实“一客一策、专人专盯”机制。不是跑一趟就走，而是“磨”出信任。以本次成功落地的两家新客户为例，从初次接触到正式签约，累计经历了5次实地上门拜访、6次电话深度沟通。每一次上门，带着的不只是宣传单页，而是针对客户需求的“定制方案”：油品质量稳不稳？定点供油方不方便？充值优惠算得清不清？开票流程顺不顺？员工们把政策掰开揉碎讲，把结算、开票、服务等细节问细问实，用一次次踏实的对接，打消客户“换供应商怕麻烦”的顾虑。正是这种“不嫌烦、不松劲”的跟进，让客户从“再看看”变成了“就选你们”。

硕果落袋，底盘更实

功夫不负有心人。通过前期大范围普查“筛沙子”、中期反复沟通“淘金子”、后期精准对接“结果子”，8站成功新开发优质对公单位客户2家，并顺利达成长期定点用油合作。这两笔“新血液”的注入，不仅直接带来销量增量，更夯实了站点应对市场竞争的客户底盘。

“拓客没有终点，只有连续不断的新起点。”站在新的节点上，张娜带领员工将目光投向接下来的关键期：紧盯剩余重点客户清单，持续深耕周边市场，把服务再做细一点、把跟进再做勤一点，让“走出去”成为常态，让“请进来”成为结果。

百日攻坚，拼的是劲头，比的是韧劲，赢的是实打实的增量。淄博8站用脚步丈量市场，用真诚叩开合作之门，正以实实在在的行动，向着攻坚目标全速迈进，为全年销量任务筑牢最坚实的“客户防线”。