中国石油淄博公司：秋种正当时，肥油送上门

记者 张琦 通讯员 薛东强 

10月12日，一辆满载化肥的配送车缓缓驶入淄博市临淄区种植大户王春生的家门口。10吨化肥整齐码放，卸车、清点、签收，一气呵成。望着这批"及时肥"，王春生脸上露出了笑容："中国石油不光卖油，还把肥送到家门口，连施肥技术都给讲明白了，省心！"

金秋十月，淄博大地麦播正酣。当前正值"三秋"生产关键期，秋种质量直接关系来年夏粮收成。中国石油淄博公司抢抓农时、主动作为，将化肥销售与农用油保供作为服务乡村振兴的重要抓手，在临淄、桓台、高青等农业重点区域全面铺开"秋种"专项营销行动，以"肥油联动、送肥下乡、技术到田"的组合拳，切实助力农户抓好农时、种足种好。

网格化深耕，把市场做到田间地头。淄博公司在临近农村的所属加油站全面推行"网格化"营销策略，将周边乡镇、村落划分责任片区，站经理带头走访乡镇政府农委、村委会和种植大户，逐一建立客户档案，摸清用肥需求、用油节奏和采购习惯。枣园加油站站长带领员工利用班后时间逐村逐户拜访，短短两周内，与周边5个村庄、12户种植大户建立了稳定合作关系。从"坐等客户来"到"主动找客户"，营销方式的转变带来了实实在在的增量。

送肥到家，让农户少跑腿多省心。 "买肥不难，运肥难"是困扰不少种植户的痛点。淄博公司把"最后一公里"服务做到极致——凡购买化肥的客户，无论数量多少，一律提供送肥到家、到田服务。10吨也好，10袋也送。配送车辆直接开到地头，农户卸货即可施用，省去了自行运输的麻烦和费用。王春生算了一笔账："光运费这一项就省了近千元，更别说省下的时间和人力。"

技术赋能，从卖产品到送服务。 淄博公司不满足于简单的"一卖了之"，而是联合化肥厂家技术人员，为农户提供土壤肥力分析和科学施肥指导。什么样的土质适合什么配方、底肥追肥怎么搭配、用量如何控制——技术人员面对面讲解、手把手示范，帮助农户实现精准施肥、降本增效。不少农户反馈："以前凭经验施肥，现在按配方来，肥效好、浪费少，一亩地能省不少钱。"

油肥联动，农用油保供同步发力。 在做好化肥销售的同时，淄博公司同步推出农用油专属优惠，开通绿色加油通道，优先保障农机作业用油需求。秋收秋种期间，农机车辆随到随加，高峰时段专人引导、快速通过，确保不误农时。部分站点还延长营业时间，为夜间跨区作业的农机提供24小时加油服务。油肥打包服务，让农户"加满油、备足肥、安心种"，一站式解决秋种后顾之忧。

秋种一粒粟，来年满仓粮。淄博公司以"及时肥送到家"为切口，把中国石油的品牌温度延伸到田间地头，用实实在在的服务助力"三秋"生产，在广袤的鲁中大地上书写了央企助农的生动篇章。